Veeam是谁？简单地说，一家在Gartner魔力象限领导者区间的企业，赛门铁克、CommVault是其竞争友商。十年前，其是一家关注数据备份、容灾和恢复的公司。当然，现在仍是，不同之处在于，Veeam已可在全云环境下，形成一体化解决方案。

Veeam的成绩单

较竞争友商，Veeam确实进入中国市场较晚，不过两年。但翻看其履历成绩单，实属不错。2016年，Veeam业务收入6.07亿美元，年复合增长率28%，客户达到25.5万家，其中财富500强企业，渗透率达到74%，世界2000强企业渗透率达到57%，保护着全球180个的1470万台虚拟机。

为何有如此成绩？本质上，Veeam是一家支持数据可用性、支撑业务连续性的企业。而此方面恰正是市场热点。Gartner研究数据显示，亚洲备份和恢复软件市场规模在2017年将达到9.6亿美元，并在2020年增长至13亿美元。

而现实情况是，亚洲70%的企业承认，数字化转型计划正在受到意外停机或应用程序可用性不足的阻碍。2015年，携程网站宕机12小时，损失7923万元；2016年；达美航空宕机5小时，直接经济损失超过1.5亿美元。此并非个案，2017年，IBM、评估、AWS、Facebook等看似著名的企业，都出现过类似事件。目前，每年因宕机给企业造成的平均经济损失达到2180万元。

全云化的Veeam

回归Veeam的主题。10年前，Veeam已开始提供基于虚拟化的容灾、备份解决方案，此后其陆续支持了物理机、云主机，而在Veeam v10方案发布之后，Veeam已经全面迈向云服务，提供全云环境下的一体化解决方案。也就是说，其开始针对AWS、Microsoft Azure，以及国内的华云数据等公有云服务商，提供“始终在线云”级别的服务，保证其应用程序的始终可用性。

不仅如此，Veeam v10更明显的优势还在于，其可支持多云或者混合云环境下的备份、复制和连续数据保护（CDP），无论何种方式：私有、公有、托管还是SaaS；同时，Veeam v10支持简单、安全、可靠的跨云数据管理和迁移。并可以在整个基础架构上对数据管理、运营绩效和合规性进行深度分析。企业现在可以自信地进行监控和分析，并采取措施。Veeam及其合作伙伴生态支持系统提供强大的数据分析和发现功能，简化了数据管理，实现了工作流程的自动化。

举例说明，Veeam Availability for AWS是Veeam v10的套件之一，其通过Veeam - N2WS战略合作伙伴提供，是业界首个可以保护和恢复AWS应用程序和数据的云原生、无代理备份和可用性解决方案，帮助企业可靠地迁移到或管理多云或者混合云环境。这一解决方案降低了您无法访问应用程序的风险，并确保保护您的AWS数据不会遭到意外删除，也不会受到恶意活动的入侵，不会出现中断。

100%渠道销售

最后说一句，Veeam在中国，乃至全球均采取100%渠道销售模式，合作伙伴超过51000名。在国内，其采取经典的总代-二代-用户的渠道架构。但所不同的是，针对云服务模式，以及公有云服务商，其将建立独立的渠道体系。“与传统产品代理销售模式不同，面向云服务的合作伙伴，将更专注解决方案的技术和实施能力，Veeam也将更看重合作伙伴在公有云服务商群体中品牌影响力。”Veeam中国区总经理施勤说。