通过与渠道伙伴合作，为用户提供包括生命周期 管理、安全、移动和服务管理的全面解决方案。
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>>对Wavelink的收购，为蓝代斯克增加了移动管理产品线，拓展了其市 场覆盖范围。 |
从2003年初进入中国市场，蓝代斯克（LANDesk）已经走过了近10年的历程。目前，蓝代斯克在中国拥有200多名员工、60家认证的“企业级解决方案提供商”合作伙伴、9家区域技术支持中心。
作为一家传统的桌面管理软件厂商，蓝代斯克率先在桌面端采用虚拟化技术。随着IT市场的变化发展，如今的蓝代斯克已经不再只是提供单纯的桌面管理软件，而是覆盖了IT管理的各个方面，包括系统生命周期管理、终端安全、企业移动和IT服务管理解决方案等。
从管设备到管用户
随着云计算的出现，企业级IT产品与消费类产品之间的界限变得模糊。尤其是移动终端设备越来越多，包括平板电脑、智能手机等，被应用于办公环境中。由于BYOD现象的增多，大多数企业也都允许员工个人所有的移动终端接入到企业网络中，这带来了管理和安全等方面的问题。而且，很多用户个人日益精通技术并倾向于独立解决问题，进入IT管理的自服务时代。
蓝代斯克大中华区总经理东凌说，过去的IT管理是针对设备的，而现在则是对用户进行管理。在新的管理模式下，对每个用户拥有的多台设备，无论其通过何种方式，在任何地点接入企业网络，都要按统一的政策进行管理。这种以用户为中心的管理，给IT管理方式带来了很大的改变。
蓝代斯克的IT管理解决方案，包括系统生命周期管理、终端安全与加密、IT资产管理与分析、IT服务管理、虚拟化管理以及移动管理。这些方案都基于统一的自适应云环境（ACE）平台，既可以作为一个集成的解决方案也可以独立发挥作用，使企业IT部门能灵活地按需部署，以有效方式积极应对日益复杂的终端环境，为用户提供高效率的支持服务。
IDC最近针对蓝代斯克客户的调查报告显示，每100个用户平均每年节约成本32022美元。调查还发现，企业机构通常会在投资蓝代斯克不到五个月的时间内就收回成本，而三年的平均投资回报率高达698%。
支持合作伙伴
东凌表示，蓝代斯克的产品和解决方案都是通过渠道进行销售，为此建立了相应的渠道、服务和支持体系。
在过去几年时间里，通过渠道合作"启航计划"和"护航计划"，蓝代斯克建立起高效、能快速响应客户需求的渠道体系。在今年的渠道大会上，蓝代斯克又启动了合作伙伴"新航线计划"，通过区域顾问咨询中心计划、区域技术支持计划、产品体验中心、培训支持计划等多维一体的合作伙伴支持计划，进一步增强作伙伴对蓝代斯克解决方案在售前咨询、方案部署以及售后服务方面的能力。蓝代斯克希望通过合作伙伴能力的提升，来确保客户方案的成功实施，提升客户的满意度，从而也帮助合作伙伴实现增值。
蓝代斯克加强了与区域渠道商的合作，尤其是针对中小企业用户提供产品包。与此同时，也与联想、惠普等PC厂商展开合作，在其产品上定制蓝代斯克的管理软件。比如，惠普通过LANDesk软件自动收集整个企业的设备信息，包括能耗、电池状态、移动网卡状态等。联想的用户则可以通过图形的方式，来管理电脑的安全策略。
最新版本升级
蓝代斯克最近交付了9.5版本的管理套件和安全套件解决方案。这两个套件方案在功能上都进行了重大的提升，包括增强的跨平台支持、新的软件许可证管理和虚拟化管理。其增强的软件许可证管理功能，可以自动发现软件、把软件分组以创建可获许可的单位、协调许可证的使用情况、跟踪软件使用状况。LANDesk管理套件9.5还允许IT管理人员在虚拟桌面接口（VDI）环境中监控软件的使用情况。这些增强的功能为IT管理人员提供了他们所需要的工具，帮助他们在实现成本节省的同时能保持合规以及审计就绪。
LANDesk管理套件和安全套件9.5还提供零接触系统部署，这种简化的实现方式使管理员能通过网络对设备进行远程控制，只需要在蓝代斯克菜单中单击鼠标右键。所有这些都可以通过英特尔博锐技术进行远程系统部署。
