成立7年来，山石网科始终将自己定位于创业公司。2013年的山石网科，加快了产品推出速度，并在金融、运营商市场实现重点突破，而2014年，其策略基本理解为稳中有攻，守住教育、ISP等优势市场，全力突破政府市场、国际市场和IPS市场。

稳扎稳打行业市场

       先来看一下，山石网科在各行业市场所处的地位，以及2013年进行的突破。运营商、金融、政府一直是最重要的三大安全市场。应该说，2013年的山石网科，在行业市场有了不小的突破。以金融市场为例，在2013年之前，山石网科的产品只应用在股份制银行，和地方商业银行。2013年，在农总行二网合一项目中，一次性采购山石网科1000台防火墙，这是国有银行在生产网中，第一次大规模批量使用本土品牌安全产品。产品应用于农总行的两个数据中心，37个一级直属支行，348个二级支行。

       在运营商行业，2011年山石网科在运营商领域开始有实质性销售，2012年山石网科设备应用于运营商关键业务。目前，山石网科连续四年入围中国电信集采名单，产品在WAP、3G、LTE等项目中有成功应用。入围中国移动集采名单，在广东移动和福建移动招标中，累积采购3000台，并完成新疆移动互联网管控项目。

       谈及未来一年，在行业市场的拓展，山石网科确定的基调为“稳扎稳打”。重点守稳教育和ISP市场，全国应用山石网科产品的高校超过160所，其中包括80所211学校，以及25所985学校。同时，在ISP（二级电信运营商）市场，山石网科的市场占有率超过80%。对于守住这两个优势市场，山石网科副总裁杨庆华显然特别有信心：“两类用户有一个共同特点，其服务的用户量巨大，既要求产品处理能力快，又要求便宜。国外产品快，但不便宜；本土品牌便宜，但不快。只有山石网科同时满足用户两方面的诉求。”

       同时，政府是山石网科2014年最想大规模突破的行业，而且山石网科认为，在“棱镜门”事件之后，政府市场采购格局必将发生改变。此前，其在山东、江苏、福建、云南等地建立了一定的影响力。而2014年，山石网科将一改之前的策略，主攻行业制高点。据悉其已经新成立两个政府行业事业部，配合中央各政府部门，积极参与正在实施的重点政务云建设。

加速产品推出速度

       在产品层面，2013年，山石网科一直在加快产品推出速度：3月推出中小企业安全网关；4月推出Stone OS5.0操作系统；6月推出下一代智能防火墙；8月推出x7180数据中心防火墙；9月更新了几款M系列企业安全网关；11月推出安全审计平台。圣诞节后，山石网科推出IPS。据说年后还要推出新品。

       在诸多产品中，山石网科尤其重点提到了x7180数据中心防火墙、下一代智能防火墙和最新推出的IPS产品。山石网科总裁兼CEO罗东平表示，x7180数据中心防火墙处理能力达到360Gbps，是市场中能销售的最高性能的产品。当然，罗东平就技术指标也不忘挖苦一下竞争对手：“山石是一个诚信的企业，所有的设备指标都清清楚楚地印在产品手册中，而友商的指标随需而变。”

       再看一下，下一代防火墙年。罗东平说：“我很不喜欢‘下一代’这一名词，安全永无止境，永远会有下一代出现。” 罗东平更愿意用智能防火墙来诠释自己的产品。“什么是智能？智能就是随时感知威胁，随时压制威胁，增加攻击者的成本，从而降低攻击者的欲望。”据悉，山石网科将正式亮相 2014年RSA大会，在此会议中，山石网科将推出下一代智能安全2.0，这也标志着其产品在美国市场正式亮相，开始了山石网科拓展国际市场的步伐。

       同时，IPS也被山石网科在2014年寄予厚望，显然，其推出IPS产品并不能算早，但罗东平认为，“安全领域从来不缺乏搅局者，实力不够的企业一定要被搅局者困扰，实力足够的企业一定要求变，一成不变一定会被淘汰。”