《商业伙伴》记者就此采访了多家IBM、联想、第三方厂商的核心渠道合作伙伴，谈及的话题包括：给其他国际品牌的机会，给其他国产品牌的冲击，IBM合作伙伴的心理失落，可能出现的双方渠道的冲突，IBM渠道对联想文化的适应，对联想渠道政策的期待，对未来发展前景的展望等等。整体来看，他们对此次收购持乐观态度，认为这将会给自己带来新的机会。
收购是适应市场变化的结果
深圳市思维动力信息系统有限公司是IBM核心合作伙伴，也是IBM x86服务器渠道顾委会成员。思维动力公司总经理徐进兵在接受《商业伙伴》记者采访时表示，IBM出售x86服务器业务，是整个市场环境变化的结果。
徐进兵说，从产业发展的角度看，随着互联网的快速发展，很多现有的业务模式都会被颠覆。x86服务器产品目前的状态，也会受到冲击。这是一个充满变化的时代，所有人都需要适应这种变化。
徐进兵认为，IBM是一家不断追求超越的公司，超越市场趋势、超越行业，甚至超越人类极限。所以，当IBM看到x86做不出来更具有超越性的内容时，就卖了它，这在情理之中。因为传闻已久，所以渠道商都感觉这是早晚的事。徐进兵说，相信IBM全球7500名员工和中国数百名的核心渠道商，都会有失落的情绪，毕竟之前是在和一个有着贵族魅力的公司合作。
旨在提升联想的企业级形象
以手机等智能终端设备为先导，联想的消费业务目前做得风生水起。相对而言，企业级业务一直是联想的短板。尽管两年前推出了全新研发的ThinkServer服务器，取得了不错的市场份额，但是跟IBM、惠普、DELL等国际厂商，仍难以抗衡。
上海至正科技有限公司是联想的核心合作伙伴。该公司总经理胡家明在接受《商业伙伴》记者采访时介绍说，此前在很多项目上，经常会遇到这些国外品牌的竞争，而联想还是处于下风，“我们甚至有时对他们都会有某些畏惧感”。
“今后就不一样了，联想会通过收购IBM X86服务器弥补自己的短板，我们今后打单会更有信心和实力”，胡家明说。
徐进兵则认为，过去，联想缺乏企业级业务，而杨元庆希望在企业应用这部分有所作为，收购IBM x86服务器使其进入了一个快车道。这也反映出联想未来在企业级解决方案市场上的决心。
徐进兵认为，对联想而言，这是一个激动人心的事件，股票的反应也能看出市场对联想的期待。这也会要求联想去做更高价值高利润的业务。
IBM x86服务器渠道商对未来有信心
徐进兵对《商业伙伴》记者表示，现在的市场环境，渠道商普遍都感觉比较累，我们希望IBM能继续加大投入。这次收购的靴子落了地，IBM合作伙伴的心事也终于落地了。
“联想要超越惠普和戴尔，一定会选择最优秀的x86服务器渠道合作。对此，我很有信心。联想不可能把与优秀公司合作了十几年的渠道伙伴放在一边，让卖PC的渠道转去做x86服务器业务的渠道核心。”
徐进兵认为，联想要想做大，超越惠普和戴尔，一定会加大投入，或者超过IBM此前的投入力度都是有可能的。这对于IBM的原有渠道而言，将是利好。
唯一的疑虑在于，不知道联想会怎么做，未来的渠道体系会在多大程度上影响现有渠道商。
综合来看，徐进兵认为，首先，联想收购IBM x86服务器是完全可以接受的，毕竟联想是一个伟大的民族品牌；其次，对于渠道商而言，期待大于顾虑；最后，x86服务器市场很快会重新排序，现在是惠普和戴尔的机会，也是考验联想的时刻。
关注联想未来的渠道政策走向
北京正群欣世信息技术有限公司是一家纯蓝渠道商，业务涉及IBM的x及p系列产品及方案，前者业务规模达到亿元水平。
正群欣世董事长胡智群在接受《商业伙伴》记者采访时表示，收购对于IBM渠道而言，整体利好，但仍有部分问题需要等待联想的动作明朗化。
他表示，在收购前，国产服务器品牌在政府行业的地位在上升，影响了IBM部分涉及政府采购业务的渠道商。在这个角度上，收购之后，政府行业有可能对IBM x86服务器渠道商更为友好。而且IBM的产品品质不变，市场优势会很明显。
问题在于，联想有自己的老渠道体系，如果联想在政府采购问题上保护老渠道——当然这也可以理解，IBM的渠道商肯定会受到影响——毕竟政府采购是需要厂商授权的。如果出现这种情况，就等于联想倒逼IBM渠道。所以，关键看联想如何平衡。
此外，胡智群认为，对IBM渠道不利的地方在于，此前IBM核心渠道基本不做PC产品，较少接触联想，对联想知之甚少。这种不了解，是目前最大的担心。
当然，最重要的是渠道商自身的能力。事实上，只要有客户，无论哪个厂商都不会排斥。IBM的渠道商近年已经开始布局增值转型业务，很多渠道商已经不是以产品为中心。即便联想此后出现排挤IBM渠道商的现象，也还有很多品牌可以选择。一些以分销为主要业务的渠道，可能会更为担心与联想渠道的冲突问题。
胡智群认为，联想肯定会认真把握好这个度。“如果顺利，在新策略出台后，我们只需要在商务等环节进行微调，业务不会受到太大影响。”
联想渠道商认为是重大利好
上海至正科技公司总经理胡家明表示，联想收购IBM X86服务器，是期待已久的事情。最终成功收购，对公司的发展是个重大利好。
至正科技是联想的老渠道，其他品牌做得很少。“即使卖联想一款产品挣100元，而卖其他品牌挣200元，我们也不怎么去做。收购这件事，对我们公司以后的发展也大有好处，对我们的信心有极大的增强。”
至于日后联想渠道和IBM渠道可能出现的竞争，胡家明对《商业伙伴》记者表示，开始时可能会有，但是随着时间的推移，联想的市场会越来越好。“对于这一点，我很有信心，我们毕竟对联想的文化更加熟悉。这跟当初联想收购IBM PC类似，虽然初期会有不少的调整，但我们对联想的后程发力还是很有信心的。”
胡家明表示，他同样也期待联想在渠道端的具体动作。
第三方渠道商认为影响有限
联想收购IBM x86服务器后，将成为中国市场排名第一的x86服务器厂商。收购完成后，在国内市场上，联想仍将被认为是国产品牌，这有可能对浪潮、华为、曙光等其他国产品牌产生冲击。
但一位广州的华为服务器渠道商表示影响不大。他对《商业伙伴》记者表示，2013年选择做华为服务器，主要有3个原因：一是华为的狼性企业文化，相信华为想做服务器渠道市场，就会不惜代价地做好；二是国产品牌的崛起，选择华为有助于在政府类客户的市场开拓；三是华为是渠道市场的新进品牌，渠道的增长空间相较成熟品牌的空间要大。
他说，对比这三点不难看出，只有第二点可能会受到影响，整体影响非常有限。
