4月12日， VMware在北京召开了2012 合作伙伴大会。此次合作伙伴大会着重关注云计算和虚拟化等技术的发展趋势，并通过一系列渠道计划推动合作伙伴实现业务落地。

      VMware对大中华区渠道合作伙伴进行的一项调查结果显示，渠道商认为客户在2012年将把主要的技术投入放在云计算（50%），以及桌面虚拟化（45%）和数据中心基础架构（37%）方面。2012年的工作重点，分别是给现有客户提供创新型解决方案（89%）、吸纳更多新客户（65%）以及助力客户业务转型并帮助客户优化业务流程（39%）。

      VMware公司大中华区总裁宋家瑜表示：“合作伙伴是VMware为客户提供创新云计算解决方案不可或缺的一部分，正持续成为VMware取得成功的重要基石”。此次， VMware制定了一个渠道发展框架，以帮助合作伙伴发展业务。在赋能方面，VMware 通过培训和认证，提升合作伙伴在基础架构虚拟化和桌面虚拟化方面的技术能力。在支持方面，VMware提供一些市场推广服务，来帮助合作伙伴开发客户需求和销售 VMware解决方案。在激励方面，则为合作伙伴的销售人员提供折扣和奖励计划。

      除了传统的大企业，VMware也把SMB作为主攻方向之一。为了让用户和渠道商增加对云计算解决方案的了解，VMware将建设一个云计算体验中心。宋家瑜介绍说，这个中心将通过一个物理的环境，来展示各种云计算应用，同时把VMware在云计算方面的经验分享给用户和合作伙伴。

      在区域市场，VMware则将与神州数码、佳杰和英迈这三家分销商合作。 VMware大中华区合作伙伴销售总监宋青介绍说，VMware选择了18个城市作为重点的区域市场，培训分销商的技术服务人员在当地市场支持本地合作伙伴。 VMware除了派出自己的销售人员外，重点为分销商提供技术支持，这大大提升了分销商在VMware生态系统中的价值。