“亚马逊云科技于2022年在中国推出合作伙伴‘3+3战略’，包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。我们将不断投入资源强化这一战略，加速为合作伙伴赋能，同时促进合作伙伴之间的协作，助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，实现合力共赢。”亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令在2023亚马逊中国峰会期间如是说。

发布四大新计划，助力合作伙伴成就价值

在今年峰会期间，亚马逊云科技发布了四大新计划，助力合作伙伴成就价值。

首先，“亚马逊云科技智荟出海计划”旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。

亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式AI等技术提升产品能力。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技Marketplace，让客户可以更方便地部署。亚马逊云科技还将协助合作伙伴对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源，加速出海。同时，在制造业聚集的城市，亚马逊云科技还计划与当地政府合作，落地制造业出海赋能中心，聚集资源推动出海。

据悉，首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。首批加入智荟出海计划的合作伙伴包括涂鸦、浩方集团、浦发银行、中科创达、移远、智齿科技、Shulex、海邦亿腾、极略科技和博商出海等。

其次，“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”将携手合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及ESG报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。

首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、埃森哲、普华永道中国、凯捷中国、NTT DATA、博思云为、Centific、长虹佳华、伊克罗德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV莱茵、妙盈、探链、秩鼎、金风科技、翰林亿讯和智信远景等。

在助力合作伙伴协同销售方面，亚马逊云科技本次还推出了两个新计划，包括合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。

合作伙伴解决方案工厂于2022 re:Invent 全球大会发布，目前正式拓展至大中华区。合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义、设计与构建、交付与推广和全生命周期管理方面进行协作，帮助合作伙伴实现解决方案优化和创新。

获客激励计划则通过激励机制，以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户，实现业务增长。

亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）最新进展

今年是亚马逊云科技进入中国的十周年。十年来，亚马逊云科技携手合作伙伴深耕中国。随着业务的不断成长，亚马逊云科技的合作伙伴阵营正在蓬勃发展。目前，亚马逊云科技在中国已经拥有数千家合作伙伴，同时，在全球的合作伙伴数量已经超过12万，覆盖150多个国家。

2021年：发布合作伙伴五大路径

2021年，亚马逊云科技发布了合作伙伴的五大路径，包含服务、软件、硬件、推广、培训，其中：

服务路径针对的是咨询和集成类合作伙伴，帮助客户提供上云和云上的服务。

软件和硬件路径针对软件服务商或硬件供应商，让他们利用云技术构建边和云上解决方案，和亚马逊云科技一起服务客户。围绕客户业务创新、精细化运营、业务拓展、体验提升等等，进行解决方案的创新和拓展。

推广和培训路径的合作伙伴帮助实现规模化，培训、培养更多的合作伙伴及云人才，最终让云人才能够遍及世界各地，在离客户最近的地方帮助客户选好云、上好云、用好云。

“这五大路径能够更好地帮助合作伙伴找到与我们的最佳合作方式，选择更清晰的发展路径，加速业务成长和创新的步伐。合作伙伴也可以开始在服务路径，将来有了一些软件产品后走ISV软件路径，或者有一些硬件产品、端点利用云的技术走硬件路径。”倪殿令解释说。

倪殿令特别强调了价值成就体系。一直以来，亚马逊云科技坚持两大指导原则：秉持长期主义的原则、关注合作伙伴体验，即在合作伙伴体系建立的时候不会破坏、伤害或损害合作伙伴的体验。通过全方位价值成就体系的建立和推动，不断发力，助力合作伙伴成功，并实现两个方面的长期目标：

一方面通过价值成就体系，在云技术、创新能力、获客机制、客户体验等方面，帮助合作伙伴成为客户信赖的上云和云上的专家，获得客户的信任，得到更好的利润。

另一方面，凭借亚马逊云科技5+1+1的优势和资源，助力合作伙伴实现全球业务发展，并推动全球合作伙伴之间资源共享、彼此协同，获取更多的客户，实现规模化裂变, 进而创造更多商业价值。合作伙伴可以借助亚马逊云科技，把最好的解决方案通过亚马逊云科技的体系、合作伙伴网络卖到全世界更多的国家去。

