在近日举行的“2018中国IT生态大会”上，腾讯云、百度云和阿里云首次共同亮相。在当日上午的云生态专场上，来自BAT这三家公司的业务负责人分别参与了三个主题的活动。

其中，腾讯云副总裁谢岳峰参与了新型云生态发展战略对话，百度云生态高级经理颜义坦发表了百度云生态的主题演讲，阿里云ISV生态总经理周斌彬则参与了新型云生态角色对话。BAT三家的内容都围绕云生态建设而展开，吸引了到场的500多名嘉宾的关注。

腾讯云：投资是合作的最高层级

腾讯云副总裁谢岳峰

近年来，以腾讯和阿里为代表的互联网公司开始深入企业级市场，其对行业方案商的争夺也不断升级。今年双方的争夺战场转移到对行业方案商的战略投资上，腾讯先后投资了金证、长亮、东华和北明，而阿里也在原来的恒生、石基的基础上，进一步投资了卫宁和润和。

在本次IT生态大会的新型云生态发展战略对话环节，腾讯云副总裁谢岳峰与东华软件董事长薛向东、明略软件COO唐日新，在商业伙伴总编辑于洪涛的主持下，共同进行了一场云生态发展的高端对话。东华和明略都在今年获得了腾讯云的投资，东华强在行业解决方案，而明略则是领先的大数据/人工智能方案商。

谢岳峰表示，云计算的核心，是用虚拟化技术使大规模、大集成服务器更高效。在最基础的IaaS层技术架构，腾讯有20年经验积累，技术上具有领先优势。作为中国最大的互联网公司，腾讯在中国做社交连接，“连接人，连接事，连接物”，特别在连接人和连接事两个方面具有得天独厚的优势。

如今，腾讯云要往传统行业发展，这需要完全依靠合作伙伴的力量。在生态布局上，腾讯奉行“开放战略”，把半条命交给合作伙伴，尤其是像东华这样有很好行业认知的集成商和明略这样技术很厉害的创业公司。

谢岳峰介绍说，腾讯云的合作伙伴生态系统包括五大合作伙伴方式，分别是销售类、服务类、项目类、联合解决方案类和OEM类。这五大合作关系是逐步升级的。其中，服务类和项目类合作，是以集成商和服务商为主；而联合解决方案类和OEM类合作，则是以ISV为主。而投资则是更高级别的合作方式，不仅腾讯会对合作伙伴进行投资，腾讯云自己也有投资功能。

薛向东则表示，东华一直在坚持技术创新、产品创新、业务模式创新，服务医疗、金融、政府等多个行业。东华与腾讯云的合作主要围绕医疗云、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向展开，其中医疗行业进展最快。东华医为刚刚与腾讯云共同发布了面向医疗大健康领域的“一链三云”战略及落地战略的六大联合解决方案。 

唐日新认为，当下很多业务场景正在进行数字化改造，而场景数据化促进了智能化。在数据化和智能化的过程中，要整合各种不一样的平台、技术、思维。明略既希望与腾讯这样的巨头进行合作，在产品交付和研发方面、在企业运作方面向它们学习，同时也希望与其他的一些互补型公司相互学习、合作。

百度云：构建智能的云生态

百度云生态高级经理颜义坦

百度云生态高级经理颜义坦分享的主题是《新常态、新生态、新伙伴，“ABC+IoT”时代》，其中的ABC分别指AI、Big Data、Cloud。

相比BAT中的其它两家，百度云无疑是后来者，市场份额无法与它们抗衡。但百度的优势是在AI领域，要打造“最智能的云”。

颜义坦说，我们都经历过PC时代，又正在经历移动互联网时代。移动互联网时代之后会是什么呢，将是AI时代。AI对于移动互联网的降维打击已切实发生。

该如何理解“ABC+IoT”呢？颜义坦用人体来做了比喻。他认为，人工智能就像是人体的大脑，大数据则是血液与经脉，云是骨骼，物联网则是四肢。

“ABC”具有三个级别的能力：五官的能力、单人的能力和团队的能力。在五官能力方面，典型的技术是图像语音识别，可以用于人脸审核、单据识别、品质检验等应用场景；在单人能力方面，自然语言处理技术可以用于智能客服和人机界面；在团队能力方面，关联度分析、趋势分析等技术，可以用于精准营销、企业风险监测、智能价值等应用领域。

对于合作伙伴来说，把百度的“ABC”引入到自己的解决方案中，可以获得非凡的价值。它可以帮助合作伙伴敲开新客户的门，从老客户身上赚到更多，更可以提升自己员工的能力。

为什么一定要选择与百度云合作呢？颜义坦说，因为百度云“有车、有房、有户口”。车指的是百度的技术能力，包括100+ PB日数据处理量、10000+单集群服务器规模、世界最大的深度神经网络；房指的是百度的用户规模，包括百度搜索每日60亿次搜索请求、百度地图每日300亿次定位请求；户口指的则是百度强大的生态系统，能够为客户提供整体服务。

阿里云：明确自身的生态定位

阿里云ISV生态总经理周斌彬

在本次IT生态大会的新型云生态角色对话环节，阿里云ISV生态总经理周斌彬、海航云集市科技规划管理部总经理胡泊、北京神州光大科技有限公司CEO高峰共同参与。

周斌彬表示，云市场并不是越来越分散，而是越来越聚合。Gartner发布的全球云计算报告显示，AWS、Azure和阿里云前三家的市场份额达到了66%，而且这三家的增速达60%以上。

在云生态方面，周斌彬强调，阿里云专注于底层的技术和产品，期望生态伙伴基于阿里云所擅长的技术来集成出面向行业客户的解决方案和应用；无论生态多复杂，未来怎么演进，这个出发点不会改变。

她表示，生态伙伴都需要具备自己的核心能力，即如何跟云生态进行业务的共创、产品的共创、解决方案的共创和融合，共同帮助客户实现互联网时代的数字化转型。同时，阿里云也非常乐见在此过程中客户与伙伴的角色互换，即客户成为伙伴，伙伴成为阿里云的直接客户。

在谈到海航云集市如何在云生态当中定位时，胡泊用了三个新字：新来者、新模式、新声音。海航云集市隶属于海航科技板块，专门从事云分销业务，即云MSP。海航云集市的业务，也与海航集团收购的全球最大IT分销商英迈有很大关系。英迈做云业务已经有11年的历史，其成熟的Cloud Marketplace模式已经推广到全球40多个国家，中国是第48个。胡泊说，海航云集市区别于竞争对手的一大优势是，具备有把国外的资源引进来的能力；同时借助英迈的渠道，能够把国内优质的云资源输出到国外。

高峰则表示，神州光大是用互联网+把传统的IT服务线上和线下相结合的服务云。在新型的生态中，神州光大是云服务商的角色，帮B端客户降本增效，帮C端工程师实现更好的成长。ISV、SI之所以转型困难，因为资产过重，神州光大通过分担它们的服务业务，减轻它们的转型负担。同时，通过持续为IT人才赋能，引导他们创造更好的价值。