Radware很活跃，按传统思维似不能解释。翻看Radware在纳斯达克的表现，近12个月股价接近翻番，从11美元升至20美元以上。与传统应用交付公司的标准衡量、对比，似不能理解Radware在资本市场中活跃的表现。

重新找到业务需求

赵军，Radware中国区总经理。对其采访，甚至能感觉到创业公司的味道。话题并未从股市表现展开，而是以云计算市场切入。“3年前，我们已不怀疑云计算，但仍未预测到中国市场云计算的发展速度。”以一家跨国企业的视角，赵军解释说，“政务服务系统、企业业务系统正在以前所未有的速度迁移上云，正如高铁建设、移动支付，中国云计算的应用普及深度已领先全球市场。”

“如果用户倾向选择公有云服务，Radware传统业务是否会受到冲击？”记者追问一句，潜台词是，Radware的传统业务模式可以满足私有云需求，但公有云和混合云是否正在吃掉需求？“需求并没有消失，只是转变了存在的形态。除传统业务模式外，Radware正在通过以独立的云安全服务与公有云服务商合作；与私有云和混合云提供商合作等多种形式重新找到了用户，而且大规模应用迁移上云也在客观上激发了用户的需求。” 赵军说。

服务交付超越产品交付

重新找到用户？这已似乎解释了Radware在资本市场中的表现。对比几家传统“友商”如直线般稳定的股价，Radware确实很活跃。当然，此“活跃”的定语不是思维，而是实际行动，或称效果。表达句式也不是“将来时”，而是“正在进行时”。“2017年，Radware的线上服务业务收入，将首次超过线下产品销售收入。也就是说，Radware已经从一家设备提供商，转变为云服务商。”赵军说。

其实，几家与Radware相同“辈分”的企业，大多都经历过相同的市场环境变化，例如5年前的云计算，以及3年前的大批本土企业开始进入应用交付和应用安全市场。但经横向对比就会发现，Radware是第一家从应用交付市场，横向拓展应用安全，而在此后所有以“应用交付+应用安全”为业务模式的企业中，第一个成功摆脱了硬件产品交付思维的企业。

Radware的三驾马车

言归正传，在私有云、混合云、行业云市场，Radware与多家云服务提供商合作，从研发层面进行对接，整合提供应用交付、应用安全解决方案。而在公有云模式中，于3年前，Radware即开始通过云端交付模式，提供防范DDoS安全等服务。

Radware已在全球建设了9个流量清洗安全防护中心，其中4个中心位于亚洲，为金融、互联网等用户提供流量清洗服务。目前，Radware全球安全防护中心的防范能力已达到5T。什么概念？全球已知最大规模DDoS流量达到1.5T，而Radware的防范能力是其3倍多且整体防御能力处于持续增长中。也就是说，黑产主导的DDoS攻击，如想达到Radware的防御极限，需要掌握几乎不可能的庞大资源，并支付高额成本。

在此有必要插播一句Radware的技术能力。Radware与Akamai在业务模式上相互竞争，同为云端交付抗DDoS攻击服务，但在底层技术平台，Akamai依然要选择Radware合作。而众所周知，腾讯云也早已与Radware形成全球战略合作伙伴，双方已在DDoS防御层面展开了深入的研发级合作。

 “Radware正在尝试以类似AWS、Azure的模式，将DDoS技术，以及运营经验、海外客户，带入中国大陆市场。”赵军补充说。

除DDoS云端服务之外，Radware还与IBM合作，广泛服务制造、交通、能源、电子的行业领域客户。此外，2017年，Radware收购Seculert，这是一家态势感知安全公司，通过遍布全球的数百万个探针，Radware可提供云端态势感知服务，阻止用户访问具有潜在威胁的网络站点，防止间谍程序、恶意软件窃取客户敏感信息，避免重大经济损失的出现。

中国的Radware

由此可见，目前，Anti-DDoS、WAF、态势感知已经成为Radware安全云服务的三驾马车。当然，此并非全部，同样在公有云市场，一年前，Radware与腾讯云签署了全球战略合作协议，“坦率地说，任何企业与公有云服务商都存在理念差异，总有些鸡毛蒜皮的琐事。但两家公司已度过磨合期，双方正在形成互为渠道、共享市场、协作进行底层技术研发的伙伴关系。腾讯走向海外，不管在世界上任何角落，Radware的安全防护中心都可以提供高质量云安全服务。”赵军说。