最近，北京某系统集成商为重庆某政府单位构建了应急指挥系统，只用几个开发人员就在不到一个月的时间内开发出了针对性的应急指挥解决方案，方案融合了统一通信、视频会议、呼叫中心及行业应用，满足了客户提出的在应急指挥过程中能够“看的见、听得清、喊得到”的需求。在整个解决方案的开发过程中，从头至尾并没有采购一件产品，也没有耗费人力在开发环境的搭建上，却做出了一个融合互通的完美解决方案，这是如何做到的？
华为助力合作伙伴高效低成本提供远程实验室服务
如何快速、高效、低成本的构建定制化的行业解决方案？很多系统集成商面临的困难是没有相应的真实实验环境，临时构建不仅费时费力还要花钱购买相关设备，从而影响了项目响应时间与成本。针对这个问题，华为eSDK（企业软件开发平台）为华为的合作伙伴提供了eSDK远程实验室服务，使用该项服务，华为的合作伙伴不用购买相关产品，也不用自己从零开始搭建实验室，仅仅通过简单的申请即可远程使用华为搭建好的实验室环境进行相关的方案设计、测试、对接、培训、展示等工作。
该远程实验室的提供方，华为eSDK市场营销部门的高级专家毛文博说：“华为建设eSDK远程实验室的目的，是为了更好地为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴提供帮助，帮助ISV用最短时间、最少投入，实现定制化的行业解决方案。重庆某政府单位的应急指挥项目就是远程实验室的一个典型应用案例，远程实验室让ISV不必再购买各种型号的硬件产品，将ISV开发人员从实验环境搭建的过程中解脱出来，从实验室的成本压力中解脱出来，只用到华为网站上注册一个账号，提出相应的远程实验室使用申请，就可以“零成本”使用华为远程实验室的方案设计、开发、测试、对接、培训、展示等服务，减少解决方案开发时间，降低项目成本，节省项目人力投入。”
远程实验室助力华为产品二次开发
在深圳的一个大型证券公司的UC项目中，客户向系统集成商提出，证劵公司需要的不仅仅是统一通信产品的能够提供的标准功能，UC系统还需要与证劵公司现有的OA系统进行集成，提供与证劵公司现有IT系统的SSO（单点登录）功能等。面对这些定制的需求，无疑需要对标准的UC产品功能进行二次开发。按照之前的经验，客户需求明确下来以后，集成商需要和UC系统的产品供应商联系，看看是否能够以借货方式，或者直接是自己先出钱买下相关的设备的来构建一个二次开发环境，不管哪种方式无疑都会耗费巨大的人力物力财力。但是在这个项目中，系统集成商使用华为eSDK远程实验室的服务， 解决了二次开发实验环境搭建的问题，快速完成了项目交付，极大的降低了交付成本。
此证券项目的软件集成商的总经理对eSDK远程实验室给出了高度评价：“该证券公司UC项目需求复杂，原本预计至少投入5人月，借助eSDK提供的开放能力，我们仅仅投入1人月就完成全部定制开发功能，测试阶段我们通过远程实验室实现测试，极大地降低了我们的人力物力成本。”
远程实验室提供便捷的对接测试服务
华为eSDK远程实验室针对合作伙伴不仅提供自身产品的二次开发与测试服务，在华为产品涉及的相关领域，华为远程实验室还提供与其他厂商的产品进行对接测试的服务，在对接测试的过程中，华为的专业的工程师还可以提供免费的在线指导。
比如北京某ISV厂商有一套计费系统，希望能与华为统一通信产品进行互通对接，实现与华为产品联合推广，但是该公司没有华为统一通信产品的测试环境，按照传统的做法，该公司需要通过或借货或购买的方式准备相关统一通信产品硬件，然后搭建对接测试实验室进行对接测试工作，不仅成本高昂，而且耗费时间长。通过使用华为eSDK远程实验室提供的远程对接测试服务，该ISV省去了购买设备、环境搭建的工作，直接在远程实验室环境下进行了对接测试工作，在很短的时间内完成了对接测试，极大地降低了对接测试的成本。
远程实验室提供远程培训与展示服务
华为远程实验室还支持华为产品二次开发技术的远程培训，古语云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”很多ISV在培养自己的技术团队的时候，苦于没有实际的实验环境，造成培训效果不佳，而自己搭建实验环境还是成本过高，通过华为远程实验室，华为的合作伙伴不用构建自身的实验室即可进行相关知识的实践操作，并且还可以得到华为技术专家的免费远程指导。
与远程培训相似的需求还有远程展示，建设针对客户的展厅、演示环境是很多系统集成商的常见的营销手段，但是受限于解决方案涉及的产品的投入，很多系统集成商对此心有余而力不足。华为远程实验室很好的解决了这个问题，集成商只要通过简单的申请，保证展厅能够连接到互联网，即可通过华为远程实验室向客户演示相关解决方案及产品功能。
结束语
在构建满足客户个性化需求的行业解决方案过程中,搭建相应的模拟实验环境需要花一大笔资金购买相关设备，买来设备后还会面临繁琐的环境搭建工作，华为eSDK远程实验室服务无疑解决了合作伙伴搭建模拟实验环境的一大难题。
华为eSDK远程实验室让合作伙伴不必再购买硬件设备，把合作伙伴的开发人员从实验环境搭建的过程中解脱出来，“零成本”向合作伙伴提供解决方案设计、开发、测试、对接、培训、展示等服务。
