>>台达关键基础架构事业全球销售与行销经理林德昌（右）：在中国人自己的品牌中，也只有台达可提供机房、空调、电源、软件等整体的解决方案。

        台达是工博会的常客，不过之前是以其国内子公司——中达电通的身份亮相。而在第14届工博会上，台达显然下足功夫，入口处、展馆外竖立起大幅海报，W1展馆面积最大的展位也十足抢眼。

展现品牌之路的决心

        对于如此高调，中达电通关键基础架构产品开发处总监陈冰表示：“其实，这次参展体现了台达从零组件厂商，转型为以品牌导向的节能整合服务提供者的决心，让客户知道台达在品牌上的投入和整体的实力。”

        2011年底，台达提出“整合”的战略思维，经过一年的运营，如今这一战略已经悄然在台达各部门内得到落实。陈冰原来所处的UPS产品开发处，已更名为“关键基础架构事业部（Mission Critical Infrastructure SolutionM C I S）”，从这一名称变化不难看出，其业务范畴不仅仅是UPS这一单一产品线，而是涵盖整个机房基础设施。

        “我们这次在工博会上展出的台达InfraSuite灵动小机房，其实是来自各个部门的技术结晶，该产品包括供配电及监控一体化系统、机柜系统、制冷系统，其中彩色触摸屏就是来自视讯部门的产品。”陈冰对这种整合战略带来的好处深有体会，她向记者讲了一个案例：中达电通在国内拿下了具有“亚洲第一屏”（面积达5×40米）的某交通系统项目，借助其它事业部优势，带动台达关键基础架构产品销售。与其它竞争对手相比，台达的整体解决方案更具优势。

        据台达关键基础架构事业全球销售与行销经理林德昌介绍，“集成一体化、系统模块化”是国内机房建设发展趋势，台达产品顺应这一趋势。目前用户对机房建设的需求更为复杂，在小至50平米的机房，台达推出了柜式产品，在大型机房方面也有相应的解决方案。

        尽管今年受市场大环境的影响，制造业受到冲击，但台达对工业制造的市场仍信心十足。这一点，可以从展位上很多有别于传统数据中心黑色调为主的产品线上可以看出，这些银灰色调的产品一看便知，是为工业制造而生。“我们的高频机目前功率已经达到400KVA，现场展出的是200kV的机种。明年将会有更多功率波段的产品推出。由此可见台达在制造业投放上的决心。”林德昌强调。

深耕中国使渠道得益于整合

        “在中国人自己的品牌中，也只有台达可提供机房、空调、电源、软件等整体的解决方案。”林德昌向记者表示，大中华区都是台达的Home Market（母市场），从原来台湾作为研发中心，逐步将制造和设计中心移到内地，建设了包括东莞、吴江、上海等基地，台达非常看重大中华市场，这次高调参展工博会，也是展现台达以自有品牌深耕中国市场的决心。

        今年台达在中国市场的渠道策略着重于提升渠道的销售能力，以往渠道只会销售其中一个产品线。整合之后渠道将可以销售更多的产品和解决方案，并全面提升合作伙伴技术水平、实施和服务能力，让渠道能适应这种整合之后带来新的挑战。

        同时台达还帮助合作伙伴打破行业、地域限制，为同一行业的不同合作伙伴创造了交流机会，在行业经验上获得提升。2012年台达开发了不少关系型渠道合作伙伴，由于他们的能力相对较弱，从售前、现场支持到售后，台达给予了全方位的支持，并进行一系列的培训，协助合作伙伴取得新的成长。

        除了中国市场之外，台达也在全球市场积极布局，在俄罗斯、印度、欧洲、非洲和南美等国家和地区，已经开始有台达自主品牌的产品投放市场。机房产品会先在国内投放取得经验之后，随后也会在这些国家投放。“中国对大功率和高频化需求处于世界的前端，另外直流因为具有可靠性高和节能的特点，受到了国内运营商的青睐。”林德昌表示。