近日，紫光股份旗下新华三集团面向中小微企业场景，重磅发布包含12款轻量化交换机、14款新一代无线产品、1款九合一防火墙等一系列SMB新品及产品矩阵，为中小微市场注入了强劲活力。

“历经上百次的优化打磨和技术深耕，新华三SMB全系列产品实现了从繁到简、从泛到精、从凡到智的焕新升级，旨在为千万中小企业带来部署便捷、管理高效、维护简单的产品与服务体验。”新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫在发布会上如是说。

SMB产品线焕新升级，快速应对商业市场关键变革

作为新华三业务增长的重要组成部分，商业市场在2024年迎来关键变革。新华三的此次发布，可总结为“洞察敏锐”“行动快速”“服务专业”三大特点。

首先，新华三凭借长期深厚的技术积淀和对中小企业需求的深刻理解，敏锐地洞察到商业市场需求多样，中小企业客户在产品选择上需要在功能丰富的“大而全”和易用高效的“简而美”之间找到平衡。

其次，新华三迅速整合产品、市场、研发团队成立SMB产品线，基于上百次的优化打磨和技术深耕的丰富经验，坚定不移地提供高效、灵活且具备高性价比的产品和解决方案，护航中小企业数智化转型。

第三，新华三以专业化、专职化的团队，针对客户在智能化、高性能、灵活性和性价比方面的多元需求，加速形成了从繁到简、从泛到精、从凡到智的全方位服务，在SMB产品设计上全面推行“简”的设计理念，从产品外观、使用体验到平台运维都进行了全方位优化，同时在产品能力和性能上延续了其在ICT市场多年深耕所积累的技术实力，致力于打造“简而不凡”的SMB产品体验。

此次发布，新华三集团SMB产品线副首席产品经理周延还首次全面展示了新华三在SMB产品的综合实力。他强调，新华三通过深入理解“12+N”的商业市场需求，不断优化产品矩阵，实现了覆盖无线、交换机、路由器、安全四大核心产品线，180+款网络产品的丰富阵容。在平台建设方面，新华三打造了“三位一体”的SMB平台矩阵，包括小贝APP、UCloud和UWEB，满足用户的本地、云和APP全场景、一体化网络管理需求。通过数以千计的功能特性，全面满足多场景应用需求，助力用户降本增效，轻松运维。

简而不凡，是设计哲学，也是产品态度。围绕中小企业用户真正需要的简单易用型产品，新华三集团SMB产品线产品规划与管理部副总监刘成龙在会上对系列新产品进行了详细的介绍。例如，新一代Wi-Fi 6超薄面板AP系列全新发布，露出墙面厚度仅7.9mm，突出了“薄”的特点，领先业界水平；专为小区监控场合设计的高性价比网络产品组合，重新定义了“安防网络三件套”，突出了“简约而不简单”的理念，注重实用；Mini袖珍交换机系列，从视觉到触觉，每一个细节都追求优雅，突出了“外观精致”与“高效可靠”的完美融合。

除了好的产品，如何为中小企业简化运维流程，提高运营效率也是非常重要的一环。刘成龙介绍，合作伙伴和客户在面对诸多用户场景和需求时，如何快速交付、如何便捷运维、如何高效配单、如何有效营销，这些都是新华三认真思考并一一解决的问题。新华三SMB产品提供的“三位一体”网管平台，以三端协同为合作伙伴及客户打造了流畅的新体验。

新华三此次SMB系列新品的发布在洞察的敏锐性、行动的快捷性以及产品与服务的专业性上均表现出色，每一个环节都堪称经典。王鑫指出“新华三深刻理解中小企业在功能全面、操作简便、价格实惠之间寻求最佳平衡点的实际需求，为此迅速整合资源，成立专注于SMB市场的产品线，依托深厚的技术积累和丰富的市场经验，助力中小企业轻松迈上数智化快车道。”

新华三布局商业市场的经营理念与对未来趋势的研判

谈到新华三布局商业市场的总体经营理念，王鑫将其总结为“大平台、小前端、携伙伴、耕网格”。

所谓“大平台、小前端”，就是充分利用新华三集团规模化的优势和整体成本控制能力，把中央厨房大平台做大做强，使得前端不需重复建设，每个点每条线分担的成本最低；“携伙伴、耕网格”就是积极培育合作伙伴在细分的小网格中有序发挥本地化服务的能力，销售与服务职能二合一，扎扎实实在自己负责的网格中耕耘。

在这一整体理念下，新华三坚持推进了以下三个策略：一是“厂商一体”，新华三原厂联合越来越多的生态伙伴一起去覆盖市场。二是“平台赋能”，包括以新华三商城为平台赋能伙伴电子商务的交易功能，数字化沟通的交互功能，以及业务服务的拓展功能。三是“产品突破”，为合作伙伴提供最适合市场需求的产品。

展望未来，随着社会分工越来越细致，王鑫指出，在数字化应用领域，以后会出现更多专业的服务商，因为越过初级阶段，进入数字化转型深水区，或者由于靠自身解决不了，或者投入成本过高，就越需要专业的人去做专业的事。

对此，王鑫特别强调了“云化”“AI化”，以及秉承务实态度和精耕细作精神，致力于成为广大中小企业客户值得信赖和依靠的长期合作伙伴的重要性。他进一步解释，因为客户最终需要的服务而不是盒子，未来销售的组织形式就是在客户身边有一个数字化转型的长期服务的好伙伴，新华三站在后面，对生态伙伴进行全面的赋能。“云化”的能力可以发挥新华三强大的平台能力，“AI化”则可以为产品与服务提供综合的提升。因此，“云化”和“AI化”将成为新华三助力中小企业数字化转型的重要方向。

小结：每一次抬头，都能看到H3C

采访中，几位嘉宾都不约而同地谈到，“每一次抬头都能看到H3C”，这是新华三SMB产线的美好愿景，也是新华三综合实力的体现。

纵观新华三在商业市场的竞争优势，一是整个集团长期耕耘在数通领域，这种无出其右的技术能力和资源积累又能很好地下沉到商业市场，例如，此次发布的WiFi-6新品，就是在集团大客户市场早已成熟的产品基础上，专门针对SMB市场特点进行优化而诞生的；二是渠道体系的覆盖能力广而深，新华三携2万多家合作伙伴，“厂商一体”共同触达到了全国80%~90%以上的区县级市场，形成了强大的销售网络优势；三是坚持长期主义，在网格体系中精耕细作，做百行百业最值得信赖的合作伙伴。

新华三针对SMB市场发布产品已经是第三年了，此次集合各方资源正式成立SMB产线，相信一定会加速推进性价比令人惊艳的新产品源源不断地面向市场，一个更加便捷、高效、智能的数字化转型时代已经到来。

展望未来，随着新华三继续秉持精耕务实的态度，践行“简而不凡”的产品理念，在性能优化、场景适配、关键技术革新以及服务提升等方面不断突破，为用户带来极致的使用体验，并通过全国服务体系的全面下沉，必将助力中小企业实现高质量数智化发展，为其持续注入创新的动能。

在未来的日子里，“每一次抬头都能看到H3C”不仅是新华三SMB产线的美好愿景，更将成为中小企业数字化转型道路上的一道亮丽风景线。