锁定重点行业、专注x86市场、放弃安腾产业化，寄望将成绩保持全年。

       Gartner关于2013年Q1服务器市场份额的这份报告，让邱隆兴奋不已。该报告指出，华为服务器2013年Q1出货量居国产服务器第一，超越惠普，首次进入中国市场前三。
       邱隆是华为IT产品线服务器总经理。在此前的媒体会上，他“拜托”媒体一定要将这一信息传播出去。
       据介绍， 这一出货量数字的构成为：公安、电力及互联网等，占约70%——这些也是华为2013年仍将聚焦的重点客户；ISV合作伙伴，占约10%~15%；其余为分销渠道销量。
       邱隆强调说，通过在2012年对服务器分销渠道工作进行的铺垫，今年第一季度华为服务器在渠道分销上的出货量有明显的提升。

渠道增长仍有空间
       在进入前三后，邱隆希望华为服务器在2013年市场中能持续保持第三的位置。一些策略也让他对实现这一期望颇有信心：
       第一是华为的策略是以客户为中心。重点客户的采购量占到中国服务器采购量的70%，而华为的服务器出货量构成与此相似，这一点会推动华为服务器的销售情况保持连续。
       第二是华为在服务器销售渠道的开放性。邱隆认为，华为与合作伙伴的合作内容开放，形式灵活，这将在合作伙伴市场为销售增长带来保证。
       他表示，海外服务器市场正在正在步入快速的增长的轨道，这将为华为做出更多的贡献。“海外的客户分为两类，一类是对品牌比较务实的客户，只要是好东西就愿意买，这是华为的客户；第二类是跟中国很友好的客户，包括中国的政府和企业很友好的客户。”
       在完成对华赛的收购后，目前华为在中国区企业市场有将近2000人，这包括了28个办事处的700名销售人员和700名客户经理，以及IT服务器产品经理120人等。“他们都可以销售包括服务器在内的所有企业市场产品”。邱隆说，除此之外，还有两点主、客观因素将帮助华为服务器产品销售保持增长：
       一是华为在品牌上的投入。这包括了面向终端客户，覆盖省会城市的服务器产品与解决方案巡展；面向终端渠道，覆盖省会和重点城市的IT渠道巡展；针对三、四级市场的百城巡展等。
       据悉，在全球市场，2012年华为服务器新增渠道伙伴1300家，累计达到3500家，中国和海外各占55％和45％。2012年有55％的销售收入是通过渠道伙伴实现的。
       二是政府、金融等行业对服务器国产化产品的需求增长等。巩建农说，这是从去年开始的巨大机会。此外，他认为，华为提供整体解决方案的能力优势，也将带动服务器业务加速发展。

专注x86市场
       IT和CT的融合无疑为华为切入IT市场带来了机会。邱隆说，华为正在将在CT里的优势带到IT中，也会将IT的新技术带到运营商和CT里去。面对这一融合，华为从数据层面提出了“云·管·端”战略，其中服务器则是云战略中的核心部分。
       在产品方面，邱隆表示，考虑到小型机的下滑趋势，华为将放弃安腾小型机的产业化，在高端领域走x86的路线。其中四路和八路的高端服务器将成为华为覆盖这一市场的主力产品。邱隆说，随着英特尔芯片的发布，华为会推出新的四路和八路服务器产品。2015年，华为还将发布基于x86多路互联的高性能服务器。
       目前华为服务器已经有了RH系列机架、E系列刀片、X系列高密度三大服务器系列，以及基于增值部件的应用加速参考架构和解决方案。
       运营商和互联网用户目前是华为服务器的两大强项市场。邱隆说，在继续保持和提升华为服务器在这两大市场中的地位外，2013年华为将在政府、电力和金融市场争取达到一定规模。同时，在教育、医疗和交通等行业也将进一步谋求拓展。