支持“业务服务创新” 的七大解决方案：

1.支持服务虚拟化的解决方案

2.支持产品组合转型的解决方案

3.支持敏捷云的解决方案

4.支持服务保障的解决方案

5.支持基础设施管理的解决方案

6.支持大型机现代化和优化的解决方案

7.支持在线交易安全的解决方案

跨平台、端到端的解决方案组合：针对异构混合环境的规划、管理和安全解决方案，帮助合作伙伴提升帮助客户管理复杂IT环境的能力并使用新的交付模式。

助力业务增长：全球合作伙伴生命周期计划让合作伙伴的体验和客户体验保持一致，并制定了个性化的计划，来帮助合作伙伴随时了解CA解决方案的新内容。

实现云：解决方案基于每一个合作伙伴独特的价值定位而制定，同时增加了市场营销、销售和技术许可工具，以支持合作伙伴发展销售机会和扩大本地资源，更快地将云计算相关产品推向市场。

        低调的CA Technologies公司，在业已完善的渠道架构上，悄然加速。日前，CA对外发布了全新的中国市场策略，以求更加贴近中国客户和合作伙伴的实际需求。

       此次全新的中国市场策略，主要包括：支持 “业务服务创新”的七大解决方案，以及全新升级的合作伙伴计划。

“业务服务创新”解决IT“新常态”

       如今，IT组织正面临着IT“新常态”所带来的巨大挑战，比如：移动设备的普及、社交网络的风靡以及对云计算等新技术的利用，都导致新业务服务的需求增长惊人。而与此同时，IT预算却只能维持不变甚至持续减少。

       需求的增长和预算的减少，两者间的鸿沟仍在继续拉大。所以，IT需要不断变革以满足这些需求，以更少资源更快、更低风险和更高性价比地交付创新的业务服务。

       为此，CA提出了“业务服务创新”（Business Service Innovation），以“加速、变革、安全”三大核心策略，帮助客户实现这一目标。CA中国区总经理孙志伟具体介绍，CA“业务服务创新”包括：

       加速IT：加速创新，利用新技术和云满足业务需求，从而高质高效地交付创新服务，优化产品组合以获得最大收益，并对不断变化的商业需求及时做出快速反应。该策略通过支持服务虚拟化、产品组合转型、敏捷云三方面的解决方案得以实现。

       变革IT：变革现有IT环境，通过提升有效性和管理复杂性以释放创新资源，从而将手动、脆弱的基础设施向自动、敏捷转化，让IT关注服务体验，进一步降低运营成本和周期，提高生产力。该策略由支持服务保障、基础设施管理、大型机现代化和优化的解决方案实现。

       安全IT：确保身份、访问和数据安全，实现业务增长、创新并顺利达成合作，提升IT管理水平，有效管理风险和合规。该策略由面向在线交易安全的解决方案提供支持。

       孙志伟强调，“CA拥有领先、全面的产品组合以支持整个服务生命周期，凭借多平台和跨系统的解决方案，为客户提供本地、按需和服务提供商等多种选择。”

“合作伙伴计划”全新升级

       在众多、不同类型的合作伙伴中，“我们很注重与解决方案提供商的密切配合”。

       对于行业市场，比如CA着重的电信、能源、金融等大行业，“我们坚持以客户为中心的原则，积极和行业内的伙伴进行合作。他们有着对行业的深厚积累，有着富有针对性的解决方案，能够把CA的产品很好地整合”；对于企业级市场，CA也有着自己成熟的分销体系，来服务客户。CA中国区渠道总监侯鹏，再次强调了CA公司对渠道、对合作伙伴的重视度。“此次中国市场策略的推出，也正是基于此。”

       对于CA此次发布的全新“CA全球合作伙伴计划”，侯鹏介绍说，该计划为合作伙伴提供了更广泛的支持，可以帮助他们在一个完整的业务服务生命周期内（包括从构思、建模到保障、安全）加速、变革和保护IT，从而在软硬件平台、技术和供应商间进行有效配置、实施和管理。

       “全新升级的合作伙伴计划以业务计划为导向，关注开发市场机会、推动销售以及完成业务的全进程。” 侯鹏指出，所有合作伙伴将成为“CA 全球合作伙伴计划”的会员，并通过这一平台共享更多资源。CA同时向合作伙伴提供了全新的“CA 合作伙伴门户网站MyCA Partner Portal”，通过这一门户，合作伙伴能够获得根据会员级别和上市战略而量身定制的内容，包括最新销售工具、培训和销售支持等。此外，精英和高级会员还将获得专门的销售支持、指定账户管理以及市场和业务开发基金。