虽然成立只有4年，阿格雅技术有限公司（AgreeYa MobilITy）却已在全球拥有了6家分公司，员工达到400人，业务分布在美国、加拿大、波兰、中国、韩国和印度。

       阿格雅2011年与微软签署互操作协议，此后一直基于私有云对SharePoint、Lync等进行移动应用产品的开发。在中国，由世纪互联运营的Office 365正式商用以后，阿格雅随之进入公有云的Office 365，并开发出了多款基于Office 365的应用。

       Onvelop是阿格雅的核心云产品之一。它将微软SharePoint、Lync、Office Online、E-mail等组合在一块，并在不同的移动终端与操作系统上呈现。该产品现已在中国及欧美地区拥有了众多的成功案例。

新的业务机会

       微软拥有可观的客户群，这正是阿格雅希望挖掘的目标客户群体。阿格雅技术有限公司总经理余义军说，借助微软的销售渠道和推广支持，阿格雅接触到了今天所服务的客户。

       在云计算领域，微软构建了三朵云：包括Microsoft Cloud，即Microsoft Azure和Office 365；Customer Cloud，即客户端的私有云；Service Provider Cloud，即第三方的合作伙伴托管云。

       相较于传统的Office产品销售业务，这些云产品如Office 365等，为合作伙伴提供了灵活和丰富的利润空间。微软中国中小企业渠道事业部总经理林剑福为合作伙伴归纳出了三点，即“能赚部署的钱、能赚维护的钱，以及能赚后续增值服务产品的钱”。

       在中小企业市场，微软的云计算战略为合作伙伴与客户提供了一个新的业务机会。林剑福说，在微软的合作伙伴系统中，已经有很多从传统业务转向云业务：微软在中国共有约17000家合作伙伴，虽然很难准确统计出成功转变为云服务合作伙伴的数量，但林剑福估计，已经转型或正在转型的合作伙伴已约有7000家左右。

乐观的市场前景

       靛蓝科技2013年在Office 365平台上开发了协同办公平台，与CRM云解决方案，主要服务于小型企业客户。

       深圳一家电子元器件销售公司是靛蓝科技该项服务的典型用户。这家公司不到40人，主要由销售人员构成，年销售额近3亿元。和大量存在于珠三角地区的贸易公司一样，该公司大量销售数据的管理需要依托IT，但传统的IT应用模式无论从成本还是运维上，对其而言都是很大的负担。在购买靛蓝科技的云端CRM管理系统后，其每年用于购买Office 365的费用及支付靛蓝科技的服务费，人均约1000元，全公司年费用仅3万多元。

       “开销不大，却管理好了整个生意。”深圳靛蓝科技发展有限公司CEO张翼说，珠三角有类似的公司超过10万家，需求类似，市场前景乐观。

       靛蓝科技选择与微软Office 365合作的原因包括以下几点：一是靛蓝科技自身即为创业型公司，不适合自建平台。由于公司希望将云解决方案在全国推广，这就需要有一个可依赖的厂商提供市场支持；二是在产品层，围绕目标客户市场，微软的Office、Exchange以及Lync等产品有足够的影响力；三是源于靛蓝科技既有业务的特点——公司技术团队原业务即是做SharePoint二次开发的团队。

云平台更适合技术导向型方案商

       方案商转型云计算并非毫无阻力，大连海仕通信息技术有限公司CTO郭特就遇到了一些问题。作为管理者，他必须要做出抉择：是将公司引导成为一家市场导向的公司，还是一家技术主导的公司。

       由于公司的人力资源类产品更具通用性，郭特选择了首先将其向云平台转型。他认为，相比以销售和市场为导向的公司，转向云平台之后，技术类公司的生存空间将更大。

       转型会遇到的另一个问题源于业务模式本身，即从项目型业务转向云业务所可能涉及的方方面面。郭特说，对于这类通用型产品，大连海仕通希望在云平台上找到自己的闪光点——而不是一单单地接生意。所以，抛弃原有的销售模式是必然的，至于其间所遭遇的困难，他认为，“一切都会好起来”。

       目前，大连海仕通已经将“1/3的精力放在了云平台上”。郭特说，未来，公司将保持传统业务与云平台业务各半的业务占比——这是一个稳妥的选择，毕竟“在云平台上做得不好，就可能被淘汰”。

       大连海仕通是微软的核心合作伙伴。在云平台业务上，大连海仕通同样选择了Office 365。对此，郭特有自己所看重的原因：一是微软的产品更新周期快、安全性高。这减轻了方案商的产品开发与客户服务压力；二是标准化程度高、通用性强、成本低。由于产品线统一，产品间具备连续性与互补性，这些基础可以更好地保护方案商与客户的投资。