IBM总裁兼CEO Ginni Rometty近日表示，IBM的SoftLayer公有云的发展方向在于企业级领域，这与Amazon Web Services （AWS）的架构即服务（IaaS）完全不同。
Romett指出，IBM正在为企业客户提供混合云方案——这是一个完全不同于AWS公有云的市场。
当被问及IBM与AWS的不同之处时，Romett回应称，IBM提供的“企业级云方案”拥有“清晰的界限”，涵盖各类云服务，包括IaaS、PaaS、SaaS和过程即服务（Process-as-a-Service）。“企业客户的要求不同：安全性、隐私性、可审计性、数据保存位置都是不可或缺的前提条件。值得一提的是，每一家对云技术采取严肃态度的企业，都会高度关注数据的保存位置，并要求能够将现有数据与云环境下的新数据顺利对接。”
与此同时，IBM还与NiSource公司（一家全球五百强能源企业）签订了一份总值达6亿美元、为期七年的直接外包协议。根据协议要求，IBM将帮助NiSource利用SoftLayer的公共云以及“由传统基础设施支持的私有安全云”构建起混合IT体系。
距离IBM当初以20亿美元收购SoftLayer公司还不足一年，Romett表示吸纳SoftLayer是一项“非常明智”的决策，并且已经给IBM带来了可观的回报。她进一步指出，这是因为SoftLayer从创立之日起就将自身定位为一家“面向企业级市场的公有云供应商”。“我们投入巨额资金将SoftLayer招至麾下，事实证明这是我们在云技术领域最具价值的一笔投入。”
去年六月刚刚宣布收购案时，很多人质疑SoftLayer如此高昂的收购费。当时，SoftLayer公司的年营业额仅为4亿美元。
一位来自IBM合作伙伴的CEO指出，他对于SoftLayer云基础设施产品持怀疑态度。他表示，其财富五百强客户不愿冒险将业务交给SoftLayer这样的公有云环境来打理。“这是一场风险巨大的赌博。一旦供应商的系统发生停机，客户每天可能承受上百万美元的损失。因此，他们更倾向于使用自己的数据中心，亲自进行维护并支付由此带来的账单。”
