惠普和甲骨文关于服务器的官司，纠结已久，最近终于暂告一段落。

    这场诉讼最新的裁决是——只要惠普继续生产这些基于Itanium的服务器，在法律上甲骨文就有义务继续为其开发软件。

    这些服务器主要为在HP-UX Unix操作系统上运行的应用程序提供平台，尤其是甲骨文数据库和其他应用程序。这两家生产商合作了30年，并且HP-UX历来都为甲骨文高端软件提供最佳的操作环境。

两败俱伤

    但是，根据Gartner研究公司最近发布的今年第二季度服务器销售报告，现在双方的Unix高端服务器客户正在摒弃这些平台，转而购买IBM公司的Unix服务器或惠普和其他生产商的x86高端服务器。

    而且，据两家供应商的渠道合作伙伴称，客户也正在寻找甲骨文数据库和其他软件的替代品。

    Gartner公司第二季度的服务器销售报告称，相比2011年第二季度，甲骨文的Unix服务器出货量下降了5.2%，惠普下降了31%。“这些下跌，导致甲骨文的Unix服务器销售收入较上年同期下滑31.9%，同时惠普Unix服务器的销售收入下滑了29.1%。”

    对于惠普来说，第二季度其Unix服务器出货量下降了36%，销售收入下滑了40.2%。对于甲骨文，与第一季度相比，第二季度的Unix销售情况也不乐观，其出货量下降1.2%，销售收入下滑25.7%。

    与此同时，惠普近期公布，很大程度上基于其Unix服务器的关键业务系统部门（Business Critical Systems，BCS）的收入比去年同期下降了16%。

方案商调整战略

    惠普和甲骨文的方案商表示，该诉讼导致客户要么直接放弃使用这些供应商的Unix平台，要么就是正在考虑这样做。

    一家与惠普有着紧密合作关系的方案商称，他们的业务在这场诉讼结果前就已遭受重创。

    该方案商表示，针对Itanium平台和甲骨文，其客户正采取两种方法：首先，客户打算摒弃惠普的Integrity Unix服务器平台，如果不是现在的话，那么就在下一个支出周期，“考虑到x86Linux解决方案的性能，这是我们大多数客户决定的首选方向”；其次，与甲骨文的竞争对手SAP合作的客户，正在考虑选择惠普服务器，使用Hana Sybase方案并放弃甲骨文。

    该方案商还指出，“这促使客户在采购和决策时发生很大变化。惠普和其他供应商的x86平台也具有不错的性能和价格优势，考虑到这一点，x86平台是首选。我们正在帮助客户迁移到企业级的Linux操作系统。人们担心甲骨文改变规则，因为他们在过去十年中在处理器授权、平台支持、版本的变化等方面有过很多次的变化。当前，已经很少有客户完全忠心于甲骨文。”

    位于德州的方案商、惠普Unix服务器的长期合作伙伴Sequel Data Systems公司总裁Chris Case说，惠普Unix的客户已经开始转而使用Linux解决方案。“既然软件开发人员和其他服务器供应商如戴尔之间有合作，这一举动已经影响到Sequel Data Systems和那些需要特定Linux应用程序的客户之间的关系。”

    不过，Case认为影响最坏的时刻已经过去，“在这一点上，它不会影响我们的业务，我们已经做出了改变。”

    Case指出，客户已开始看好惠普的Odyssey项目，这项关键任务服务器战略可以将x86处理器应用到其基于Itanium 的服务器Integrity Superdome2中，将更具扩展性的c - ClassBlade enclosures和 HP-UX Unix端口新性能引入至Windows和Linux系统中。“惠普不能对客户谈论对甲骨文的诉讼，但他们可以谈论Odyssey。”

    “不过，客户并不为惠普公司担心，因为有我们在帮助他们。”Case表示，“客户已经数不清他们的惠普销售代表换了多少个，或者是他们已经看到惠普进行了多少次的收购。“但对他们来说，我们是他们一贯的合作伙伴。唯一可能与他们有关的事情，是如果有一天我们说要关门。”

客户需求至上

    甲骨文一贯的策略，可能已经对惠普的Integrity Unix服务器产生了负面的影响。位于加州的方案商Lilien系统公司也是惠普的长期合作伙伴，其执行副总裁Dhruv Gulati却认为，这一战略却事与愿违。“甲骨文是想为他们的Sun服务器获得更多的市场份额，但他们没有成功。Linux正在进行一个重大的举措。一些大客户正在留意IBM的AIX。那么对甲骨文来说，这意味着什么呢？”

    惠普不太可能保持其基于Itanium服务器的冲劲，它可能也并不希望这样。Gulati同时还称，人们也曾认为IBM的大型机业务会死，但它一直做得很好。“和IBM的AIX、甲骨文的Solaris操作系统一样，HP-UX是一款优秀的操作系统。”

    惠普的Odyssey项目很合理，因为它结合了Linux和Unix。Gulati说，“客户评论Odyssey还为时尚早，他们觉得这很有趣，他们仍然在等待价格和功能。”

    位于华盛顿州的方案商Denali公司是惠普的长期合作伙伴，其营销部执行副总裁John Convery声称，公司的目标是为客户提供他们要求的结果。“如果惠普的BCS产品发挥了作用，我们就展示其效果。惠普把许多挑战和种种机会，都浪费在了媒体公关和法庭诉讼。如果BCS的产品和服务满足我们客户的需求，我们会代表惠普推广产品，这些都不是什么问题。就比如说，有时即使那匹马已经离开谷仓到了牧场，我们还是会尝试去扑灭谷仓里的火。”

    Denali公司为客户提供了各种选择和多种解决方案。Convery说，“满足客户的需求，这一点不会变化。也就是说，BCS的产品和服务有一个长期稳定的客户基础，客户会继续需要这些方案。”

    编者按：惠普和甲骨文关于服务器的官司，纠结已久，最近终于暂告一段落。表面上，是因英特尔Itanium处理器以及Unix服务器是否有未来而引起，这似乎是一个技术性的话题，但其实质上是惠普和甲骨文两巨头对于市场和商业利益的争夺所致。

    良性的竞争，带来技术的进步和市场的繁荣。而惠普和甲骨文这次的较量，对己对人皆无好处。