一
许良谋清楚地记得，他是2008年1月28日正式入职戴尔。
九年，在人的一生中并不算长，而在IT行业，已是无数的沧海桑田。
如今，他已经是戴尔的首席“技术大拿”，戴尔大中华区企业技术战略架构总监。
戴尔大中华区企业技术战略架构总监 许良谋
二
我们还是叫他的英文名Alvin吧，话题也从九年前谈起。
当时，Alvin所在的EqualLogic正在准备IPO，没想到风向突变，Michael Dell先下手为强，直接收购。
尽管之前戴尔也做服务器，但其一直是以PC而闻名，转而全面收购一家服务器厂商，靠谱吗？再者，戴尔以前有过收购经验吗？Alvin和当时的同事们在兴奋之余，也表示出了担心。
一切尽在掌握，Michael Dell聘请了极其专业的第三方机构来全面指导。“我们都很惊讶，所有的流程和细节都极其顺利，戴尔此前莫非是有过多次并购吗？”
当正式进入戴尔的第一天，邮箱中已经有很多亚太VP的欢迎邮件。那一刻，Alvin很感动，他表述得也很有趣——“有时候是感觉，外来的小朋友进到一个新家庭，是不容易被接受的，但是戴尔就把我们当成亲儿子，真的是这样。”
事实也是如此。不论是EqualLogic，还是日后多次大大小小的收购，似乎未见到戴尔有过失败的案例，人员的少许变动也完全在掌控之内。
成功收购EqualLogic，对戴尔而言，称得上是一次里程碑的事件。自此，戴尔企业级业务驶入快车道。
投之以李报之以桃，在戴尔以后的多项收购中，Alvin一直很积极地参与其中。“我很感激有这样好的队伍，让我顺利地进入到一个新环境。所以，我也很愿意尽一份力，让以后的新人能够更好地融入戴尔这个大家庭中。”
即使面对大体量的EMC，戴尔也是驾轻就熟。“我们太熟悉收购和整合的过程，相信以后的收购案，也会如此顺利。”
三
九年的戴尔生涯，一一回顾那肯定如流水账般无趣。我们还是挑几个貌似“高大上”的话题慢慢聊吧……
相比其他IT企业，为什么戴尔的负面比较少？这显然是一个很大的议题，一本书的篇幅也不一定能讲得清楚。
戴尔内部经常会有一些考试，来宣讲企业文化，这些内容每年都会有不同。“我对于戴尔的企业文化，感触最深的有三点，一是务实，二是变化，三是Winning with Integrity。”
Alvin还是举例子讲故事，归纳起来，他自己的理解也很直接——
其一，直销曾经是早期戴尔的标签，做直销就应该以结果论，那些浮夸、表面文章式的工作，很难在戴尔容身——这一点，已成为戴尔的基因。
其二，这个世界没有一件事是不变的，IT行业更是一日千里，“所以我们一直在逼着自己不断改变，不断学习，才能面对竞争对手，才能迎接飞速变化的市场，我们都已经很习惯了这种状态。”良禽择木而栖，对此Alvin享受其中，“这也是我这么多年一直在戴尔的原因之一吧，几乎每个季度我们都充满了新鲜感。”
第三点是Winning with Integrity，可以直译为“要赢得正大光明”，从其字面意义，就能够理解戴尔这么多年发展的路径选择——有所为，有所不为。
健谈的speaker
四
Alvin很会“讲故事”，所讲述的内容多是结合实际发生的事例，易懂且鲜活有趣。
比如，戴尔要宣传自己某一项业务获得市场第一，那么法务部就会严格审核，竞争对手是什么情况，这个数据由何而来，时间段是否已经过期等等。那些一拍脑袋就信口道来的事情，绝对不会在戴尔发生。
“戴尔很在乎自身的形象。如果发现有负面消息，我们都一定会在第一时间通知公关团队。”Alvin强调，这样的事情并不是员工的KPI，而是每位戴尔人的自觉和义务。
“同时，我们也很在乎与媒体的关系，希望能够和媒体一起，不断将戴尔正面的消息传递出来。”
Michael Dell始终将戴尔这个企业视为亲子，在意其成长、健康。“相比有一些大老板，将做企业仅视为挣钱之道，思路迥异，做法肯定不同，同时上行下效。我们每一位戴尔人，都很珍惜戴尔这家企业，保护戴尔的形象，一定要在绝对健康的基础上，不断向前发展。”
戴尔公司是Michael Dell的，也是Alvin的，是每一个“戴尔人”的。
Alvin给Michael Dell做向导
五
戴尔有一个很突出的特点，那就是“员工对新老板的兼容性”。
对员工来说，换老板应该是很正常的事情，你可能会在一段时间里去适应他的做事风格，或者想方设法投其所好，“站对队伍”。
在戴尔，这些都不存在。是何原因？“我们都很清楚，自己要做的事情；同时，领导也知道我们正在做哪些事情。”每人的职位和工作内容，都明明白白，不会因为领导换人而有大的变化。“我们更不用去琢磨公司内部的风向如何，政治斗争谁赢谁输。”