2022年：秉持“3+3战略”，助力合作伙伴价值成就

2022年，亚马逊云科技在中国推出了合作伙伴 “3+3战略” ， 包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。

第一大举措核心能力建设。在合作伙伴核心能力建设方面，今年，亚马逊云科技将着重支持合作伙伴从两方面建设核心能力。首先是通过获得机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证加强自身的云上创新能力；另一方面是着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至目前，超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证。

第二大举措深度行业赋能。在行业赋能方面，亚马逊云科技与合作伙伴已在金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大重点行业共同打造了近百个行业方案。依托去年发布的ISV全成长路径，亚马逊云科技已对数千家ISV合作伙伴实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能，联合发布数百个解决方案，为合作伙伴对接数千个商机，还助力数百个合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球。本次新发布的 “亚马逊云科技智荟出海计划” 和 “可持续发展伙伴计划” 将进一步巩固深度行业赋能举措。

第三大举措全域覆盖。在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的获客能力。首先，合作伙伴深入学习云上经济，利用迁移和云上运营帮助企业实现降本增效。其次，借助亚马逊云科技成熟的执行方案，加强全域的数字化营销；最后，打造阶梯团队，构建客户成长周期覆盖机制，为客户提供定制化服务。借此，合作伙伴将实现广泛的业务覆盖，进而更好地为企业提供就近的服务和支持。

亚马逊云科技还提供了“协同销售，技术支撑、人才培养”三大底座，帮助合作伙伴协同发展，一起拓展客户。

第一大底座协同销售。亚马逊云科技将与合作伙伴打造一体化团队，通过联合推广计划、销售线索共享计划、获客激励以及重点工作负载的技术支持等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴有效覆盖重点客户、行业及区域，加快业务增长。亚马逊云科技 Marketplace 也为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。亚马逊云科技Marketplace（海外区）目前覆盖29个区域，提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾13,000个产品。亚马逊云科技 Marketplace（中国区）于2020年初正式上线，也快速发展。目前已有来自超过200个卖家的覆盖57个品类超过400款产品上架。

第二大底座技术支撑。亚马逊云科技的技术专家团队为不同路径的合作伙伴提供从服务集成、解决方案优化、落地与推广等各个阶段的专业支持，帮助合作伙伴解决技术难题；其次，利用亚马逊云科技丰富的技术和解决方案资源，合作伙伴可以快速构建联合解决方案。

第三大底座人才培养。亚马逊云科技通过完善的培训和认证体系为合作伙伴持续赋能。亚马逊云科技学习中心Skill Builder提供超过600门点播课程和精心设计的学习路径，方便企业及其员工自助学习。亚马逊云科技还面向合作伙伴开发了逾40门免费的业务和技术专属课程，帮助合作伙伴建立强大的云人才团队，更好地服务客户。2022年，亚马逊云科技在中国大陆已经为数百个合作伙伴开展了超过2万人次的多种形式和内容的免费培训。此外，在中国区亚马逊云科技还发展了近20家培训合作伙伴，深入20余个城市，为当地培养云从业人才。

小结：秉持两大指导原则，帮助合作伙伴成就更大价值

在2022年的re:Invent上公布的一项统计显示：对于销售多种亚马逊云服务的合作伙伴，每销售价值一美元的亚马逊云科技产品，即可为企业赚取6.4美元，让飞轮的效应、加速的效应、多元化的效应，看得更加清晰。

目前，亚马逊云科技在全球的合作伙伴数量已经超过12万，覆盖150多个国家。在中国已经拥有数千家的合作伙伴。亚马逊云科技一直秉承同一个价值理念：合作伙伴是亚马逊云科技业务增长的引擎，是业务规模化、可持续发展的加速器。亚马逊云科技、合作伙伴加起来等于客户的成功。如果合作伙伴不成功，则没办法做到让更多的客户成功。

“今年是亚马逊云科技进入中国的十周年。十年来，亚马逊云科技秉持长期主义、关注合作伙伴体验的两大指导原则，为合作伙伴提供多元化的精准赋能，帮助他们成为客户信赖的上云和云上专家，实现全球业务发展，成就更大价值。”倪殿令总结说。