阿里·云栖大会，胡晓明同志开场即拿腾讯云开涮：“一分钱云计算”是对产业的破坏，是不负责任的云计算。对此种激励言论，其实大可见怪不怪。互联网企业习惯“一切皆免费”；互联网企业也习惯于不爽就当面对怼，这就是中国互联网的游戏规则。
“友商”可笑吗？
由此我想到了IT业内的“友商”一词，初入行时觉得此称谓实在可笑，明明是咬牙切齿的竞争对手，却偏要营造一团和气的假象。记者圈又特别喜欢传一些八卦新闻，例如，某某公司销售，在竞标前故意制造交通事故，阻止友商答辩；再如，某某公司偷偷出台了专门针对友商产品的促销政策；最极限的行为不过是，公开宣布挖友商渠道墙角的“××计划”。
以上小动作，有些为道，有些为术；有些是企业行为，有些是个人行为。但不论如何，IT企业是有其底线，有组织、有预谋、有策划的体制化“抹黑”行为少之又少，而且公关传播口径一向保持缄默，无可奉告了事。
而对比互联网世界，好像此领域从无“友商”可言。有冲突就对怼，没有冲突，制造冲突也要对怼，先开发布会，再找媒体约稿，极大地繁荣了酒店会展，和文化传媒产业。不过，吃瓜群众们好像也特别喜欢看到此类掀桌子事件。而最终的好处在于，事发双方共同增加了曝光度，在现象级营销中，你圈你的粉，我收我的利，即在市场中是竞争对手，在营销中相互成为“友商”。
友商真的存在吗？
当然，对比以上极端行为，其实友商也确实存在过，十年前IT业内有一些小圈子式合作，例如在金融领域，“思科（交换机）+IBM（服务器）+甲骨文（数据库）”基本为标配，几家友商间品牌影响力相当，产品也经过兼容适配，用户由此习惯打包采购。但此后，甲骨文收购了Sun，思科推出UCS，IBM卖掉了服务器，当端到端解决方案开始流行时，边界即被打破，“友商”一词从此陷入历史最低谷。
不过，IT企业还是相对理性，或说情商较高。IBM与甲骨文在数据库市场博弈，但并不影响其在小型机领域的合作。同样，在Wi-Fi、物联网标准制定过程中，经常是两大利益阵营相互角力，以致标准一拖数年，迟迟不能确定，此时“友商”间也会心平气和地坐下来谈判，双方先各退一步，确定标准，快速推动产品大规模商用，瓜分市场是以后的事。
生态圈中的友商
如上所述，此前IT企业间从来都是亦敌亦友，但必须表明，在云计算、生态圈概念出现后，友商式合作开始回归。微软和甲骨文从企业级数据库，到软件开发平台，无一不是冤家对头，但微软Azure还是将Oracle Database和Oracle WebLogic Server纳入其云中。思科与Radware在应用交付领域互有竞争，但这也不妨碍思科全球SDDC（软件定义的数据中心）采用Radware的DDoS解决方案。在生态圈中，竞争是竞争，利益是利益，只要你有能力，接受共享思维，双方就可以共享客户资源，互为合作伙伴。
除此之外，生态圈中角色定位越为细化，此趋势也推动了友商间的相互合作。以安全产业为例，传统安全企业（尤其是本土企业），更注重提供全栈式服务，其有核心产品，也OEM。核心诉求是提供整体解决方案，甚至既交付产品，也提供定制开发、系统集成、维保运维等服务。
但在新型安全市场中，出现了大数据安全、内部威胁防御、动态安全等细分定位，此类产品型企业，在资本力量的推动下，凭借一两款产品即可在市场中立足，其专注于细分领域，可单独服务客户，更希望与生态圈中友商合作，推出联合解决方案。
最后说一句，“短板理论”已经过时，“长板模式”将取而代之。只有在生态圈中，友商才能真正称为友商，友商间只有合作，或合作一定大于竞争。越来越多在细分领域的产品型公司，有清晰的业务边界，具备不可复制的技术产品能力，其因“长板”而在生态圈中不可替代，其更因“长板”而成为众多企业的友商。
