3月17-18日，以“智算创见 数实相融”为主题的2022浪潮信息生态伙伴大会（IPF22）举行。会议期间，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林、浪潮信息AI&HPC产品线副总经理张强对公司渠道策略及元脑生态进展进行了详细的解读。

元脑生态三年发展成绩斐然 伙伴规模超过4000家

元脑生态自2019年启航，2021年井喷发展，至今已经取得了非常可观的阶段性成果：

毛柏林介绍，2021年浪潮信息生态伙伴数量增长30%达到20000家。其中，元脑生态伙伴4400家，左手伙伴增长2倍达到400家，右手伙伴增长20倍达到4000家，整合元脑AI解决方案200多个；

分（经）销伙伴数量18000家，亿元分销覆盖20+省区，活跃伙伴数量增长300%，分销营收增长60%，亿元分销伙伴20家，地市业务增长70%，AI产品增长200%，增值产品增长100%；

行业ISV 2000家，联合方案600个，方案商百强覆盖率超过90%，AI百强覆盖超过90%，增值业务营收增长50%，十亿级ISV 5家，亿级ISV 25家，增值产品增长80%，联合方案增长300%，AI产品增长400%；

从以上数字可以看出，无论从伙伴数量还是营收规模看，元脑生态正在发展成为智算主生态。

张强表示，元脑生态在2021年爆发式的增长原因主要有三：一是浪潮元脑生态源于AI产品线，服务于智算伙伴，智算时代，算力先行，生态伙伴爆发式增长是算力需求快速增长的必然结果；二是浪潮信息“水利万物而不争”的格局以及“伙伴第一”的理念，获得伙伴高度认可；三是浪潮信息的产品力以及技术能力有目共睹，特别是大家对于浪潮信息AI服务器在全球和国内市场地位，包括“源”AI巨量模型能力的认可，才有更多的伙伴汇聚到元脑生态之中。

毛柏林进一步指出，如果只是签订一个协议而没有实质性商业交易，意义就不是很大。而活跃伙伴的数量增长了三倍，这是元脑生态在质量方面的最好体现。说明经过前期的观望阶段，越来越多的合作伙伴在2021年已经切实体会到了元脑生态的价值。

四大关键举措出台，2022元脑生态赋能伙伴再上新台阶

据介绍，今年元脑生态最新推出了如下四大关键举措：

一是上线元脑社区平台AIStore“爱士多”。AIStore首先是知识分享平台，可提供全栈知识库、全场景案例库、资讯动态、AI智库，助力伙伴知识协同创新；其次，强化推广功能，通过严选、精选方案，开放API、线上咨询，助力市场协同推广；同时AIStore会成为孵化平台，提供测试验证中心、方案体验中心，实现商机共享，协同共赢。

二是加速分销智慧化转型。 在加速分销智慧化转型方面，要以智慧分销2.0为引领，打通市场末端，实现精准化预测和智能化供应，提升供应及时率，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长。助力伙伴突破企业、医疗、教育市场，实现业务增长50%。

三是行业智算方案共创。在增值拓展方面，元脑生态聚焦联合方案，深化场景方案共创及TOP ISV的权益保护，通过架构师培训、AIStation联创中心、方案复制推广形成市场能力孵化器。

四是加强伙伴赋能。2022年还要加强伙伴赋能，通过元脑认证、智能化赋能及方案赋能，推动分销和增值伙伴业务转型，元脑认证产品方案5000+、人才赋能300+、场景赋能沙龙公开课500+。

毛柏林指出，很多合作伙伴在进行智慧化转型希望提升自身能力，AIStation就是针对行业增值伙伴，把元脑生态打造成一个资源平台，把各种算法、数据、服务、应用开发放入其中。

另外，很多经销商开始做分销，做软件订阅服务。但是转型要成功，必须找到增长的蓝海。AIStation兼容了超过20种多元算力，可以把场景需求和AIStation功能结合起来，快速实现拉通，赋能行业渠道实现转型。

张强也谈到，AIStation之于产品是AI算力的资源调度平台，而之于生态则定位为一种粘合剂，一方面把左手伙伴的产品与浪潮信息的算力底座进行很好的结合，另一方面让右手伙伴的解决方案跑在AIStation之上，能够更好进行统一调度管理，发挥出更好的算力效率。   

其实，不论是AI产业化，还是产业AI化，从设计阶段就已经提出了要求。因此，浪潮信息提出了两个驱动的理念：

一是客户需求驱动，即谁靠近前端，谁就拿着指挥棒。例如，解决方案联合实验室就是依靠在前端伙伴的触达来整合客户侧的需求，浪潮信息再从技术专家到能力等各个方面的赋能进行支持；

二是创新技术驱动，浪潮信息今年计划的三个实验室已经准就绪，元脑伙伴有方案可以拿来进行测试，浪潮信息从技术研发测试阶段，到输出落地阶段进行全链条的支持。    

两大驱动，将有利于推动伙伴向智慧分销转型，加速实现行业智算方案协同共创的进程。

伙伴第一、加速转型、市场共推，三大生态主张成就开放共赢生态体系

伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生态理念，通过透明的市场规则让伙伴共同监督，倡导生态伙伴之间建立组织型的业务合作，通过协议承诺的方式确保伙伴的利益得到保护。

