云计算方兴未艾，使得数据中心两极分化加剧。在云接入端，用户对能源制冷整体方案型的需求已经明显开始提升；与此同时，客户采购模式趋于集中的现象，也使得项目型采购正在越来越多占据传统UPS小机海量分销领域的份额。

       UPS小功率市场需求的变化正在促使厂商展开新的市场布局。艾默生在高端市场一直拥有着品牌、技术和产品优势。从2013年至今年，艾默生开始加大了对UPS小功率市场的投入，范围涉及产品、服务及渠道体系等，不一而足。

       20kVA以下功率段的中小功率UPS市场整体规模不亚于中大功率市场。针对这一市场，艾默生在2013年拓展GXE产品线后，便开始推广全新的渠道体系计划。艾默生网络能源大中华区行业销售部副总裁汪彦文日前在“艾立方”渠道招募会上表示，艾默生始终关注这一市场，并已经开始将其高端产品的技术优势,传递给更广大的中小功率UPS市场用户。

新建体系扶持新渠道

       相对于中大功率UPS市场份额相对集中的格局，汪彦文认为目前的中小功率市场的竞争仍未达到饱和。此前，艾默生一直以高端产品形象示人，而“现在艾默生要做的，是希望将自身在高端市场的技术优势下沉，通过产品与市场细分，进一步扩大市场整体优势”。

       围绕这一市场战略，艾立方渠道计划中所包括的主力产品，将在价格上体现出竞争优势。汪彦文表示，在性价比方面，“艾默生已经做好了充分的准备”。

       这种强力介入中低端市场的态度，同样体现在渠道架构设计中。“艾立方渠道计划”最突出的特点在于，艾默生将大力扶持新近加入艾默生渠道体系的区域渠道伙伴。这体现在“艾立方渠道计划”的架构区隔上：

       艾立方渠道体系分为“精诚、精英、精锐”，进入门槛低，上升空间则较大。自主分销商英迈以下，艾立方渠道将不会受到任何来自于艾默生原有渠道体系的竞争。汪彦文先生介绍说，原有渠道伙伴要销售艾立方产品，从艾立方渠道进货的价格甚至还会优于从英迈进货的价格。这种完全独立的渠道体系，无疑有助于吸引新渠道伙伴加入。

       除对艾立方新进渠道的政策性保护外，汪彦文表示，艾默生除了提供优秀的产品支持外，还将给予渠道包括商务、返点、培训、营销传播等全方位的支持。

       据介绍，艾立方渠道计划将在2014年招募数百家合作伙伴，并重点关注在分销和项目型销售方面有经验的电源渠道。

提供多方位销售支持

       被纳入艾立方渠道计划中的产品包括GXE系列UPS和ATP系列机房空调。GXE中小功率UPS系列共涵盖1K、2K、3K、6K、10K等共十种型号。此前艾默生为高端小功率用户提供了ITA系列UPS，这些GXE型号的加入更进一步丰富了艾默生小功率UPS的产品线和解决方案。

       全新的ATP系列空调则是艾默生针对小型机房、设备间、通信行业基站等场所而设计开发的机房专用空调产品。

       在“艾立方”发布之后，艾默生服务部门已在服务力度、网点布局和备品备件等方面强化了对GXE产品的支持力度。此外，艾默生还新增了400平台资源，以强化7×24服务水平，尤其是加强了非工作时间和周末时间段的远程服务力度。

       在服务网点上，艾默生在全国29个办事处服务部基础上，新增众多服务站，基本覆盖了全国主要二级城市，北至呼伦贝尔，西至拉萨、克拉玛依等城市。

       汪彦文介绍说，对于1kVA以上的产品，艾默生还将尝试与IT服务公司探讨服务合作，借助服务公司的网点优势，为终端客户提供更为便利的售后服务。这种尝试一旦落地会极大的增强渠道伙伴市场销售的竞争力。

       在2014财年，艾默生调整了内部组织架构，传统的行业市场与IT类市场的产品和渠道的区分已取消，中小功率和中大功率产品将放在同一平台上进行销售。汪彦文表示，新调整将有助于消除区域市场客户在中功率段产品选择时出现的困惑。中小功率市场会因为用户应用环境及采购模式的变化而变化，传统海量产品销售模式将逐渐被项目型、方案型销售所取代。艾默生网络能源针对这一市场趋势而做出的全面战略布局，将帮助用户享受更安全绿色的用电环境，并为广大合作伙伴提供增值转型的全新空间。

       汪彦文最后表示，艾默生将关注移动互联和数字营销对传统IT制造设备供应商带来的改变，通过O to O、线上到线下的形式让关注艾默生、或者未来潜在的消费者能了解艾默生的企业和产品，并为合作伙伴带来更多的商机和成长空间。

GXE系列UPS简介：

       艾默生基于IT行业交流不间断电源的应用动态，采用全球创新的拓扑结构设计，研发生产的全新一代塔式、单进单出，在线式高性能UPS产品。其性能及环保特性，可满足中小机房IT类设备及行业客户的需求。

       该系列产品为紧凑设计，使体积较同类型产品小30%～70%；人性化的人机界面，大屏LCD显示可使客户更为直接、方便地进行设置；输出不降额，大大降低了转电池的概率，提高了电池寿命；其突出的过载能力满足了客户突加负载的要求。

       此外，GXE系列产品具有出色的环保、节能特性，效率高。适合于中小机房IT类设备、以及行业客户需求。值得一提的是，GXE系列采用的三桥臂整流逆变、双向充放电等技术，全面提升了产品的性能与质量。

ATP系列空调简介：

       ATP系列小型机房专用空调是艾默生网络能源有限公司针对小型机房、设备间、通信行业基站等场所而设计开发的小型机房专用空调产品。产品具有单冷和带加热型两种，主要面向对不需要加湿的应用场合。

       其中，艾默生ATP05小型机房专用空调采用高效的制冷系统设计，具有大风量、小焓差的特点，非常适合机房主设备散热需求，能够为机房营造持续、稳定的运行环境。此外，该系统在设计研发中充分考虑到了一般小型机房处于恶劣电网环境的现状，采用了超宽输入电压设计，具有独特的高低电压自动监测、保护和来电自启动功能，并可对系统进行延时启动设置，其独特的设计和较强的电网适应性赋予了系统更强的可靠性。

       ATP系列小型机房管理系统可实现远程开关机、远程告警、远程故障处理。同时系统能够兼容艾默生网络能源的RDU系列监控管理系统，从而能够进一步提升系统的智能化管理水平。