近日举行的2024超聚变合作伙伴大会传来最新消息：超聚变伙伴数量目前已超过13000家！自公司创立之初的2000多家伙伴，至2023年新增伙伴数量高达5000余家，短短两年间实现了超过6倍的惊人增长。这一成绩不仅为超聚变在2023年实现了超过280亿元的销售收入、同比增长超过20%的卓越业绩提供了坚实支撑，更彰显了其强大的市场吸引力和合作潜力。那么，究竟是何等核心动力吸引了如此众多的合作伙伴？2024年超聚变又将推出哪些令人瞩目的新策略？在伙伴大会期间，超聚变给出了清晰而明确的答案。
计算产业格局重塑的大门已经打开
超聚变以算力创新，点亮价值之路
计算产业格局重塑的大门已经打开，在这一波澜壮阔的时代背景下，超聚变将携手合作伙伴，共创算力新价值、重塑算力新格局，超聚变董事长兼CEO刘宏云对产业大势做出如是的判断。
超聚变全球Marketing与销售服务部总裁、算力业务部总裁张小华则进一步指出，超聚变正全力以赴，以算力创新点亮价值，为合作伙伴和客户铺就成功之路。
具体来说，超聚变通过产品创新和竞争力的全面提升，在产业格局的重塑、生态伙伴的全面发展以及海外业务的持续增长等多个方面展现出强大的实力。
首先，在产品创新和竞争力方面，超聚变实现了AI产品的跨越式超越，一机三平台创新设计，H系列以及创新型算力实现领先。同时，AI驱动的液冷技术加速商用，实现了7万+规模的部署，商用液冷规模市场排名第一。此外，超聚变还实现了超融合、软件及解决方案的全面覆盖，为客户提供更加完整和高效的解决方案。
其次，由此引发了产业格局的全面打开：IDC和Gartner数据显示，超聚变在国内通用算力市场取得了第二的好成绩。此外，超聚变还推出了第6代标准机架，AI大模型旗舰产品的销售突破了双百亿。
第三，在生态伙伴的发展方面，超聚变迎来全面发展：西方生态完成了10+大P合作，东方生态完成了20+认证，东方生态伙伴生态数量实现第一。这些合作和认证不仅提升了超聚变的品牌影响力，也为超聚变带来了更多的商业机会和发展空间。
第四，在海外业务方面，超聚变也实现了持续增长：全球众多TOP客户选择了超聚变的产品和服务，NA客户渗透率高，百万美元以上订货的NA客户达到近百个。此外，超聚变还通过商业市场激活驱动了1000+的合作机会，并与伙伴联合举办了100+场活动。这些海外业务的拓展为超聚变在国际市场上的发展奠定了坚实的基础。
张小华的深入分析，揭示了当前计算产业发展的几大核心趋势。首先，新场景和新架构的不断涌现，以及万亿级参数大模型的持续发展，正在成为推动多样性算力需求高速增长的关键力量。这一观察不仅体现了技术的快速进步，也反映了市场对更高效、更灵活算力解决方案的迫切需求。
同时，张小华也提到了Chiplet、AI入芯等技术推动了CPU算力、核数、功耗的显著提升，为算力创新开辟了新的路径，特别是AI入芯技术的应用，使得CPU在数据处理和智能分析方面有了更强大的能力，进一步推动了算力需求的增长。基于AWS等西方原厂家规模使用等因素，ARM生态越发成熟，为产业发展提供了更多的选择和可能性。如今，东西方双生态已经成为业界的共识，而东方产业链的加速进展，也为全球产业链的协同发展注入了新的动力。
目前，超聚变正在全面发力，通过纵向做深和横向拓展，不仅锻造了具备市场竞争力的产品与技术能力，还积极促进东西方的行业联合解决方案的创新融合，与众多合作伙伴共同构建一个生机勃勃的行业生态。