在加速伙伴转型方面，浪潮信息坚持做创新的引领者、推动者、促进者，加速引导和推进伙伴向多产品、方案、服务提供商转型。智算时代服务器、存储、云（虚拟化/超融合）网络已经是基本能力，联合增值、渠道伙伴实现场景方案的复制推广，大力推进服务转型，通过差异化产品组合、方案销售和服务转型提升伙伴的盈利能力。

在市场落地阶段，浪潮信息主张市场共推，通过“伙伴+伙伴”或者“伙伴+浪潮”在客户需求阶段实现资源和信息的整合，创新技术的“预先植入”，同时将升级伙伴支持系统，实现需求、供应、市场资源的生态末端打通；实现信息资源共享，生态效率迭代。

毛柏林指出，在互联网模式下，一切都扁平化了。分销主动变革，帮助客户实现价值。浪潮信息提出智慧分销2.0，就是要打通与末端的信息，从面向客户端的出口快速收集需求，快速输出整合方案。

为了更好地帮助分销转型，浪潮信息提供了以下了几方面的支撑：

一是今年在产品上会特别丰富，例如会把关键计算能力引入到分销体系，满足像金融行业这类特别关注稳定性与持续性的客户；而互联网模式和智慧化转型使用户特别需要一个稳定的云网底座的支撑，去年有伙伴引入网络产品，一下就把分销能力盘活了，今年会把中高端存储引入到分销体系。

二是把虚拟化、服务器、存储组合成最基本的方案包提供给渠道伙伴，今年特别注重通过智慧分销2.0把差异化的产品和方案能力变成一种生态能力。

三是今年在合作伙伴人员能力培养上特别关键，会把培训人数从去年的两千增长到至少五千人，尤其要把元脑认证分成产品、方案、场景三个层级，授人以渔，真正通过把伙伴的能力带动起来，激活整个生态转型。

此外，生态共创，市场共推也被提到了前所未有的高度。毛柏林强调，如果没有协作，生态的很多能力就无法释放出来。未来，浪潮信息要吸引更多功能性的伙伴，鼓励伙伴和伙伴之间的合作。

联合伙伴打造一体化解决方案 推进数实相融

在数实融合的过程中，每一个阶段对于传统分销商来讲都是一个大台阶。在算力融合阶段，大家原来只会服务器，讲到AI算力，异构多元算力，从关键算力到边缘算力，对于大多数伙伴都是很大的挑战；同样，客户也面临着挑战，以智慧交通的十字路口信息采集场景为例，有行人场景、车辆场景，还有针对天气变化的场景，烟囱系统之间数据不通、芯片算力不通怎么办？

所以，单点的赋能已经不能满足市场客户的需求，要做智慧分销2.0，把最前沿的技术、模式整合起来，通过整个生态体系来赋能。

基于元脑生态，浪潮信息积极推动与伙伴的共创。在元脑生态中，有大量了解行业需求的右手伙伴，通过元脑资源池的拉通，帮助他们把了解到的客户困难与痛点，快速匹配合适的左手伙伴，最终形成针对客户的一体化解决方案。

而有了高效高质的共创成果，浪潮信息会把其中的一些解决方案进行打样包装，树立标杆，通过传播与赋能，使其快速得到复制与推广。             

毛柏林进一步指出，生态更像一个社交的连接点，让大家更好地把能力展示出来，让更多的伙伴相互进行连接。浪潮信息为此会通过提供算力、资金、协同等方面的支持，促进大家进行互信互利、协同创新。

此外，除了现有的一些已知场景，还有更多是未知的场景。浪潮信息正在组织一个AI智库对未知的场景进行探索，它会像一个聚合体，其中有咨询机构从概念层提出问题，对未来场景进行描述；有服务商通过聚合，弥补单项能力的缺失；还有后期的智能运维服务等等，都需要基于场景进行创新。

去年浪潮信息成功举办了首届元脑开发者论坛，今年这种交流还会持续进行，未来还将打造一个面向开发者的交流社区，让更多的开发人员汇聚于此，从而激发更大的创新力和生态活力。

小结：上善若水，聚力共赢，未来可期

元脑生态在短短三年的时间内就取得了如此骄人的成绩，一是表明浪潮信息对计算产业的趋势分析得到了市场的验证，二是证明元脑生态建设的理念已经得到了合作伙伴的深度认可。

笔者在IPF会前采访的一些浪潮信息合作伙伴均表示，面对日益复杂的场景环境，客户对服务商提出了更高的要求，而元脑生态总能以最快的速度整合伙伴资源，及时满足客户的需求。因此，有困难第一时间找元脑生态已经成为很多伙伴的共识。

为了给合作伙伴提供更多的价值，浪潮信息的奖励政策也从原来仅仅是返点奖励，发展到如今与伙伴共建联合实验室或联合创新中心，促进合作伙伴向提供解决方案转型，因此奖励政策也更多偏向于能力的赋能与奖励。

而面向中小企业包括区域市场，浪潮信息也在政策和保障方面有一些专项的设计，在一些特定的领域和区域，为伙伴提供单独的协议保护。

此外，国际化也是必然的趋势，中国已经是全球第二大经济体，国内国际双循环，不可能离开海外的循环，未来会有越来越多海外伙伴加入元脑生态的信息。

元脑生态旨在打造一个开放协作的生态，浪潮信息总结出一个非常重要的理念：首先要成就伙伴，再赋能伙伴成就客户，最后成就浪潮信息，实现市场的共赢。