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VMware拓展区域云市场

2013-07-06 13:39   来源: 《商业伙伴》   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

通过与分销商合作,为区域市场方案商提供技术支持。

       4月12日, VMware在北京召开了2012 合作伙伴大会。此次合作伙伴大会着重关注云计算和虚拟化等技术的发展趋势,并通过一系列渠道计划推动合作伙伴实现业务落地。

      VMware对大中华区渠道合作伙伴进行的一项调查结果显示,渠道商认为客户在2012年将把主要的技术投入放在云计算(50%),以及桌面虚拟化(45%)和数据中心基础架构(37%)方面。2012年的工作重点,分别是给现有客户提供创新型解决方案(89%)、吸纳更多新客户(65%)以及助力客户业务转型并帮助客户优化业务流程(39%)。

      VMware公司大中华区总裁宋家瑜表示:“合作伙伴是VMware为客户提供创新云计算解决方案不可或缺的一部分,正持续成为VMware取得成功的重要基石”。此次, VMware制定了一个渠道发展框架,以帮助合作伙伴发展业务。在赋能方面,VMware 通过培训和认证,提升合作伙伴在基础架构虚拟化和桌面虚拟化方面的技术能力。在支持方面,VMware提供一些市场推广服务,来帮助合作伙伴开发客户需求和销售 VMware解决方案。在激励方面,则为合作伙伴的销售人员提供折扣和奖励计划。

      除了传统的大企业,VMware也把SMB作为主攻方向之一。为了让用户和渠道商增加对云计算解决方案的了解,VMware将建设一个云计算体验中心。宋家瑜介绍说,这个中心将通过一个物理的环境,来展示各种云计算应用,同时把VMware在云计算方面的经验分享给用户和合作伙伴。

      在区域市场,VMware则将与神州数码、佳杰和英迈这三家分销商合作。 VMware大中华区合作伙伴销售总监宋青介绍说,VMware选择了18个城市作为重点的区域市场,培训分销商的技术服务人员在当地市场支持本地合作伙伴。 VMware除了派出自己的销售人员外,重点为分销商提供技术支持,这大大提升了分销商在VMware生态系统中的价值。

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