>>联想消费业务新兴市场总经理王忠介绍说，不同级别市场中，销售的PC+产品也有所不同。

        一边高举PC+大旗、引领产业之先，一边持久耕耘区域等新兴市场、频获佳绩——联想就是这样，“上得了天、入得了地”，霄壤之间皆是挥洒的舞台。

        拓新求变 联想提出 PC+战略

        市场的变化是渐进累积而成的，厂商正是在这变化的过程中清晰掌握大势而做出战略决断。

        移动互联的新浪潮正席卷整个IT产业，传统PC领域也在探寻新出路。

        从传统PC拓展到电视、手机的趋势已经不可逆转，整个PC市场呈现很明显的消费化走向，联想必须很好地顺应这些变化。联想集团董事长杨元庆多次阐述，联想未来的目标是不仅要成为全球个人电脑领域的领导者，更要成为全球互联网终端领域的领导者：联想要以智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品以及通过与乐云服务的融合，即“四屏一云”的战略，来实现从传统PC领域领先厂商到PC+领域领先厂商的过渡。

        PC+，一个充满想象空间的新词。

        四屏落地 PC+产品助力渠道成长

        高举高打的联想战略，如何在新兴市场上落地、如何与这一“低到海平面”的领域发生直接对接呢？

        联想消费业务新兴市场总经理王忠，是一位老联想人，多年负责联想消费业务新兴市场的运作。

        王忠表示，总体来说，在新兴市场做好PC+产品，关键之处在于：要充分权衡好店面级别和所售产品的不同组合。

        不同级别的店面适合销售哪类PC+产品，主要取决于两个方面：一是本地的主流客户是什么样的类型，其消费观念和使用阶段到了何种程度；另外，就是店面所处的销售场所是怎样的，哪些人群会到这样的场所来购买。

        鉴于此，在不同级别的店面，联想在推荐和组合销售PC+产品时，有着很清晰的规划。“比如在地级市、县级渠道、乡镇渠道，所销售的PC+产品是完全不同的；而且针对渠道商在不同的发展阶段，产品的组合也不断变化。

        对这些系统的规划，联想非常明确，有的已经采取了相应的行动。

        王忠介绍说，比如联想手机业务已经步入正轨。“我们在城市一级市场已经开始启动。主要是把联想手机引入到PC渠道中来，还有一些如商业区的店面，或者是独立的街边店面等。”他同时表示，在一些比较纯粹的电脑城里面，销售手机的效果并不明显，除非该电脑城是3C性质的。

        任何宏大的战略，落实起来都是具体的、细节性的操作。而正是这些细致、琐碎的操作，决定战略的成败。

        “最有机会的是在县乡镇这一级市场，来推动和推广联想手机进入到联想PC的销售渠道中来。”王忠认为，这样做有两个好处：第一，为渠道商增加了新的产品销售盈利点；第二，在四六级市场特别是县乡镇市场，过去联想手机对这类市场、渠道的建设和覆盖还不是特别完善，而恰恰联想PC在这些地方的的覆盖非常强，所以能够达成很好的互补。“这不仅是对渠道盈利的互补，也是对我们未来PC+战略发展的互补。”

        手机产品的落地，已经紧锣密鼓地进入了操作阶段。他特别指出，“我们已经筛选出了明确的名单，哪些店面符合资格，谁来供货，提供什么样的展柜支持销售等等。事情已经做得非常明确、具体。在2013年元旦前后，渠道商就能拿到相应的产品，在店面进行销售。”

        另外，对于平板电脑以及智能电视，联想也有着既定的规划。

        王忠介绍说， 在智能电视上，“根据市场的发达程度、店面面积大小以及店面所处的商业环境，我们挑选了一部分地区的几百家店面，都已经有了实物的销售。”对此，他特别指出，“我们不希望马上把智能电视在这些渠道都摊开，我们必须要有明确的规划，其目的是让渠道盈利，这样才能让联想的产品真正接触到有需要的客户。”

        渠道一直是联想的生命线，只有做好了渠道工作，才能将联想的好产品带给更多的用户。

        联想从来都是一个行更胜于言的公司，希望看到联想有更多扎实的行动，给渠道、给用户带来更多切实的收益。