经过短短4年的发展，华为企业业务从无到有，目前全球收入已经达到115亿元。在此过程中，华为企业业务特地把“被集成”作为战略而推行，大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。
在中国市场，渠道对华为企业业务销售收入的贡献超过了80%。其渠道生态系统包括，销售合作伙伴2000多家，其中一级合作伙伴70多家、金银牌合作伙伴1000多家，认证售前工程师2500多人；服务合作伙伴300多家，认证售后工程师2000多人。
据介绍，华为的渠道政策遵循四项原则。
第一条原则是：开放、合作、共赢的合作。去年华为提出的口号是“阳光聚伙伴、价值创未来”。“阳光聚伙伴”，是通过公开、透明、阳光的渠道政策和渠道架构，来吸引合作伙伴，建设合作伙伴体系。“价值创未来”，是要与合作伙伴一起为客户创造价值。
第二条原则是：长期坚持“被集成”不动摇。在中国区，更聚焦于与大SI/ISV的合作，为客户提供完整的行业解决方案。
第三条原则是：先专业化，后综合化。鼓励合作伙伴，先在重点的行业或重点的产品上投入，要在细分市场做深做精，然后再逐步提升能力，向多产品、多行业、多领域发展。发展IP、存储等专业化渠道，是当前重心。
第四条原则是：结交新朋友，不忘老朋友。通过提供培训的方式，华为希望与新老合作伙伴一起成长，分享市场果实。
编辑点评：在2013年，华为在顶级方案商拓展方面进展迅猛，先后与中软、东软、太极、华胜天成等签署了战略合作协议。行业和区域细分领域的方案商，也大量进入华为阵营中。这是华为市场地位和渠道策略联合作用的结果。
