在不久前于北京举办的Nutanix 2018中国用户大会上， Nutanix 首席营收官Lou Attanasio，Nutanix 全球高级产品总监Harry Yang, Nutanix 中国区总经理David Chan, Nutanix 中国区技术总监夏峰接受媒体采访，介绍了Nutanix过去一年里的业务发展情况，并对未来作以展望。

Nutanix 首席营收官Lou Attanasio（中）等接受媒体采访

期待中国区业务保持50%季度增长率

Lou Attanasio表示，Nutanix在中国市场的运营已经有很长一段时间，中国一直是Nutanix在全球中的一个保持高增长的一个区域市场。但即便如此，Nutanix仍然认为中国市场无论在机会还是在营收方面，都蕴藏着巨大的潜力。这也是Nutanix为何持续在中国市场雇佣更多的员工，并且更加密切的与合作伙伴一起合作和工作的原因。

如果将这个期待落实到具体的数字上，“那么，未来，期待我们的团队能够以全球每个季度保持50%的增长率继续增长。” Lou Attanasio说。

对此，中国区总经理David Chan表示，过去一年里，中国区市场业务保持了非常健康的增长。基于对中国市场的良好预期，总部也对中国区业务提出了高于全球的要求。因此，在未来一段时间里，Nutanix将会加大针对中国各个地区市场的投入，包括销售团队、服务团队的建设和扩展，对渠道的培训及覆盖，这些工作都将是重中之重。

继续向软件及服务业务转型

继提出企业云战略后，在过去的一段时间里，Nutanix提出了纯软件选项的业务发展方向，标志着向软件业务的一次转型。那么，这是否意味着传统的硬件业务将至此逐渐淡出？

Lou Attanasio说，Nutanix今天确实正在经历一个从硬件公司向软件公司以及服务业务转型的历程。不过，这并不是说硬件业务即将停止运作，而是对这部分业务营收的跟踪关注程度，没有对软件业务要求的那么高了。而如果客户对于硬件有要求，那么，Nutanix仍将向客户提供硬件。

“因为我们更核心的一个理念就是，我们要提供给客户所要求的东西。而无论客户是需要硬件、软件还是云服务，我们都会满足客户需求。这一理念并没有任何变化。” Lou Attanasio说。

当然，在从硬件向软件及服务业务转型的过程中，也为Nutanix带来挑战。Lou Attanasio认为，这种挑战可归纳为三个方面。

第一个挑战在于如何让我们的销售团队、技术团队能够快速、深入的理解我们要提供的这种转变以及产品究竟是什么；

第二个挑战，要将客户在过去选择Nutanix作为一个硬件公司时所提供的产品体验，能够延续到今天我们所提供的软件以及云产品上；

第三个挑战，是要保持所提供服务及云产品是整合性的。也就是说，无论它是在本地，还是以云端形式呈现出来的，从用户角度而言，它完全是一站式的，并且是可视化、简单易行的操作。

收购Frame，战略布局云交付服务市场

在此次大会期间，Nutanix还释放出一个消息，并引发了媒体的关注，那就是宣布了对Windows桌面和应用程序云交付领域领先供应商Frame的收购意向。

据了解，此次收购Frame，对于Nutanix而言的一个重要价值在于：客户将能够从多云平台向他们的用户提供桌面应用即服务（DaaS），从而将消费级的精简性和Web级设计的云应用程序与传统虚拟桌面应用程序的功能相结合。

对于此次收购，Lou Attanasio表示，这绝对是Nutanix面对未来的一项战略性动作。“我之所以说它是战略性的，是因为它的这个方向就是我们打算向前走的方向。而他们现在所有云的组合的产品也正是我们打算要扩展的领域。”

根据Gartner报告，“到2019年，50%的新增VDI用户将部署在DaaS平台上。”而IDC也在最近的研究中指出，DaaS软件市场规模预计在2021年将增长至29.9亿美元，年复合增长率达32.1%。

应该说，云交付提升了终端用户的预期。借助Frame，用户无需安装专门的客户端软件，只需几分钟即可获得高性能的桌面体验。通过Frame，Nutanix将满足客户对中端市场DaaS的需求，同时继续通过企业数据中心为已交付的大型VDI项目提供长期支持，其中包括对VMware Horizon View的持续支持，以及继续为Citrix XenDesktop和XenApp提供Citrix Ready认证。毫无疑问，Frame为Nutanix客户交付虚拟桌面部署增添了一个新的选项。