今年是亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年的开局之年，秉持长期主义的发展理念，亚马逊云科技全新升级并推出了“3+1”合作伙伴战略。“该战略将紧密围绕生成式AI、行业深耕以及业务拓展三大核心业务战略，在‘客户至尚’的领导力准则指导下，加快为合作伙伴提供赋能支持，推动实现业务增长和规模化发展，共同迈向与亚马逊云科技共赢的新征程。”亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒在亚马逊云科技中国峰会期间如是说。

三大业务战略1：全面拥抱生成式AI，为企业提供更创新的解决方案和服务

作为全球云计算的开创者和引领者，也是生成式AI领域领先的厂商之一，亚马逊云科技为合作伙伴提供了一系列的技术、服务和工具，具体体现在3个层面：

首先，提供丰富、安全、负责任的生成式AI产品。算力方面，拥有来自英伟达的最强AI芯片以及亚马逊云科技的高性价比自研芯片；模型和框架方面，通过打造Amazon Bedrock模型托管服务平台，为客户方便地使用不同大模型提供一致的体验；应用方面，则发布了开箱即用的生成式AI助手Amazon Q。

其次，亚马逊云科技提供了广泛全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI提供强大的数据基座。

第三，亚马逊云科技还会和合作伙伴一起为客户提供基于场景的全方位赋能。

亚马逊云科技建议，合作伙伴拥抱生成式AI有三条路径：首先是场景选择，选择契合度高的场景，可以快速找到切入口；其次是工具/模型的选择，应利用成熟有效的工具和模型，加快落地进程，避免重复造轮子；第三是融合生态的建设，应充分利用云上融合的生态体系，平衡快速落地与合规治理两手并重，从而获得可持续的商业价值。

亚马逊云科技于近期推出了业内首个生成式AI能力认证，在中国已经有包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络等13家合作伙伴获得该能力认证。

会上，亚马逊云科技还推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”，联合生成式AI领域顶尖的大模型、工具链、应用方案等3类提供商+系统集成商合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。

点评："生成式AI合作伙伴计划"与"生成式AI能力认证"两大举措相辅相成，共同为生成式AI生态的蓬勃发展保驾护航。前者通过快速集结广泛的合作伙伴，构建起一个繁荣的生态圈；后者则通过科学严谨的体系确保合作伙伴能力的持续提升。两者的结合，为生成式AI生态的茁壮成长和成果丰硕奠定了坚实的基础。

三大业务战略2：深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新

亚马逊云科技宣布将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新。双方聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业共同打造行业解决方案。为此，亚马逊云科技专注在五个方面为合作伙伴赋能：一是提供广泛深入的云服务；二是针对各个行业场景的行业解决方案以及帮助合作伙伴更好构建解决方案的指南；三是全球丰富的客户实践；四是行业专家和服务团队；五是亚马逊全球体系。

峰会期间，亚马逊云科技宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”，旨在投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳、华讯网络、小宿科技、博思云为、汉得、神州数码、同盾科技、中科创达、即构科技、紫讯、Veeva、SHOPLINE、数数科技、能科科技、西门子和涂鸦智能等。

针对安全领域，亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”，通过提供更广泛的安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规，再无后顾之忧。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括Palo Alto Networks、Check Point、Radware、亚信安全、安恒信息、Authing、微步在线、奇安信、Cisco、Fortinet、云纷科技、Kaamel、青藤云和亚洲诚信等。

点评：亚马逊云科技携手合作伙伴专注八大行业，精心打造系列行业解决方案，同时在五个方面为合作伙伴提供全面赋能。这一策略将推动技术的通用性与不同行业的多样性需求之间的精准匹配，激励合作伙伴在优势领域深耕细作，助力行业客户实现数字化转型与创新的新飞跃。

三大业务战略3：加强业务拓展，实现规模化增长

亚马逊云科技宣布，将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已与数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持，还将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力，并为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障在合作伙伴网络中的可持续发展。

一系列赋能支持举措，旨在升级合作伙伴体验。

亚马逊云能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，目前能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。在中国，亚马逊云科技在过去的一年里新增了11家能力合作伙伴，目前已有超过110家合作伙伴获得超过200项能力认证。

亚马逊云科技也为合作伙伴提供丰富的培训资源，包括提供超过600门线上数字化课程的官方学习中心Skill Builder、合作伙伴专属培训课程、合作伙伴网络研讨会以及定制化的线下实战训练营等。

此外，亚马逊云科技将发布或升级一系列相关的合作伙伴项目，加速合作伙伴的业务增长。具体包括：升级托管服务提供商项目、升级合作伙伴行业商机加速计划（BOX）、针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划、升级迁移加速计划（MAP）等。

亚马逊云科技Marketplace则为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。目前，亚马逊云科技Marketplace（海外区）覆盖31个亚马逊云科技全球区域，提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾15,000个产品。在亚马逊云科技Marketplace（中国区），亚马逊云科技近期推出了卖家自主经营和在线交易功能，以简化客户购买和部署软件流程，进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。首批采用此功能的32家合作伙伴包括：Palo Alto Networks（派拓网络）、安恒信息、Bricom、层峰、Denodo（丹诺德）、观测云等。

点评：合作伙伴追求的核心目标在于能力的不断提升和商业的持续成功。亚马逊云科技正是基于对此深刻洞察，发布了或升级了一系列相关的合作伙伴项目，从而在更多元、更深入的维度，为合作伙伴实现这些核心目标提供了全方位的支持与保障。

小结

峰会期间，李晓芒率领亚马逊云科技中国区合作伙伴行业及解决方案总监陈红、亚马逊云科技中国区咨询合作伙伴总监乔毅筠、亚马逊云科技中国区技术合作伙伴总监李奔、以及亚马逊云科技大中华区合作伙伴核心战略及计划总监郭明仁等集体亮相媒体沟通会。

李晓芒强调，针对生成式AI的快速发展，亚马逊云科技在APN中新开辟了一个细分领域，从去年开始加速把这类合作伙伴招募进来，携手共绘生成式AI新纪元的合作蓝图。而之所以如此重视行业维度，是因为在市场上，针对客户提出的诉求，亚马逊云科技提供的解决方案不超过三成，70%的会来自合作伙伴。所以亚马逊云科技有专门团队，例如IPS（industry & Partners solution），来根据不同的行业需求把技术合作伙伴和咨询合作伙伴整合在一起，为客户提供更具针对性的方案。尤其是通用基础模型与行业应用之间存在着很大的距离，所以亚马逊云科技与大模型、工具链、应用方案等3类提供商+系统集成商合作，携手解决生成式AI落地行业解决最后 3 公里的问题。

“总之，如果说3个战略方向是给大家的指引，那么‘1’则是我们本着客户至尚，以合作伙伴为‘客户’出发的承诺。”李晓芒最后总结说。

点评：亚马逊云科技的“3+1”战略升级，无疑为加速赋能合作伙伴实现能力提升、深入行业，以及提高业务增长的目标树立了新的标杆。合作伙伴有理由相信，在亚马逊云科技的远见和能力加持下，以客户为中心，推动生成式AI等技术方案的快速发展和行业应用，一定会为整个生态圈带来繁荣发展的新气象。