联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理刘征近日表示，中国的数字教育市场与美国不同，苹果的零售模式很难复制到中国来，中国的教育信息化需要依靠政府机构才能推动建设。
        刘征认为，中国的教育市场是一个巨大的市场，“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通；教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台）的建设是近两年教育信息化里最重要的方向。
        但他透露，这个市场不像统计局一次性花2亿元买完，而是非常零散的，教育部只是指导性的方式，甚至在各省之间建设的平台和资源运用不一样都有可能。这个市场的构成主要以各个行政单位，省级平台、市级平台、县级平台为主，各个行政投资的大致预算中，国家投资，中央政府是小一部分，更多部分是各个省份自己在建的平台。
        目前联想有一支团队专门在和国家教育部建立相应的业务合作，因为教育部非常希望有国内厂商根据整体IT政策的规划，能够在各级领域上有对应的解决方案提供给市场。联想的组织结构里分了23个分区，每个分区负责了从省级到地市级的教育平台的建设项目。
        他表示，全国教育发展很不均衡，有些富裕的地区，某个地市，某个县自己都有能力投资建设，而有些地区要到省级的教育行政管理机构推动才有可能建设起来。
        联想的做法是基于国家教育行业IT的指导政策，让移动课堂和后台的教育资源信息平台和管理平台从方案上实现对接。对接的好处是消除教育资源的鸿沟差异，教育资源的不平衡，边远地区和教育欠发达地区的教育资源有限，未来通过信息平台使得所有的学校都享受到同等质量的教育资源。

苹果模式不适合中国市场
        刘征认为，联想在教育市场的生态系统跟苹果的发展方式不一样，苹果是利用已经比较老型号的iPad2去打教育市场，市场策略更零售化。但联想对教育市场不是以点为单位，而是与国家大方向相一致。例如联想基于云平台的互动教学课堂的项目，与“三通两平台”的信息系统架构相吻合。
       联想更倾向于交付一个整体的方案，而不是单纯卖一个pad。联想现在跟Intel、微软推出了教育行业的SMILE计划，联想提供整体的IT基础架构，包括前端的移动互联设备和后台企业级产品，Intel提供教育资源的软件，微软提供在教育行业比较适用的私有云的架构，三家搞产业联盟，为实现整体的交付，而不是单独卖pad。
       同时针对教育市场的机型和定制应用，联想不会放到公有商店下载，而是定制交付客户的方式来做，所以我们两家生态系统的构建模式不太一样。
       他认为，各级教育管理机构，无论是省级、市级、县级都建立教育资源两个平台，一个是公共管理平台，一个是公共资源平台，这两个平台不是任何一个学校可以建的，而是教育管理机构牵头建立，这才是中国教育行业市场需求产生和最终需求落地的方式，所以这是国内公司和国外公司对市场理解的不同，中国的方式才能做好中国市场。