全球数据分析领域领先企业Teradata于去年底与伟仕佳杰达成签约合作，伟仕佳杰进而成为Teradata大中华区市场三大总分销商之一。值得一提的是，在达成签约的数月前，Teradata还是一家以直销业务为主的企业，刚刚开启了全面向云端转型的步伐。

        那么，值此重要节点，一个作为全面向云端转型且转至生态路线的数据分析领域厂商，一个是在海量分销领域有着强大资源优势、且近年来在云计算及解决方案业务领域获得快速成长的企业，两者的战略合作在市场中便显得格外惹眼。

        近日，Teradata大中华区渠道及生态合作资深经理辛鑫与伟仕佳杰集团副总裁梁丽宏联合接受了媒体专访。

Teradata：
从“直销”到“开放生态”，促云优先战略落地

        众所周知，过去多年来，Teradata一直是作为全球领先数据分析厂商的身份出现在业界面前。但是伴随着云时代的到来和客户需求的快速变化，Teradata自去年6月份提出了自身向云端全面转型的战略。

Teradata大中华区渠道及生态合作资深经理辛鑫

        Teradata大中华区渠道及生态合作资深经理辛鑫介绍，作为全球数据分析领域的重要建设者，Teradata过去十余年来一直在信息技术行业权威调研机构Gartner的数据分析魔力象限中位居领导者的位置；Teradata主服务于全球大型企业客户，包括众多全球500强企业。

        2020年6月份，随着新CEO的入职，Teradata开启了向云转型的步伐，提出了“云优先”产品策略。基于与Azure、AWS、谷歌云三大国际公有云厂商的合作，Teradata开始面向全球企业客户提供SaaS化的服务。

        辛鑫表示，过去，Teradata面向企业客户更多提供的是一体机解决方案，也即从软件到服务器、底层存储产品等解决方案，且采用的是公司直销模式；而在实施云优先策略后，公司完全实现了云端交付。

        “这对于Teradata产品而言意味着一个重大转型。随着云优先战略不断推进，Teradata也将完全开放与生态伙伴的合作。”辛鑫强调，所谓“开放”主要体现在Teradata产品作为数据分析领域的一个基础架构和平台类产品，可以理解为是一个“数据底座”。在“数据底座”之上则是企业客户所需的面向各类业务场景的应用。

        基于此，Teradata希望构建一个开放性的生态体系，届时，可以将自身原有在金融、运营商等领域的成功经验和能力进行输出，打造面向不同行业客户的一体化联合创新解决方案，进而为客户创造应用价值并赋能生态。

        届时，Teradata也将借助伟仕佳杰在国内各区域市场的覆盖以及行业优势，携手构筑开放生态体系，持续推进公司云服务业务的落地。

伟仕佳杰：
联手Teradata，共拓国内行业市场

        提及与Teradata的合作，伟仕佳杰集团副总裁梁丽宏表示，伟仕佳杰目前与全球超过300个品牌都有合作，包括与AWS、微软Azure以及国内几大公有云厂商都保持了紧密的联系；公司同时也是最早引入与VMware合作业务的分销商。

伟仕佳杰集团副总裁梁丽宏

        梁丽宏说，Teradata作为全球领先的数据仓库和数据分析领域的软件提供商，过去多年来虽一直是伟仕佳杰所重点关注的对象，但由于Teradata过去采取的是直销模式，且两家公司在战略发展方向上各有考量，双方并没有达成合作。直至去年，Teradata全球战略发生变化，与同样处于云转型阶段的伟仕佳杰十分契合，使得双方能够站到一起并肩合作。

        “伟仕佳杰在与Teradata合作方面的定位，并不能简单地看作是一个分销商。我觉得两家公司更多的是在产品层面相互合作，确切来说，应该是‘互为市场’。”

        梁丽宏强调，尽管伟仕佳杰是做海量分销业务起家，并且在分销领域积淀了强大的通路能力优势，但其实早在2002年时便开启了向增值分销、解决方案业务的转型；在随后的多年中，公司不断加大在云计算领域的发力和布局，包括收购伟仕云安公司，深入历练自身在企业上云规划、咨询、本土化实施方面的能力。

        从这层意义上而言，伟仕佳杰已不再是过去业内认知中的传统海量分销商，而是一家深耕云计算及行业解决方案业务并实现了长足发展的科技产品渠道开发与技术方案集成服务商。目前，伟仕佳杰在国内云综合服务商排名中已名列市场前五；得益于云业务以及解决方案业务的发展，近年来尽管受疫情影响，伟仕佳杰中国市场整体业绩仍然保持了双位数的高速率逆市增长。

        针对双方合作，梁丽宏表示，过去Teradata在国内的优势主要集中于大型企业客户市场拓展，包括金融和运营商等行业。考虑到Teradata的行业优势，伟仕佳杰也希望在合作中借助自身的优势行业，来帮助Teradata引入更多的SI或者ISV合作，进而拓展新的行业市场，比如大型制造、零售、医疗、教育等行业，以及中小企业客户市场。

        如今，在数字经济已经成为中国国民经济增长重要驱动力的背景下，数字经济的崛起和行业数智化转型的加速，无疑也为数据分析业务带来了广阔的应用发展前景。“与Teradata的合作是一个好的开始。在未来合作中，期待通过双方的携手，利用伟仕佳杰在云领域的资源优势和作为Teradata连接下游合作伙伴的纽带，持续共同赋能合作伙伴，搭上Teradata发展顺风车，共同拓展国内大数据市场。”梁丽宏最后说。