文/李卫忠

中科云谷成立于2018年6月，总部设于中国（上海）自由贸易试验区临港新片区。公司由全球工程机械龙头企业中联重科孵化，以应用场景为核心，聚焦智能制造、智慧农业等重点领域，基于云计算、物联网、大数据、人工智能和区块链等新兴技术，为客户提供自主、领先的垂直领域工业互联网解决方案，推动传统产业向数字化与智能制造转型发展，助力客户重构与创新商业模式。

“中科”寓意着恪守科技创新之道，传承和弘扬中国科研院所创业创新精神。“云谷”寓意着永续海纳百川之势，是以山海胸怀汇聚全球人才与智慧，吐故纳新，打造万物互联、共享的创新之地。

打造行业更友好的工业互联网平台

据中科云谷科技有限公司副总经理龙庚介绍，中科云谷的愿景是成为中国领先的智能制造与数字农业公司，最懂管理的工业互联网公司。目前拥有500多名员工，明年预计达到1200人，正处于公司的高速发展期。

作为湖南省级工业互联网平台、上海市级工业互联网平台，中科云谷基于中联重科深厚的工业经验积累，携手AWS打造了全新的智能工业互联网平台——云谷工业互联网平台，为市场输出基础云服务、大数据、AI应用等服务，工业大脑提供了丰富的工业APP实现智能设备管理，接入设备高达数万台。

为了打造行业更友好的工业互联网平台，中科云谷联手整个供应链上下游合作伙伴，共同打造未来年产值一千亿元以上的智慧产业城。中联重科的数字化转型就构建在云谷工业互联网之上，例如通过车载终端对设备的平衡、疲劳度、防碰撞、安全性等方面进行智能管理；通过工业网关把农业机械、土方机械、高空作业设备、车间和生产设备等进行互联，目前平台接入设备已超过33万台，数据超过PB级，构建的工业APP超过27款，提供的算法包含290个模型，涉及所有设备的预警、运营分析等，支撑了从内部到客户广泛的智能服务。

在智慧农业领域，中科云谷通过大数据以及空天地传感数据，构建了农业大数据中心、农业服务中心，很快将成立独立的智慧农业公司，通过设备传感摄像头以及探测器，进行适宜性规划、种植最佳时间、按图施肥、喷药等做出最佳决策，保证植株健康，监测农作物成熟过程，进而提高作物产量、产品品质，以及通过区块链平台保障食物安全。

在产业金融领域，中科云谷推出了为每台价格高达数千万到上亿元的设备提供融资贷款等丰富的金融服务。

牵手AWS，踏上工业互联快速道路

谈到与亚马逊云服务（AWS）的合作，龙庚介绍，主要因素是AWS技术的先进性，平台的安全性，云服务功能的丰富性，标准化与开放性、可扩展性，以及整体拥有成本的优势。

正如中科云谷CEO王晓冬所说，使用AWS给中科云谷带来的最大好处之一，是打开了技术团队的视野，可以在第一时间学习和了解最新的技术趋势，并采用符合业务需求的技术进行产品的开发和迭代，使ZValley OS成为一个自主可控、开放、安全、易联、易用的工业互联网平台，为更广泛的用户提供服务。

中科云谷与AWS的合作伙伴之旅可以分为四个阶段。

初始合作期，中科云谷于2018年成为APN合作伙伴，快速踏上工业互联网之路；

投入成长期，通过培训、认证、创新训练营等方面的一系列投入，进行技术的积累；

产品及客户期，双方合作推出了众多成果，一是成功推动中联重科数字化转型，二是在欧洲、马来西亚部署当地物联网平台，三是把ZValley OS部分迁移到AWS平台并对外提供服务，四是混合云及智能制造解决方案可以通过AWS全球合作伙伴寻找新资源，五是把AI技术成功应用于质量检测，设备巡检，无人机巡检塔机，驾驶员行为智能识别等各个领域；

