有人认为2011年是云计算元年，这一年云计算成为IT行业最为热门的话题，到处都在谈论云计算，在不断阐释什么是云计算、云计算的愿景是如何美好，这一年在一片喧嚣中沉淀下来。
进入2013年，当业界的目光转向新的话题大数据、移动互联、社交网络之后，云计算已经悄然成为企业信息化建设中，一项重要的支出或者计划支出的方向，这一切正意味着云计算已经到了一个真正落地的阶段。
IT已完成最初转型
12月6日，VMware公司在上海召开的“VMware 2013云计算论坛”上，向与会者分享了VMware年度云成熟度指数。这是VMware第四次发布该报告。
根据Forrester Consulting公司提供的《2013年VMware云成熟度指数》调查结果显示，IT已经完成了最初的转型阶段，开始通过软件定义的方式为IT服务、管理和配置提供更高的商业价值，并将更广泛的应用于网络虚拟化和软件定义存储。
调查显示，在中国，绝大多数受访者已经体会到云计算和虚拟化带来的好处。云计算的广泛采用正在为中国企业提供帮助。受访者表示，他们采用云技术的驱动力包括优化现有IT效率和效力(86%)、降低IT成本(79%)、灾难恢复及保持业务连续性(80%)，同时还可以提高整体业绩。
此外，73%的中国受访者现在将IT视为变革推动力以及企业商业价值的源泉。77%的中国受访者将云计算视为重中之重，或者认为与自己所在的企业高度相关，这一数字比2012年的69%有所提升。目前，中国70%的企业正在使用或积极规划云服务，这一数字比2012年的59%提升了12个百分点。同时，本土企业对于云计算的前景持乐观态度，77%的受访者表示他们有可能为某种形式的云计算投入时间、金钱和技术。
VMware大中华区总裁宋家瑜表示：“现在接受调查的CIO不仅是在关注云计算，而是已经实施了或者在很快的时间就要实施，所以到这个调查表明，云计算已经不再在是一个话题了，它已经在落地了。”
宋家瑜：云计算已经不再在是一个话题，已经落地了
如果从行业的角度来看，宋家瑜认为，电信行业会是一个走在最前面的客户，任何一个新的趋势、新的科技，电信都会很快去用这个技术，所以电信行业是云成熟度最高的行业。在中国，云成熟度位居其次的是一些跨国公司，尤其是金融单位通常会先用一些云计算，但是金融单位还是比较保守的，要大幅度应用还需要经过一段时间的沉淀。“我们的营收构成是这样的：大银行、大保险、电信公司，差不多占营收的33%~40%。中间行业客户差不多占我们30%~40%，区域客户占25%~28%。”宋家瑜说。
支持合作伙伴转型
美国市场IT的预算跟国内有很大的不同，其中80%的预算是花在软件服务上，而中国目前还是接近60%的预算花费在硬件上。随着云计算的落地，国内的IT预算必然像美国那样，在软件部分的花费比例越来越高，这个发展趋势对于传统的系统集成商来说，意味原来的盈利模式发生了巨大的变化。
在过去二十年里面，系统集成商刚起步的时候，他们的盈利模式主要是代理一些国际厂商的硬件、软件，在这上面赚取相当优厚的利润，然后以这个利润来支持应用开发和服务，因为客户不太愿意付应用开发和服务的费用，或者付比较少的费用在这个上面。
最近这几年，集成商营收的比例有所调整，应用开发服务的收入开始往上涨。这背后，有硬件厂商给集成商的利润逐渐下降，也有客户觉得不应该给这么多的利润的因素。在这一个转变的过程中，就对集成商造成了很大的挑战。