在AI调优与使能领域，超聚变已经取得了显著成效，正在与伙伴携手将纸面算力转换为可实际利用的、高效的算力。此外，超聚变还将向伙伴和客户推出AI Space使能加速引擎，这一创新工具将极大地提升AI应用的开发和部署效率。同时，即将发布的AILab体验社区，将提供一个交互性强、实践机会丰富的平台，让开发者能够更深入地学习和应用AI技术。超聚变还开放了FusionPoD for AI整机柜液冷架构，推动能耗更有效地降低；打造训练超融合一体机，为AI应用的快速上线提供强大动力；在算网融合、部件、IT/OT融合等领域持续拓宽产业边界，不断探索新的应用场景和商业模式；超聚变xLAB在根技术方面的创新与突破，更为超聚变与伙伴的合作提供了坚实的技术支撑，为共创共赢奠定了坚实的基础。
坚持“创价值、同信念、共成长”生态理念成效显著
2024年围绕“稳定、团结、发展、价值”共创算力新生态
超聚变在计算产业中，通过坚持“创价值、同信念、共成长”的生态理念，已经取得了显著的成效。
超聚变合作伙伴发展与销售部总裁王贵山提供的数据，充分展现了超聚变在合作伙伴生态方面取得了卓越成果。
在伙伴联合营销方面，2023年MDB联合活动场次同比增加了51%，伙伴营销内容阅读量突破300000+。这一数据表明，超聚变在加强与合作伙伴的联合营销方面取得了显著成效，进一步提升了品牌曝光度和市场影响力，同时也增强了合作伙伴对超聚变的认知和信任。
在伙伴激励方面，超聚变的投入增加了31%，获得激励的伙伴数量增加了96%。这一数据反映出超聚变对合作伙伴的重视程度，通过加大激励投入，有效激发了合作伙伴的积极性和合作意愿。同时，更多的合作伙伴因此受益，进一步巩固了与超聚变的合作关系。
在伙伴增长方面，迎来5000+新注册伙伴，使伙伴数量超过了13000+。这一数据显示出超聚变在市场上的强大吸引力和竞争力，不仅为超聚变带来了更多的业务机会和合作资源，也进一步拓宽了超聚变的合作网络。
在伙伴项目报备方面，报备金额增加了50%，赢单金额大增483%。这一数据表明，通过加强项目报备管理，可以有效提升项目成功率和合作效益。赢单金额的大幅增长，更是对超聚变合作伙伴关系的最好肯定，显示了双方在合作中的高度默契和协同能力。
王贵山强调指出，正是坚持“创价值、同信念、共成长”的合作理念，使超聚变与合作伙伴并肩奋斗，共同推动，实现了业务健康、持续、高速地增长。
展望2024年，王贵山将超聚变伙伴政策总结为“稳定、团结、发展、价值”四大关键词，不仅是对过去成功经验的延续，更是对未来发展的深刻洞察和规划。
“稳定”是合作的基础，超聚变将继续坚持合作共赢的合作理念，确保价值创造与价值分配相匹配。保持伙伴体系和政策的稳定性，延续2023年已经验证成功的政策，是保证基本盘稳定的定海神针，同时在智算和东方生态领域持续优化，以适应不断变化的市场需求，实现与伙伴的共同发展。
“团结”是力量的源泉，超聚变将积极团结一切可以团结的伙伴，兼容东西方生态伙伴，通过销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资合作伙伴、人才生态伙伴等多样性伙伴合作，共同为客户提供更优质的服务。这种团结不仅体现在数量上，更体现在质量和深度上，通过共同合作，实现更大的商业价值。
“发展”是前进的动力，超聚变将坚持以发展促销售，不断提升伙伴的数量和质量。通过东方生态的快速灵活认证，西方生态的放宽准入，吸引更多有能力、有潜力的伙伴加入。同时，发展更多能力型合作伙伴，如SI&ISV、HCI/OS产品伙伴等，进一步壮大伙伴体系。此外，超聚变还通过学习平台+磐石计划，以线上线下相结合的方式，为伙伴提供更深入、更全面的赋能，帮助他们提升能力和业绩。
