重夺全球PC头名，对于惠普来说，是其新长征的一个光彩节点。
       值“惠普全球合作伙伴大会（WPF2017）”之际，记者有机会采访到惠普全球个人系统业务总裁 Ron Coughlin。
       关于惠普PC发展的诸多方面，这位掌门人的答复很简洁，却清晰明白——惠普PC的现在和将来，尽在掌握。

 惠普全球个人系统业务总裁 Ron Coughlin，展示惠普最新推出的高端商务变形本EliteBook x360 1020 G2

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有理由重回第一
       惠普在PC市场的份额持续增长，并于今年重新夺回了全球第一的位置，这与惠普自身卓有成效的工作分不开。Ron Coughlin总结有三条理由。
       首先，这一成绩的取得，主要归功于惠普对客户需求的了解和把握。“研究和调查客户是我们一直以来的重要工作，我们不断去了解客户真正的需求，并给予实现。很多时候，我们甚至超越客户的需求。”
       第二点，在于惠普对创新的专注。这不仅体现在PC某些功能的改进，还有全新的产品类别的创新，比如Sprout一体机、Slice会议系统、VR背包、最新发布的高性能与高颜值兼具的EliteBook高端商务PC系列，以及与业务模式相结合的“设备即服务”（Device as a Service）等产品。这些创新型的产品，不仅拉动了惠普的业绩、增强了惠普的品牌力，还推动惠普进入到新的市场空间。
       第三点是执行力。“惠普对于团队的执行力有着很高的要求，不管是在什么情况下，都必须确保研发团队和销售团队保持紧密的协作。”这同时也是确保产品和市场的有效对接，避免两者脱节，背离客户需求。

最关注中国市场
       尽管已经在全球重新夺回PC第一，但是在中国市场，惠普仍需要继续努力。
       对惠普而言，中国是一个非常重要的市场，同时也是全球最大的PC市场。Ron Coughlin 表示，“惠普在中国市场的战略，主要是维持增长，期望有进一步的提升。对此，我们针对中国市场开发了很多特别的、更为适合本土化的产品。”
       他特别指出，OMEN（暗影精灵游戏本系列）就是很好的范例。“游戏本市场，在中国非常有潜力。如今，OMEN系列已经成为惠普在全球最大的PC子品牌，惠普最关注的还是中国市场。”

 惠普OMEN暗影精灵游戏本系列

       不仅如此，针对中国市场，惠普还在一些细分领域做出了更多的努力。Ron Coughlin指出，SMB是中国很重要的一个细分市场，各厂商都不遗余力地进行挖掘。不久前，惠普在中国发布了面向中小企业和创业型企业定制的“战系列”笔记本和台式机产品。台式机小型机身的设计很适合办公空间有限的初创企业。
       “今后，惠普会继续在中国做一系列针对性的产品、品牌和市场推广。同时，惠普也会与中国的代理商、各类合作伙伴进行紧密的合作，共同拓展中国市场。”

与伙伴紧密合作
       一直以来，惠普就是一家积极与伙伴、渠道紧密合作的企业，这一特质从未有过改变，“WPF大会”也是着眼于此。
       近些年，整个渠道的变化惊人，线上渠道包括电商等新型业态的发展迅猛，线下渠道受到极大的冲击，不过其保有量仍然巨大。
       Ron Coughlin表示，“如今，线上线下有很大一部分呈现混合态势，惠普称之为Omni-Channel全渠道模式。无论是何种类型，从经销商到增值代理以及线上电商，惠普都会与这些合作伙伴保持紧密的合作。”
        在“WPF2017大会”上公布的数据表明，过去的一年中，惠普针对合作伙伴的投资超过了10亿美元，为合作伙伴认证的项目经理和工程师则超过15000名。

惠普全球CEO Dion Weisler在“WPF2017大会”上，强调与各类伙伴进行紧密合作。

       会上，惠普还同时宣布了两项针对合作伙伴的新举措：推出全球合作伙伴培训项目——“惠普大学”，以提供包括销售技能培训、产品教育、解决方案销售以及认证在内的一站式服务，这一项目可以帮助惠普合作伙伴开拓创新型业务，例如合约式销售和订阅式销售；另外，成立“安全顾问委员会”，惠普的安全专家将全力向客户提供办公安全的解决之道。

道阻且长
       分拆之后的惠普已经运作近两年，但就其PC业务来看，从彼时的沉寂退缩到如今重新夺回全球第一，当然称得上是成功，这也是对惠普上下工作的肯定。
 

惠普“创无止境”

       PC之路，道阻且长。此次惠普重新登顶，究竟意味着什么，还取决于今后的发展——如果能一直稳居头名，并且拉开与竞争对手的差距，那么这一刻可称为“标志性的拐点”；而如果不久即跌落王座，那么这一刻只是市场竞争中司空见惯的浮浮沉沉而已。
       但无论如何，这次重新登顶表明了在其复苏之路上，惠普已经取得了一个阶段性的胜利。
       一切，以结果论。