似乎每过两年，教育领域方案商的“兴趣点”就会发生一次转移。六年前，他们为大规模建设基础网络忙得不亦乐乎; 四年前，忙着在基础网络上层搭建应用，数据中心、监控、无线、数字校园等一大批项目上马; 两年前，忙着为应用提供安全保护。现在再次审视这些方案商的业务结构时，发现他们正在 “服软”—服务于用户的软件系统。

                                                现在校园一卡通正在从学生的钱包里，转移到手机上。

　　硬件设备已经达标

　　对于这种业务结构的变化，北京金山顶尖科技股份有限公司教育事业部负责人刘立庚表示，北京大多数学校IT硬件建设基本达标，2011年普教市场用户在软件应用方面的投资有明显增长，应用软件需求非常广泛。

　　北京金商祺科技股份有限公司是北京区域内教育市场著名的IT方案商，公司副总经理李根旺持有同样的观点，“两年来，教育行业用户对 IT硬件的投入在逐年减少。尤其是职业教育市场，硬件投资降低幅度达到30%。高教市场IT 硬件投资也在降低，幅度略低于职教市场。普通教育IT整体投资逐年增加，但硬件设备所占比例在下降。”

　　李根旺特别强调:“总体而言，教育市场IT投资已经形成‘偏软’的趋势。传统意义上的系统集成商的价值在丧失，排除公司资金实力、售后服务能力等因素外，系统集成商之间的技术能力并没有明显差别，而提供软硬结合解决方案的能力已成为衡量方案商实力的标准。”

　　不过，也有不同的声音。北京康邦科技有限公司系统集成事业部总经理刘培柱认为，与新技术结合，学校的硬件投资还在接续，只不过这种硬件投资需要大量软件进行支撑。“当前教育用户IT硬件投入热点集中在高性能计算和云计算方面，用户主要是高校的科研部门、研究所，以及职教动漫渲染实训室，投资金额在200万~500万元之间。” 教育用户高性能运算项目所要求的计算能力，从几万亿次，到十几万亿次不等。在技术上要求多节点实现同步运算，软件在其中起到核心作用。 2011年康邦科技设施了某职教动漫渲染实训室项目，用户及要求160个节点实现同步运算。

　　二次热潮

　　以软件系统而言，当前，教育行业信息化建设热点当首推数字校园。“数字校园”的发展历史可追溯到上个世纪，1990年美国克莱蒙特大学教授凯尼斯•格林 (Kenneth Green) 发起并主持了一项名为“信息化校园计划”的大型科研项目。我国高等学校大规模的信息化建设也大多从20世纪90年代开始，并得到快速发展。

　　2011年，北京康邦科技有限公司实施了多个数字校园项目。刘培柱认为，与前两年相比，市场已经出现了一些变化—数字化校园建设正在从高教市场延伸到职教和普教市场，“普教和职教用户正在考虑进行数字化校园建设的整体规划，通常首先考虑实施的是数字校园底层架构设计和门户网站的设计。”同时，刘培柱表示，从投资规模和应用模块的完整性看，普教和职教与高教用户都存在差距，“高教数字校园整体规划通常由大型IT方案商完成，投资在几百万元，甚至千万元以上，而普教投资通常在200万~500万元之间。”

　　金山顶尖刘立庚也证实了这种观点，2011年金山顶尖将数字校园的营销重点放在北京区县学校的推广，“金山顶尖数字化校园包含多个模块，例如教务系统、排课系统、及时通讯系统、基础数据统计系统、评教评学系统等，安装了数字化校园软件，可以为学校教学、培训，以及教师沟通等应用提供服务。”

　　李根旺说:“之前此类项目叫做数字校园，在出现云计算等技术后，这类项目被称为智慧校园。智慧校园的不同之处是，在硬件平台的基础上，建设软件应用系统。”

　　除数字校园外，数字图书馆也成为软件投入的热点，这个热点体现在深度和广度两个方面。在高教市场，数字图书馆向深度继续发展。某些高校每年投入1000万元以上购买电子图书资源，但哪些资源利用率高，哪些资源利用率低，管理者并不清楚。有些高效由于缺乏软件管理，学校支付大量外汇从国外购买的课件资源遭恶意下载，一量出现这种情况将被封号，停止使用权。因此，数字图书馆管理软件已经被用户广泛认可。

　　另一方面，数字图书馆也在向广度发展。职教和普教成为建设热点。在高教系统中，图书馆是相当强势的部门，通常与信息中心或网络中心是平级部门，手中掌握大量IT投资。相比而言，普教和职教刚刚开始建设自己的数字图书馆。刘立庚认为，“数字化图书馆建设在普教行业非常热火，这种热度未来几年预计还会持续升温。”刘培柱说: “各级教委和信息中心对数字图书馆都提出了明确的建设要求，要求达到一定的电子图书收藏量。”

　　软件改变教学模式

　　学校舍得在软件方面进行投入，关键原因是软件可以改变长期以来的教学模式。这突出体现在两个方面：

　　其一、教学资源共享。不管是普教、职教，还是高教，信息和教学资源共享建设将成趋势。 00 年北京政协会议上，就有政协委员提案，建议研发全市统一的电子教育网络平台扶持弱校，促进学校间、大中小学间优质教育资源共享。之后北京市委提出，建设一张覆盖全市 00 多所中小学的共享网络，使所有学校可以同步或异步共享优质教学资源。李根旺说: “在共享平台建设中，硬件只提供存储空间，而如何进行平台管理、如何进行会员管理、如何收集教学资源、共享资源是否进行收费，这些问题都需要软件系统解决。”

　　其二、创新教学模式。通过云计算与电子书包、智能终端设备的结合，传统教学和学校管理模式已经发生变化。例如，一直以来，各种学校应用系统多安装在PC终端中，但这种方式的局限性在于，离开了PC，信息就不能及时传递，文件不能得到及时处理。目前，金商祺已经推出了基于平板电脑、智能手机的移动管理平台，学生可以通过手机接受各种课程信息，为一卡通充值，通过手机进行图书借阅。李根旺表示，“移动管理平台只相当于原系统的中间件，可以不改变学校原有应用，硬件投入只需要增加一台服务器。”

　　当然，软件在改变教学模式的同时，也在改变方案商的业务模式。很显然，软件业务所占比重越高，老板就越要考虑是否组建更大规模的软件研发团队，招募更多的软件研发工程师。这种变化是否会对方案商的运营成本产生压力?

　　李根旺表示，目前金商祺采用两种模式推进研发模式。其一、自建研发团队，开展基础平台性研发; 其二、利用学校资源，与大学科研部门组建联合研发团队，开展特定需求研发。

　　李根旺表示，由于对软件持续投入，公司的业务结构、业务模式正在发生改变，“随着软件产品所占比重的逐渐增加，公司已经与国内各大分销商保持了稳定的合作关系，分销商将金商祺软件结合到整体解决方案商中，分销给下游渠道; 而公司也开始自建渠道，形成完善、多元的销售体系。”