传统安全企业与云服务商合作，并无太多新闻点，但如启明星辰与腾讯云，将合作的每一目标市场、技术领域思考得如此完整，却不多见。

战略合作的意义

6月9日，启明星辰与腾讯云正式签署战略合作协议。注意，此次签署的是“战略”合作，而非普通项目级，或产品级合作。

仅于安全层面，与腾讯云签约合作的企业已多达数十家，但上升至战略级别，仅为两家：其一，Radware，其二，即是启明星辰。

当然，双方合作早于两年前即已开始，2015年，启明星辰与腾讯云在入侵检测、威胁情报等领域，已有技术合作；2016年，启明星辰开始推动其安全产品入驻腾讯云平台；而2017年，双方则进一步将合作延伸至战略级别。而何为战略级？启明星辰副总裁首席战略官潘柱廷进行了解释：其一，共同承担责任的项目式合作；其二，能力互补，甚至共同研发的技术级合作；其三，市场互补，客户资源互补的生态级合作。

技术能力互补

首先，分析一下双方产品技术层面合作的空间。目前，启明星辰的核心产品包括：数据库审计、入侵检测、安全网关、VPN、WAF、安全管理平台、网闸、数据安全、漏洞扫描；而腾讯云的安全解决方案包括：云WAF、云主机安全、APP安全、电信欺诈、防DDoS服务、伪基站、态势感知、人脸核身。

其实，所谓云安全并非对传统安全理念的颠覆，而是对安全能力和安全服务的重新整合，而此正是双方合作的基础。从产品应用形态分析，启明星辰更偏重于基础安全能力研究，而腾讯云更偏向于应用场景，尤其是基于云计算的应用场景。

当然，两家公司产品线虽小，且范围有所重叠，但从应用场景看，其实相当互补。以防拒绝服务为例，传统防DDoS如应用于云计算环境，可谓“一触即溃，一打就倒”，数百Gbps，甚至Tbps级别的攻击已屡见不鲜，而传统防DDoS的防护范围，至多达到数十Gbps级别。合作契机也由此而来，针对政务云等市场，腾讯云在防DDoS方面的安全能力、安全模式，即可植入启明星辰的整体解决方案。类似的合作还包括云WAF、人脸核身等，双方基于此正在开展研发级合作。

同时，基于应用合规性，以及政企客户特定的应用场景，传统安全产品也必不可少，例如堡垒机、数据库审计、日志审计等。而以上产品，在双方签署战略合作协议之后，均将于近期入驻腾讯云安全市场中。对此，潘柱廷评价，“在与腾讯云建立技术战略合作关系后，不管是云计算系统中东西向流量，还是南北向流量，双方均能提供完整的防护体系。”

而除此之外，启明星辰还将承担云安全监管商角色。依照相关规定，任何云计算服务运营商，均需由第三方进行安全监管，而启明星辰此前的服务能力恰好可释放于此市场。在此方面其价值包括：决策支撑、合规评价、应急处理、安全入云评价、云安全运维、威胁感知、脆弱性感知等。

市场互补即生态互补

再来分析一下市场业务层面的合作。21年来，启明星辰专注于政企市场，尤其在政府、金融、运营商、大型企业等领域，有着不错的影响力，而腾讯云的优势则在于中小企业和互联网客户。此前，腾讯云大力发展方案商、ISV目标则是进入政府，及大型企业市场，启明星辰近年来发展渠道合作体系，也正是在力图加大对中小企业市场的覆盖。

而在建立战略合作之后，腾讯云副总裁黎巍表示，“双方将建设生态级合作，相互开放客户资源，相互开发专家资源，共同将安全能力，转换为安全服务，共同服务中国企业级云计算客户。”