“价值”是合作的核心，超聚变将鼓励价值创造，让有贡献的伙伴获得应有的回报。通过鼓励伙伴联拓与自拓，打造各行业场景的联合解决方案，实现销售增长。同时，通过伙伴地图与项目报备，保护伙伴的投入和利益，确保他们的付出得到应有的回报。通过主动管理伙伴秩序，提升伙伴的满意度和忠诚度，为长期合作奠定坚实基础。
针对战核NA市场，王贵山提出“伙伴地图”“快速准入”“全面拓展”“增量激励”“进阶支持”等策略抓手，为开拓战核NA市场提供了明确的方向和有力的支持。通过实施这些策略，超聚变有望与合作伙伴一道，在战核NA市场取得更加辉煌的业绩。
针对商业市场，王贵山提出的“广覆盖”“拓行业”“深赋能”“强品牌”等措施，既具有战略眼光，又具备实际操作性，以便充分发挥超聚变和合作伙伴的各自优势，共同推动商业市场的繁荣发展。
针对分销市场，王贵山提出的“扩规模”“增盈利”“提周转”“降成本”等措施，展现出了超聚变对分销市场深入理解和精准把控。这些措施不仅符合分销市场的特点和发展趋势，也体现了超聚变对合作伙伴和市场的深度关注和积极回应，更好地赋能分销商取得更加优异的成绩。
超聚变还通过构建以PC+移动两大平台基座为核心的全方位支持体系，结合六大支持中心，为合作伙伴提供更高效、更全面、更快捷的业务支持，并确保合作过程中的合规性和优化数据的可视化，进一步赋能合作伙伴提升在各自市场的竞争力。
小结：纵横西东，AI为峰，重塑算力产业新格局
在采访中，张小华强调，超聚变成立两年来，不仅成功应对了外部市场环境的变化，实现了企业的良性发展，还得到了市场和客户的广泛认可。算力业务作为超聚变最成熟的业务，已经进入成熟的运营态，这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。同时，超聚变还围绕积累的根技术，孵化出新的业务形态，如安全与软件业务，并持续孵化其他新业务，以支持公司“活下去、冲上去”的战略构想。
展望未来，超聚变希望成长为一个基于根技术族，多产业相对独立发展的公司。通过共享关键技术能力和数字化经验能力，超聚变将致力于丰富整个产业生态，在算力产业和安全软件产业上发挥更大的作用，为客户提供更优质的服务，让伙伴和超聚变一起发展，共同成长。
针对伙伴生态的繁荣发展，王贵山首先强调，超聚变拥有一个稳定的体系和架构，以及完备的渠道政策，这是实现业务快速增长的基础。这种先进的体系架构和稳固的渠道政策，使得超聚变在业界具备了领先性，为合作伙伴提供了稳定可靠的支持。其次，市场对超聚变品牌的认可程度不断提升，直接导致了伙伴数量的快速增长。第三，品牌影响力的不断扩大，又吸引了更多客户和合作伙伴选择与超聚变合作，进一步推动了业务的发展。第四，超聚变坚持自己的底线和合作共赢的理念。在困难的市场环境下，这种理念不仅增强了合作伙伴的信心，也促进了双方之间的紧密合作和共同发展。
在AI时代，超聚变启动了盘石计划、金种子计划等培训项目，并通过向合作伙伴赋能优化、调优、交付等能力，让合作伙伴第一时间具备和超聚变共同发展的能力，能够更好地适应市场变化和抓住发展机遇。
总之，超聚变将坚定不移的贯彻 “稳定、团结、发展、价值”生态策略，让合作伙伴有投入有回报，同心聚力，共创算力新生态。
相信随着超聚变与合作伙伴关系的不断深化和发展，2024年将以更加辉煌的成绩，纵横西东，AI为峰，重塑算力产业新格局。