还有很重要的一点，“戴尔会赋予员工极大的自由度。一开始，大家集思广益，讨论好目标，对所要的结果达成共识。而在执行过程中，就给予我们很多自由，去发挥各自擅长。正是因为信任，所以自由度会很大。”
Alvin另外提到了一个细节：“有些离职的员工，在离开的当天哭了，我说哭什么，咱们很快就会见面的。在戴尔，员工回流太正常，就是去看了看外面之后，又回来了。我们这里还有三进宫的，很正常。”
六
2014年10月，黄陈宏博士就任戴尔大中华区总裁，新人亦是新气象。
报喜不报忧，中外概莫能外。“黄博士的风格不是这样，他要的是事实，他如果觉得有问题，就会很明确地指出。”
比如，介绍一项技术，很多人听过后赞叹一声而已，但黄博士会去根究这项技术是否真正解决实际问题，他要确切知晓事情的真假，而非口头的汇报，没人能糊弄。
还有勤奋、爱学习等这些长处，大家都看在眼里，“连大BOSS都这么拼、这么勤劳，我们也要多做一点。”
黄博士身上的不少特点，与戴尔既有的企业文化一脉相承，他在短时间内就得到了戴尔上下的认可。
“当一个公司到如此体量之时，要飞得更高，切不可忘记还必须有非常扎实的底子。”Alvin表示自己很看好黄博士，“我觉得他来了之后，让我们继续腾飞，还让我们更加扎实。”
Alvin还专门说到“戴尔中国4.0战略”。提出这个战略，是黄博士深入研究了戴尔的前世今生，以及对于未来发展的规划，“没有人要求他这样做，这是一个大企业家的眼光。Michael Dell对此极为欣赏，也要求其他国家这样长远、宏观地看待公司的发展。”
戴尔大中华区总裁 黄陈宏
七
云时代到来，如何在这个激荡的时代再立潮头，很多以前的做法需要重新思量。
戴尔应该与合作伙伴构建一个全新的生态——Alvin和他的团队，酝酿组建“云联盟”。
要想成为一个好员工，“不是等着老板来安排你做事情，而要有自己更多的想法和思路。可以去设想，这个公司是你自己的，作为主人该如何去规划、发展、落地。”
当“云联盟”这个计划汇报时，黄博士拍板全力支持。
于是，2016年5月在贵阳大数据峰会上，戴尔联合其他九家合作伙伴，共同成立了“未来就绪企业云联盟（FRECO）”。首批成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云。其业务领域不限于云计算，还涵盖虚拟化软件、软件定义存储、云灾备、大数据、行业应用等等。可以看到，其成员规模无论大小，皆是在这些领域中独树一帜的玩家，彼此之间优势互补而很少竞争。
对于规模稍大的伙伴，可以取长补短、更好地发展；“对于一些值得栽培的小公司，Dell是一个很好的平台，可以帮助他们继续成长”。
自成立到如今的这一年，Alvin很大一部分精力都投入到FRECO上。现在，FRECO已经是业界的一个标杆、一个典范——Alvin怎能不欣慰……
Alvin与合作伙伴在FRECO会上
八
在戴尔，Alvin是出名的“点子大王”，这与他是位“杂家”分不开。
这么多年来，“我都会逼着自己没有任何选择，我从不限制自己只看某一类型的书，只要是书，我都会从中吸收营养。”知识面广泛，旁征博引，信手拈来，“头脑风暴的时候，那些都会是很好的素材。”
再加上他一直是戴尔的“技术大拿”，大家有什么疑问，都愿意向他征求意见。
最近，Alvin在公司内部又推动了一个项目——“师傅徒弟”。
简而言之，就是戴尔的“老人”作为师傅，需要带徒弟，言传身教地向他们传授一些诸如职场的处事方式，自己多年的知识和经验，待人接物等等。
中国人自古以来就有“传帮带”的传统，一个大企业的永续经营，更离不开人才。“我们在吸收外来资源的同时，自身的造血机能更是必不可少。希望能建立一个良性循环的机制，为戴尔培养更多的人才。”
Alvin顺便又谈到另外一个话题。“个人的特长，是自己的看家本领，一定要不断加强加深。此外，在职场上还需要考察综合实力。”比如技术部门的员工，还应该去了解市场和运营，明白他人做事的流程、工作方式，这样才会有一个综合观，自身的综合实力才能得到提升。
九
和首席“技术大拿”聊天，却只字不提技术。为何？
一个伟大的企业，自有其伟大之处。自Michael Dell在大学宿舍中创立戴尔公司，三十多年来，我们见证着，戴尔始终稳稳地航行在IT行业的惊涛骇浪中。为何？
从一位戴尔“老兵”的所见所思，管中窥豹，我们或许能了解其中的一些原由吧……
（采访Alvin这位健谈的speaker，需要一些勇气，信息量太大，令人感觉有些“超载”。以上是Alvin的“工作篇”，他在生活中有哪些有趣的故事？敬请留意，关于他的“生活篇”。）