当集成商的营收主要不是来自软件开发的时候，不可能在开发团队上面做很大的投资。“所以我们可以看到国内很多的应用开发出来，都是很旧的应用，尽管不断做了很多的修改，但这些应用都已经过时了。我觉得他们必须做一个决定：未来几年要转变成为一个什么样的公司？如果仍然做传统的行业应用，就必须要彻底改变他自己对现有应用的改造，以及确定未来新应用开发的方向。”宋家瑜建议道。
宋家瑜认为，集成商应该说服客户，项目的费用慢慢走向50%以上是应用开发服务，50%是销售的硬件和软件。当客户接受这个比例的时候，那么就意味着集成商转型成功了，他们就有足够的营收和利润，支持研发团队投入到创新中。
对于一些规模比较大的应用开发商（5000~人10000人以上的公司），宋家瑜建议他们也要借着市场机会进入到云服务中，提供行业云服务，比如做证券的应用开发商，就做证券行业云服务提供给客户。
“在一定规模以上企业都是我们的客户，所以跟客户相关的系统集成商或者服务商都会是我们的合作伙伴，只是根据规模会分在不同的层次里面。非常大的合作伙伴，比如我们现在跟联想、曙光、浪潮、中国电信，我们会有很深层次的合作，甚至打造一个合作的产品解决方案；中间层次这些应用开发商，我们会去协助他们做应用转移；针对最底层的合作伙伴，我们有一个比较大的生态环境可以支持他们。”宋家瑜表示今后帮助合作伙伴实现顺利转型。中国大量企业应用的开发商还依赖于小型机或老的平台架构，如何快速转换到云化的平台，让新应用生于云、长于云、行于云是每个应用开发商面临的共同课题。VMware公司可以在这方面发挥更大的作用。
经济环境是动力
2013年国际经济环境复杂多变，全球经济仍将处于深度结构调整之中，经济增长动力不足。加上国内中央政府推行节俭的风气，这样的大环境是否会对IT行业会产生很大的影响呢？
对此，宋家瑜认为经济环境对提供云解决方案的公司来说不见得是阻力，而且还有可能是发展的动力。“我们以前很多政企客户常常会说一句话，预算不是问题。现在预算也是问题了，很多地方政府为了一些小金融，预算现在的确变成问题了，花钱都要精打细算。我们提出来很多解决方案就是符合这样一个方针，可以降低运营费用，而不影响到运营，甚至还是在增加运营绩效的情况下降成本。所以我觉得经济挑战有时候反而对VMware是一个更大的成长动力，也会更快地把原有的这样一个属于过去几十年很成功的环境颠覆掉。”宋家瑜说。
这个所谓的“很成功的环境”就是硬件在采购中占据大头的现状，宋家瑜一次在跟工信部领导沟通时，甚至建议在政府里面制订一个政策：任何一个新的IT项目送上来审批的时候，硬件的预算不可以超过50%。
宋家瑜认为，目前政府持续允许一个新的项目上马，硬件预算仍然占大头，就很难改变这个现状。应该用硬性的规定推行下去，自然就会编更多的软件服务预算。“如果真的能推行下去，马上就会有巨大的变化，国内这些方案商就会有更多潜在的商机，支持他们投入在软件的应用开发优化上面。这是政府扶植软件行业一个非常重要的策略。”宋家瑜解释说，同时他也认为这样的政策也会面临两难的境地，毕竟国内也有很多的硬件厂商要生存。
“可是这时候，政府必须要做一个很艰难的决定，关键是看哪一个更重要。新一代领导团队他们正在做很多艰难的决定，比如说反腐。这事要变成政策，中国政府可能比任何政府都有可能。”宋家瑜认为要扶植一个产业，就做好三件事情就可以了：第一个政府的政策；第二个产业里面的公司要配合；第三个学校里面要生产这样的人才。
“在学校里面培养出来一批人才，不是说一毕业完全就可以用，可是至少变成半成品一样，只要经过很快训练就可以接轨上去，要不然产业已经开始发展了，学校出来的人才都走另外一个方向，这个做也不起来。这三件事只要配合上，很快产业就会起来。”宋家瑜对未来国内的发展环境和产业转型还是持乐观的态度。
