一
       合作伙伴与厂商，是一种什么样的关系？
       当代理低进高出，拓渠道合力打市场——这是陈年旧事。
       如今，言必称“生态”。不聊生态，大家都没有共同语言，没法坐在一起。
       知易行难，如何建设卓有成效的生态系统，方法论才是根本的落脚点。

二
       北京的秋意渐浓，远离城区的凤凰岭，已是层林尽染。

       车行一路，人迹罕至，进入华为北研所大楼，却是一片人潮涌动的热闹景象。
       华为研发的高人们聚集于此，岂能冷清。再加上华为生态伙伴精英赛决赛连日在此举行，凤凰岭的上空，热气升腾。

三
       “ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛，始于2013年开始举办的合作伙伴大比武。顾名思义，华为的各级合作伙伴，拿出各自成功实践的项目方案，向评委和观众公开展示并PK，决出获胜者。
       不难看出其目的，在于激励合作伙伴在打单、中标的过程中，勤于雕琢，给客户提供更为完善的解决方案，树立标杆项目；这同时，也是给合作伙伴提供一个展现平台，让更多的人才脱颖而出。
       今年正式命名为“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛——建设生态，不仅是一个时兴的词语，更是而今市场最真实的写照。

       五年来，思路主旨一脉相承，这一赛事已经是华为圈子里的年度性盛会。
       所以，秋叶漫天的凤凰岭，毫无萧瑟之意。

四
       今年的大赛，在赛制上进行了“微创新”。
       华为EBG中国区总裁蔡英华介绍，一是首次设置“联合解决方案推广赛”，由华为与合作伙伴共同组队“混编”参赛，华为员工在赛事中不仅是组织者、评委，更是参赛选手；二是首次设置面向华为云平台的“云解决方案优选赛”、“云迁移赛”，其目的在于“推动合作伙伴不断提升其云服务相关能力”。

       为何有这样的增设？蔡英华的解释极有高度——这些变化体现了“融合”的理念，即产品向行业化解决方案的融合，以及华为人与合作伙伴的融合，两个融合基于“行业数字化转型”对生态建设、人才需求的新要求，均紧紧围绕 “平台+生态”的主题在开展；华为希望通过“融合”，能与伙伴更好地站在一起，聚合生态各方力量，一起面对市场，提升能力，应对转型。

五
       决赛之际，记者有幸观摩。
       不会是自导自演的一场show吧？
       看看“联合解决方案推广赛”的评委是哪些人，就知道这赛事没有半点虚的——北航教授博导、天津市工信委副主任、国家信息中心政务云工程实验室处长、建设银行机构处处长，以及华为的高管……
       在讲完参赛项目之后，一位合作伙伴显然被评委的一个提问题难住了，绕了半天圈子也未圆其说，这位专家评委“不依不饶”地又连续追加了好几个“刁钻”的问题。
       这组中“混编”的一位华为员工，与合作伙伴的客户经理结伴共同负责该项目，此时赶紧加入了“战团”。虽然也不尽完善，但两人配合着总算回答了评委的问题。

       这一时间，场内气氛高涨，大家都很乐于看到这种真刀真枪的展示和比拼。

六
       今年这次精英赛决赛的205名选手，是从数千计的合作伙伴及华为员工中海选、初赛、复赛而来。
       上市企业上海汉得信息技术股份有限公司，参加了“云解决方案优选赛”、“云迁移赛”和“联合解决方案推广赛”三项大赛，并且都进入了决赛。
       经过二十多年来的发展，汉得信息目前的业务涵盖大数据、云计算、物联网等。员工超过八千人，体量不小。“我们以往的业务多在ERP实施，Oracle、SAP的交互等，取得了不错的成绩。但是对于云业务，大家几乎还是处于同一起跑线上。我们从前年开始，就和华为在云业务上展开了密切的合作，到现在有着很大的进展。”公司副总裁何登攀介绍，这次参赛，“一方面，与其说是PK，我们更愿意看成是与华为以及其他伙伴进一步沟通交流的机会；另外，我们也希望借助这样的赛事，能够让华为了解到汉得信息在云业务上的投入和积累。"
       北京以萨技术股份有限公司，可谓“小而美”，其主营业务集中在公安行业。
       现在公安行业很需要的是做到预警预测，以及事后侦测更加快捷方便，其核心技术是大数据分析、人工智能、深度学习、神经网络等。公司副总裁姚巍介绍，经过对比市面上诸多的云、大数据提供商，以萨选择了华为。首先，华为的基础技术、基础设施做得非常好；第二，华为非常愿意接纳将某一个行业做到极致的公司，联合在一起、形成一个生态圈；第三，“我们在商业上有安全感，不会像有些大企业，有可能吃掉我们或者窃取我们的技术，这些是所有独创型公司很担心的事情，华为有其原则，即下不碰数据、上不碰应用，而且华为将中间这一层做得非常好”。
       中科软科技股份有限公司，是第一次参加大赛，即获得了云解决方案优选赛的头名。
       公司寿险事业部技术总监张荣，坦承自己对其他行业了解不多，但赛事上很多具有行业特点的方案，让他受益匪浅，极大地扩展了思路。“与银行不一样，保险公司更愿意以轻资产来构建IT基础设施；同时，开放是保险公司的业务模式。所以，从技术的角度来看，公有云是保险行业很重要的选择。”他很看好华为云的覆盖能力，同样也很认可华为“上不做应用，下不碰数据”的理念，“华为有很坚定的信念，优势互补、相互信任是我们合作的基础。”
       几位获奖者的现身说法，不仅仅是为“东家”站台、美言，他们对华为、对这项赛事的切身感受，以及由衷的夸赞，都是对华为在建设生态系统上所做努力的肯定。

       在凤凰岭这美妙的自然生态中，探讨ICT生态，当然是一种两相宜的趣事。

七
       颁奖大会轻松热烈，所有的“华为人”其乐融融。
       大会上还发布了“中国ICT产业人才需求白皮书”计划，旨在为整个ICT产业人才的能力构建和生态发展献计献策；并推出了“华为卓越企业家生态”计划，目的在于提升华为生态伙伴掌舵人的领导能力，拓展企业的发展潜力。

       华为每年举办“生态伙伴精英赛”，来提升合作伙伴以及华为员工的作战能力；此外，华为还将依托“ICT学院”、“人才联盟”和“华为合作伙伴大学”等多个机构，打造一个ICT人才产业供给链条。
       回到开篇，“如何建设卓有成效的生态系统，方法论才是根本的落脚点”——华为正在给我们做着示范。
       春去秋来季节轮转，天增岁月人增寿。持续近五个月的大赛圆满结束，待到明年的这个时节，再来看凤凰岭的红叶吧……