未来愿景期，中科云谷希望成为AWS的高级合作伙伴，与AWS及其伙伴优势互补，共同做强做大。

龙庚使用了六个字关键词对中科云谷进行总结，一是高效，即借助于成熟技术在工业互联领域作出成绩；二是易用，即通过搭建物流平台、产品智能平台、混凝土滴滴（共享混凝土搅拌车）等，以SaaS模式降低技术人员的门槛；三是易联，即通过云的连接能力实现设备、制造的互联互通。

为了帮助合作伙伴快速成长，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍，AWS根据2020亚马逊 re:Invent全球大会上发布的最新AWS合作伙伴计划，宣布在中国推出ISV（独立软件供应商）全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，针对中国ISV提供一系列的支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。

首先，对于ISV来说，SaaS交付模式日益成为趋势，AWS早在2017年开始就推出AWS SaaS Factory计划，帮助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付 SaaS 解决方案。此次re:Invent 全球大会又推出AWS SaaS Boost项目，通过打造一个开源的、立即可用的参考环境，帮助 ISV 将解决方案快速转型为AWS上的SaaS 服务。AWS还提供ISV解决方案优化服务，针对重点行业的AWS合作伙伴，AWS的架构师将与ISV合作伙伴一起，在AWS平台上进行应用解决方案的优化配置、极限测试，提高资源利用效率，提高应用性能，节省成本。应用现代化支持计划则针对更广泛的ISV合作伙伴，AWS解决方案专家可以提供专业咨询。

其次，提供市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户。AWS为ISV合作伙伴提供多样化的解决方案和案例展示平台，并开放线上、线下多种市场通道，将中国ISV所提供的解决方案推向市场，面向最终用户。例如通过AWS Marketplace可以将ISV的解决方案直接展示给AWS全球数百万客户，供他们在数字化的目录中查找、部署和测试，帮助ISV拓展新的市场。另外，AWS也会支持ISV合作伙伴发起线上、线下多种渠道的推广活动。

第三，开展多项业绩增长计划，多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩。通过ISV 加速赢计划，AWS将与合作伙伴开展联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案。通过一系列合作伙伴激励机制，为AWS合作伙伴带来更好的回报。在下沉市场，AWS可以通过AWS中国区域的授权增值推广商，帮助ISV合作伙伴运用先进的云技术和服务，高质量地帮助客户上云。AWS咨询合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴协作，更高效地开拓客户。ISV上线到AWS Marketplace的解决方案，也可以线下进行购买，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。

第四，打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。AWS面向AWS合作伙伴推出了行业认证，为行业用户提供最佳的解决方案实践。AWS技术认证可以培养和鉴证AWS合作伙伴的云上技术能力。此次re:Invent 全球大会，AWS推出了全新的AWS ISV Path计划，取消认证层级的要求，让所有ISV合作伙伴注册后可以立即参与最相关的AWS合作伙伴计划，并且获得相关权益，有助于加快AWS合作伙伴与AWS的合作进程。AWS还可以为ISV合作伙伴提供专项培训，快速提高ISV合作伙伴在各个方面的能力。

小结

针对中国工业互联网发展现状，龙庚指出，工业互联网出现的时间不超过五年，最近两三年真正落地的案例才开始多起来。现在号称做工业互联网的企业很多，但是大部分都是以某一个单点解决方案做工业互联网，像中科云谷这样大规模的以实体产业落地的非常少。

工业互联网需要具备很强大的技术、AI、互联网等综合能力，中科云谷融合了AWS这样的云计算基础平台服务商，以及海康威视、西门子等优秀合作伙伴的方案和经验，加速推进工业互联的发展。

“近年来，5G、人工智能、大数据、智能机器人、智能硬件等技术发展迅速，但是从制造企业应用落地来讲还有很多基础工作要做，我之前去过300多个工厂，来到中联以后才知道中联在工业互联网方面的投资很大，中科云谷跑得快也与很多优秀互联网资源合作密切相关，这几年会有一批标杆做出来。”龙庚说。

“AWS ISV全新加速赢计划可以为合作伙伴提供技术先进性、客户共享、全球市场一盘棋三项独特价值，在更好地服务中国客户的同时，帮助中国ISV合作伙伴走向世界。”汪湧说。