贾村平生第一次如此佩服自己的媳妇。在眼镜城，媳妇硬是将要价1200元的3副眼镜砍到了500元。他一边掏钱，一边庆幸：幸亏媳妇是媳妇，如果媳妇变成了客户，自己的雅思科技估计早该歇业了。

       不过贾村细想，媳妇的砍价也有不足之处。“你用掉了一个上午，将近3个小时的时间，这成本也不算低啊。如果我半个小时砍到800，时间投入和产出的性价比会更高一些。”贾村一边摆弄着自己的新墨镜，一边和媳妇交流。

        “滚！”媳妇说。

        贾村见媳妇总结得如此精辟，忙去路边买了瓶冰水，以表尊重。

        话开了头，贾村断然没有停下的道理。钻进车里，贾村小心翼翼地继续请教。“那销售小姑娘挺好啊？最后还帮你和老板砍价。”

        “哪个小姑娘不好？你是不是看哪个小姑娘都挺好？”

        “你又来了我说真的呢，她竟然帮你砍价！”身边这女人的身份在消费者和媳妇间不停切换，贾村疲于应付。

        “你懂啥？”媳妇喝了口水，拧上瓶盖，慢条斯理地说。“我用那么长时间挑镜架，第一是要挑到最喜欢的眼镜；第二，就是要尽可能地耗掉那小姑娘的时间。”

        “为啥？”贾村有些瞠目，没曾想自己的媳妇竟有如此城府。

        “她在我身上花掉的时间越多，就越有成交的欲望。如果不成交，那么长的时间本身就是她损失。你想，要是把这时间放在别的顾客身上，她肯定有的挣吧。所以为了减少她自己的损失，她帮着我和老板要低价一点也不奇怪。”媳妇说，“你就知道掏钱，那姑娘挺漂亮哦，找你要2000，你也得给，对吧？”

        贾村前半段听得惊诧，后半段听的无奈。回来时，贾村一路都在琢磨，这媳妇究竟是如何炼成的？

        话说，办公室里的女人有两个极端，一种威而不露好似王熙凤，再狂傲的男人到了她面前也如绵羊般驯服；另一种多愁善感好似林黛玉，只需一丝愁容，便能将男人彻底击沉。

        冯一凡是贾村和张冰最为器重的经理，也是公司唯一的女经理。有趣的是，冯一凡恰是两种极端职场女性性格调和的产物。平日里行事风风火火，面对十余人的销售团队，指挥若定。但遇到个案，尤其是像大李这样的志摩男，冯一凡便没了主意。

        凭良心说，大李是个不错的销售。能力不强，但工作起来还算上进。平日里爱看个诗歌散文，最爱徐志摩，办公桌上就常年摆着一本徐志摩集。这也是他志摩男绰号的由来。

        冯一凡被志摩男磨得实在没了主意，下班前来找副总张冰求助。雅思科技的公司政治非常简单。一凡隔着玻璃见张冰在贾村的办公室，便径直走了进来。

        “张哥，还是之前大李的那个项目，大李说办法已经都用尽了，要是不降价这项目可能就得黄。” “怎么还说这事？”张冰显然有限不耐烦，“黄了就叫他滚蛋！”

        一凡一愣，琢磨着张冰今天吃的什么枪药。

        “咋了？”贾村忙来打圆场。

        一凡把前因后果跟贾村简单的说了下。原来是大李跟踪了有小一个月的项目，因为对手价格拼的凶，一直在找一凡批特价。一凡批不了，只能找张冰。

        贾村听完，瞅着张冰笑了笑，“你现在越来越像我年轻的时候了。”

        张冰没好气，呲了呲嘴角，“哼”地从嘴里喷出满心的不屑。

        这事是张冰的权责。虽是总经理，贾村觉得自己也不该过问太多，便交代张冰：“你还是去仔细了解下情况，酌情处理。毕竟这是小李第一次跟这么大的项目，需要经验支持。”

        一凡走了。张冰向贾村抱怨，“回公司要特价，回去再和客户分成，这事儿在厂商那边见得多了！”

        贾村制止了张冰的发挥，他觉得张冰总往坏里揣测别人的习惯实在太糟。

        “销售在客户身上花掉了时间，就必须收回相应的时间成本。小李盯了小一个月，如果不落单，那么对于他而言就不是不赚钱，而是损失。所以他宁愿少挣钱、要特价，也是可以理解的。你还是去帮帮他分析分析客户吧。”

        张冰听着贾村如此体恤下情，对自己刚才的火爆脾气倒是有些不好意思了，回了一句，“得，你还是更适合去学校当辅导员。”