成都， C3安全峰会2017。于此会议期间，该公司透露出诸多信息，而记者则更关注以下三方面，即成都模式、人工智能、借云出海模式。

试题一：“成都模式”能否复制

亚信安全将C3安全峰会落地成都，于成都市政府有莫大关系。有一个细节值得注意，首届C3安全峰会由亚信安全主办，而2017年的此次峰会，主办方变更为成都市政府。

成都有志于打造“中国网络安全第一城”，而亚信安全则是其中最重要的一环。2016年，亚信安全落户成都，随即建设亚信网络安全产业技术研究院。而如缕清亚信安全与 “第一城”的实现之间关系，则可看出亚信安全于成都的三个贡献：其一，人才培养，亚信安全将为成都培养1万名以上的安全人才；其二，产业聚集，通过亚信网络安全产业技术研究院落户成都，输出自主可控核心技术，通过信息安全产业基金拉动双创发展，全面支持初创期的高校研发团队，或创业企业，孵化具有市场前景优势项目；其三，护航成都，建设网络空间平安城市，而亚信安全在此间将承担安全运营商的角色。

三个贡献所形成的“成都模式”可视为亚信安全与国内诸多安全企业最大的不同之处，即人才培养-产业拉动-网安城市运营三位一体，并非仅聚焦于某一项目，某一条产品线，更为强调整体解决方案的提供能力、整体服务能力、整体运营能力。

当然，如成都定位成为“第一城”，可能也会有所怀疑，亚信安全的“成都模式”能否复制。对此，亚信安全董事长何政表示，至少以成都为榜样和典型案例，国内诸多城市已经开始接受“网络空间平安城市”运营理念，而通过与合作伙伴在政务云、城市云中的合作，此理念正在落地于全国。

试题二：“人工智能”能否为炒作

此外，参加C3安全峰会，可能会被诸多技术名词所纠结。亚信安全是国内最早推出，并实践云安全的企业，近一年来又突出强调态势感知、大数据安全等新兴技术理念，强化了“四信”产品线，即面向公共安全服务平台的“信盾”，面向行业业务风险管控的“信风”，面向标准信息安全防护体系的“信御”防护体系，以及象征着以大数据为核心的安全态势感知平台“信势”。

而如果观察此次C3峰会的主题：“智进·御远”(Level UP)，其更强调在社会进级（Level UP），风险随之进级（Level UP）的今天，亚信安全追求“大、智、移、云、物”对未来的安全策略。其中，人工智能的落地实践显得格外引人关注。

对此，亚信安全CEO张凡表示，亚信安全的三大技术主线为：云安全、终端安全、物联网安全。而此三大技术主线的底层技术均为人工智能。“亚信安全是有技术理想的公司。公司现阶段核心产品的基础均是机器学习，人工智能。人工智能不是团队战略，不是产品线战略，而是公司战略。未来亚信安全的核心竞争力即在人工智能，在人工智能方面亚信安全没有回头路。”

试题三：生态直径究竟多大

后观察一下亚信安全的生态圈。在安全业内，亚信安全最为重视生态圈建设，也连接合作了最为庞大的生态圈合作伙伴。而对此，亚信安全CTO张伟钦表示，目前亚信安全生态合作伙伴可分为四类：渠道生态伙伴、“借云出海”类生态伙伴、技术差异互补式伙伴、资本连接式生态伙伴。

其一，渠道生态伙伴。2016年，亚信安全新增渠道156家，增长约23%。新渠道销售额占总销售额的38%，新渠道的新客户占所有新客户的45%。由此，亚信安全全新的产品战略，对渠道伙伴的吸引力可见一斑。

其二，“借云出海”类生态伙伴。亚信安全将安全能力融入公有云、私有云业务，是其主要业务模式。在此方面，其合作伙伴包括新华三、微软Azure、AWS、腾讯云等。在此，重点了解亚信安全与新华三的模式。

2016年，双方签署战略合作协议，合作模式可简单总结为两个关键词：“出厂预制”和“包销”。亚信安全服务器深度安全防护系统（Deep Security）已成为H3C CAS虚拟化平台重要的核心管控模块，也就是说，新华三任何行业云、城市云项目中，均可选择亚信安全的防护能力。要知道，新华三于云计算方面可是有大战略的公司，截至2016年底，新华三已实施、部署12个国家政务云、18个省级政务云和200多个地市及县区级政务云项目，市场占有率近20%。

2017年初，亚信安全与新华三双方有进一步深化合作，将合作领域拓展到服务器安全、未知威胁安全，以及共建云安全试验室。未来还将拓展OEM和双品牌产品合作计划。由此可见，亚信安全与新华三的合作深度，已从初期的产品合作，发展至解决方案合作，甚至研发级合作。合作模式也从初期的“包销”，发展至共享渠道资源、共享营销资源。

其三，技术差异互补式“朋友圈”小伙伴。虽然相比早期的趋势科技，以及今天的亚信安全，亚信安全当前的产品线涉及领域有所外延，但相比完整安全解决方案而言，其仍然需要与众多安全企业进行差异化互补。从参加此次C3安全峰会的生态企业看，包括：天空卫士、美创科技、VMware、AWS、戴尔、IXIA、指掌易、Nutanix等。以天空卫士为例，其在DLP具有一定业内领先性，未来有机会与亚信安全在防御ATP攻击方面展开合作；而美创科技具有10余年数据库运维、数据库安全经验，可在此领域与亚信安全未来合作形成差异化互补。类似的合作还要很多，例如与戴尔、指掌易在终端安全领域未来合作的可能性，与IXIA在安全测试领域的合作等。

最后看一下资本连接式生态合作。早在亚信安全与成都市签署战略合作初期，其与宣布将设立信息安全产业基金，此基金将全面支持初创期的高校研发团队或创业企业，孵化具有市场前景优势项目。据悉，在此资金运行一年之后，基金投入规模将进一步扩大至数十亿元。由此计算，将有百余家安全企业、团队因此将受到扶植发展。

由此可见，从前沿技术储备，到网络安全平安城市运营；从云计算、大数据，到人工智能、机器学习；从互联网安全，到物联网安全。亚信安全市场战略、产品技术战略、生态战略均已经相对清晰，而且与本土诸多安全企业相比，其战略格局相对较大，也正在逐步不拘泥于传统销售模式。此，才是今天的亚信安全。