企业的价值往往存在差异，即在所有者眼中的价值以及在潜在购买方眼中的价值。
如今，很多方案商都对企业的价值很感兴趣。相应地，有一些服务机构会去帮助企业家们了解他们企业的价值。
但所有这些并不能真正回答一个核心问题，即别人愿意花多少钱来买你的企业。
出售你的企业并不是问题，真正的问题是吸引别人来买你的企业。你可能认为你的企业价值200万美元，但除非你能说服他人用200万美元来购买，否则一切都是空谈。
其实，可以试着从买方的角度思考一下。如果我花费200万美元，那么我是否可以在两年时间内看到投资回报? 这个简单的计算方法，不只是收回先前投资的200万美元，而是超过200万美元的回报。这意味着要想办法增加我收购的这个企业的利润，并减少成本。
同时，不容忽视的还有投资产生的时间和人力成本。是不是突然觉得你企业的价值低于之前的预期? 原因很简单，你想要的200万美元并不一定是他人愿意支付的金额。
再认真审视一下你的企业。要知道，你投入的血汗并不一定能直接转换成价值。企业的价值，取决于他人可以在未来创造多少收入，而不是它之前的表现。以往的表现只能为将来的可能性提供一个向导，但并不能确保任何事情。
在思考企业价值的同时，别忘考虑其局限性。为了提高企业的价值，需要扫除这些障碍。可以考虑一下如下问题：
- 您的企业是否对您这个创始人有极大的依赖性? 如果是这样，企业的价值就会下降，因为您需要跟着这个交易走，而您个人本身极有可能是一个难于解决的问题。
- 您的企业现在是否盈利? 收入自然是一个方面，但利润更加重要，因为这是直接进入买方口袋的。
- 您企业的效率如何? 效率越低，则买方改进效率、创造盈利的空间就越大，但同时，这对于买方来说也意味着更大的风险。
而对于买方来说，他们会关注以下方面：
- 将客户迁移至新的企业难度多大?
- 收购将需要多少先期成本投入?
- 收回投资成本大概需要多久?
思考如何出售自己的企业是一个很奇妙的体验，每一个人都在梦想得到很好的回报。但要知道这不是一个白日梦，而是一项实际的评估。诚实对待，则可能见到更好的结果。、
