云计算概念从诞生之时，就与大量的高新技术结合，成为一个庞大的系统，对于中小企业和普通用户来说似乎是可望而不可及的，或者是短期内还不能很好地享用这项技术。记者在一次云计算的活动中，认识了一家致力于把云计算变成“家常菜”的方案商，正努力通过“云+ 端”的发展战略，为广大的用户提供“低成本+好服务”的云计算产品。

       插座式的“云电脑”

       走进上海兆民云计算科技有限公司位于上海呼玛路的办公室，在左侧有一处展示区，用来展示其云计算的产品和解决方案。如果不仔细观察，很容易以为那只是几个显示器而已，而顺着显示器的连线就会发现一个“插座”大有玄机：4 个USB接口、1个网络接口、1个VGA接口、音频输入输出口，这俨然就是一台电脑主机的接口嘛！没错，这就是兆民的插座式 “云电脑”。

       “我们的云电脑与传统的瘦客户机不同，首先采用了ARM架构，摒弃了内存、硬盘等部件，通过网络将计算与存储放到远程的云服务器内进行，其次在能耗上降到极限，甚至是太阳能或以太网就可以供电，在成本上也更为低廉，一个终端仅为几百元。”兆民首席技术官雷州介绍说。

       由于兆民的“云电脑”成本低廉，兼具能耗极低的特点，目前已在矿山、教育和物流等行业应用，得到了中小企业的青睐。

       将低成本进行到底

       在雷州的研发管理和技术规划之下，兆民在云计算方面呈现出来的优势，便体现在自主的研发之上：从云计算技术中的虚拟化技术、远程调度管理系统、云计算操作系统、云电脑（云终端）到太阳能电脑等完整的云计算系统，都拥有自主的知识产权。“后台控制是云计算的核心，不可能买别人的东西加到自己的方案里，我们在开源的基础上加入了管控和协议，从而保证安全可控和维护方便。” 雷州解释道。

        除此之外，兆民还在上海部署了符合T4规范的独立机房，这是基于云计算技术的弹性数据中心，可根据客户的需求，快速增加或减少服务器配置的数量。在兆民的公司主页上，客户可以方便地模拟需要的cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu、硬盘、内存、带宽，快速计算出云服务的费用，通过采用弹性主机的服务资源，配合云电脑，将极大地降低用户的使用成本。

       “在目前阶段，国内云计算的市场推广非常难，除了客户对云安全的顾虑之外，对部署云计算付出的成本也是影响的因素之一。就像餐馆不能都是特色菜一样，云计算也要有‘家常菜’，让普通企业尤其是中小企业能用得起，低成本和好服务将是赢得这类客户的关键，我们提供的云服务和云电脑正好满足这类用户的需求。”雷州博士向记者坦言，未来兆民云计算的解决方案依然将低成本作为主要的战略方向。

       研发和推广两条腿走路

       雷州向记者透露，兆民今年将有研发和市场推广两个重点要去抓。在研发方面，除了继续与中科院（研究方向模拟算法、数学建模、中间件等）、上海大学、徐州大学（研发物联网技术）、北京航空航天大学（研发通讯协议）、南开大学等科研机构和高校合作之外，还将在4月份与英特尔合作建立创新中心，引入英特尔凌动处理器到兆民云电脑家族，进一步提升用户的使用体验。

       在市场推广方面，将扩大行业市场的推广，使兆民的云计算技术能真正的落地，以零售行业为例，如将兆民的云电脑与POS机结合，将降低零售企业的IT运营成本，一改零售系统集成商因为高昂的硬件成本，导致的低利润甚至亏本的现状。“我们今年希望与更多这样的系统集成商合作，推出有特色的行业云解决方案，使我们的产品与技术能实现公司的理念——‘造福于民’。”雷州总结道。