EMC日前联合上海怡德数码技术有限公司（简称怡德数码）联合发布 VSPEX-Eblock私有云解决方案。在推出Ebloc私有云方案后，怡德数码也成为第一家与EMC在中国地区发布VSPEX 落地方案的合作伙伴。

       上海怡德数码技术有限公司首席执行官顾新国认为，这一方案将给渠道与客户带来更加弹性的选择，使他们不必“绑定”同一家厂商的产品，从而可以更好地帮助他们优化IT资源，实现业务转型。

满足个性化需求

       云计算带来的IT转型浪潮中，采用 “虚拟化操作系统+高可用存储+商业化的X86服务器”组合模式，可以帮助客户建成高可用、低成本的新一代数据中心，EMC的VSPEX正是基于这种组合理念的产品。 VSPEX验证基础架构能提供可预测的性能，因此可以减轻客户在规划、选型和配置私有云等方面的负担，这点对于中小型的企业尤为关键。此外，客户可以向其选择的渠道合作伙伴提出特定的要求，定制专门的VSPEX方案来满足个性化需求。

       很多中小型企业缺乏大型企业所拥有的公司内部技术专家或资源。 VSPEX则为中小型企业客户提供了一个简单、高效、灵活的方式部署私有云，降低IT复杂性和风险。

重塑交付模式

       VSPEX验证架构除了拥有私有云技术外，其独特之处在于重塑了EMC 与渠道伙伴的交付方式：它允许渠道合作伙伴建立定制的堆栈。EMC大中华区中端产品事业部总经理梅敏玲表示，“VSPEX本身也是帮助渠道伙伴向云计算转型的契机”。渠道伙伴们可以访问VSPEX 实验室，以测试、验证以及展示其个性化的VSPEX配置，满足不同类型客户对私有云解决方案的需求，还可通过实验室与EMC和其他VSPEX合作伙伴协作，测试更多的私有云基础架构。

       这一合作模式使得渠道伙伴可以根据客户个性化需求，提供灵活的 VSPEX私有云整体解决方案。例如，合作伙伴可以将任何品牌的X86服务器与EMC存储系统及备份解决方案、虚拟化解决方案等打包。同时，渠道伙伴还能在VSPEX模式下，推出自己的服务器，添加自己的集成软件等。

       针对VSPEX验证架构对渠道伙伴的支持，梅敏玲强调介绍说，第一，该模式本身是提供给渠道伙伴的支持计划，它经过了EMC实验室认证，渠道伙伴可以放心推荐给客户；第二，EMC所提供的针对VSPEX的技术白皮书可以为渠道伙伴所用。

       梅敏玲还表示，EMC将会根据合作伙伴的需要提供更多VSPEX配置，助力渠道伙伴创造差异化竞争优势。此外，EMC还将为合作伙伴提供市场上的协助，比如产品培训和营销活动等，共同加速将VSPEX推向市场。

渠道转型是重点

       从产品型销售转型为增值方案销售是云时代渠道转型的核心。EMC的 VSPEX的服务认证计划是帮助提升渠道伙伴增值能力的内容之一。此前，EMC 的VSPEX主要针对一级渠道伙伴，而从 2011年至今，超过50家二级渠道伙伴已经取得服务认证。这些渠道伙伴可以为客户提供相关产品及方案，同时还可以为客户提供安装实施服务。

       EMC在中国市场有30家一级认证的解决方案渠道伙伴，以及3000多家二级渠道伙伴，后者包括今年上半年增加的400余家。而5年前，EMC的二级渠道伙伴仅100余家。梅敏玲表示，目前 EMC渠道策略的重点，在于如何在未来几年中帮助这些渠道伙伴在云计算的转型中获得成功。

       2012年被EMC定义为渠道年，这从EMC的渠道资源投入即可见一斑：上半年EMC针对渠道伙伴的活动等投入达到250万美元，较去年同期增长了 60%；渠道工程师及销售人员培训超过 800人。