开篇名义，国内被称为大数据的企业约有千余家，但多为项目型、工具型公司，而此也侧面映证了百分点的价值。百分点，天生的大数据企业，一家可提供端到端解决方案，且业已完成产品化的大数据企业。

没有实践就没有话语权

业界对百分点的认知，以2013年为分水岭。此前5年，其核心业务为互联网个性化推荐。简言之，线上电商导购员、媒体网站导航员。将《时间简史》放入“购物车”，网站就会关联推荐霍金的其他几部著作，例如《果壳中的宇宙》、《大设计》、《我的简史》等。此即为百分点的原始积累，其由此涉及电商、媒体、阅读、应用市场等广泛的应用领域，每天推荐次数近10亿次，每天积累约1T数据增量。

言回正传，在2013年大数据在国内开始火热之后，每天与数据打交道的百分点自然被归属此类。当然究其能力本质，个性化推荐技术栈即是标准的大数据+AI思维，既包括前端用户行为采集，也涉及后端数据处理、分析建模。

当然也正因此，百分点经常被业内误解为一家偏向大数据应用层的企业。其实不然，偏于应用层的数据分析建模是百分点的先发优势，但由此其也奠定了百分点如今的两项核心竞争力：其一，率先打通大数据完整产业链，形成端到端解决方案；其二，进而率先完成解决方案的产品化。

在2016年工信部大数据产业生态地图中，国内市场仅出现两家企业可提供完整大数据解决方案，其一为IBM，另一家即为百分点。从底层大数据平台，到中间工具层的数据建模、文本分析，以及上层应用的精准推荐、数据营销等，百分点均有相关产品及解决方案。

平台与平台不一样

再来观察百分点的产品化思维。目前，百分点已为近2000家互联网和实体企业提供了包括大数据基础平台、大数据应用等多项产品，客户覆盖制造、金融、电商、媒体、公共事务等行业，主要包括华为、TCL、长虹、建设银行、光大证券、新华社、中国日报、国家质检总局等。

基于此用户积累，2013年之后，百分点陆续推出数据洞察系统BDI、智能标签系统、智能营销系统、大数据模型工场、文本分析系统、大数据操作系统BD-OS，以及在公共安全、政府决策、全媒体服务、智能制造等领域的系列智能应用产品等共计20余款产品。其中，尤以大数据平台产品百分点大数据操作系统BD-OS最具能力代表性。

对此，百分点集团副总裁兼企业业务事业部总裁高体伟表示，“既然百分点已经将用户实践、技术积累，沉淀于大数据平台产品BD-OS；既然百分点持续对BD-OS投入研发资源，既然百分点在推出BD-OS后，已经过千余家用户的应用检验，我们为什么不将其产品化？”

反观市场，国内可提供大数据平台的企业不少于百家，但在此必须澄清一些概念，即服务商是以自用项目式交付，还是可供第三方开发的产品化交付；是要求相当固定苛刻的硬件环境，还是可适配各种物理平台。

由此可见，大数据平台虽进入门槛较低，但产品化成本相当较高。客户甚至可以选择自行搭建大数据平台，但未经封装和产品化的平台，后期应用维护成本必然居高不下、难以维系。而多数大数据服务商，则以应用带动平台销售，此思路本身并无问题，但从平台搭建，到应用设计，以及后期系统维护均需由其一手经办，且很难由第三方“接盘”继续丰富应用。

从产品化到渠道化

可见，端到端解决方案和产品化大数据平台是，目前百分点业已形成的两项核心竞争力，而由此百分百也进一步改变了其营销策略。

分析客户大数据平台的采购行为，通常可分为三类：其一，大型企业客户倾向单独购买大数据平台，其将IT硬件采购、应用开发，与大数据平台分离采购。其二，应用驱动，以中小金融机构为例，其倾向于在实施风险控制、精准营销等应用时，配以大数据平台采购。其三，数据驱动。在进行数据治理、数据共享、业务融合过程中，同时采购平台。

而基于此业务模型，目前，百分点重点关注三类合作伙伴：其一，具有行业影响力的方案商；其二，具有区域覆盖能力的渠道商；其三，具有智慧城市总包、云计算平台总集成能力的生态类合作伙伴。

当然，仁者乐山、智者乐水，每一类合作伙伴的业务能力、营销能力均有参差，而百分百则对不同类型的合作伙伴输出不同的业务能力。传统客户型渠道、系统集成型渠道，都可借百分点端到端解决方案能力实现业务模式转型。“百分点已具备成熟的售前咨询服务能力、数据治理工程服务能力，但更希望在项目合作中，将这些能力赋能给合作伙伴，让合作伙伴得到成长。” 高体伟说。

而对于行业方案商而言，其则更看重百分点的产品化能力。此类合作伙伴或多或少地接触过大数据项目，或强或弱地具备数据治理能力。但高体伟表示，“此类方案商更适合与百分点合作，因为他们已了解大数据项目实施中的痛点，与其交流更具共同语言。”

举例说明，其实具备数据治理能力，甚至有能力基于开源Hadoop搭建大数据平台，都并不等同于具备大数据项目实施能力。从关系型数据库，向大数据平台迁移是极大的挑战，此就如习惯使用安卓系统的用户，短时间内不适应苹果iOS。之前已熟练使用的SQL语句，现在不再“流行”；之前的数据管理手段，现在甚至连页面都已“消失”。

“而此恰是百分点的优势所在，首先，百分点BD-OS中的分布式数据库已适配Oracle、DB2等多种数据库的SQL语言。将Oracle数据仓库迁移到百分点大数据平台上，几乎无缝衔接，没有任何体验改变。同时，百分点已实现数据管理可视化，方案商可零基础快速提升运维能力。”高体伟说：“简而言之，百分点希望大数据平台能够成为汽车‘引擎’，而合作伙伴则是汽车生产制造企业。与百分点合作，伙伴将专注应用，而不再纠结于底层大数据平台的‘罢工’，也不再深陷于底层技术管理工作。”