文/李卫忠
re:Invent期间,AWS Marketplace产品经理 Garth Fort围绕AWS Marketplace 相关内容接受了媒体的采访。
Garth演示,Marketplace 的左边是软件发布者,右边边的构建者,还包括审核、咨询、代理等各种角色和机制,是AWS 提高第三方产品服务交易的重要机制。
目前,AWS Marketplace 上已经有超过26万活跃用户,1500多家ISV,7000多项产品,在全球有20个区域,其中两个在中国。
AWS Marketplace 上有AM1-EC2、SaaS、AI-机器学习等丰富的产品类别。它的目的为了让分发数据和服务更加便利。
对于企业用户来说,可以通过浏览产品目录,选择相关的产品服务,下单购买非常方便。
而对于构建者则希望速度快,比如上午下单,下午就能够用上。
另外,如果是大企业,因为购买的量非常大,就希望获得更好的价格。
购买者重视体验,希望产品是在赛道上高速的兰博基尼。
财务人员重视安全,希望产品是停在停车场中的沃尔沃。
面对Marketplace 中不同角色的不同需求,AWS 提供了一种既可以在云中购买产品,有可以让审核部分有效控制的机制。
另外,Marketplace 还提供咨询、代理服务,以及支持洞见的分析工具。
比如英格兰有一个小公司希望自己的产品在中国市场出售,就可以通过认证的代理进行。
当然,很多采购者在购买前希望看到其他购买者对产品的评论,Marketplace 上也提供了评论机制。另外每年还会举办多场主题活动。
本次峰会中,AWS 宣布AWS Marketplace上的 Private Offer 向所有 ISV开放,并且全面降费。这一举措,无疑将极大地激活Marketplace 的活力。