其实，我们并不完全了解亚信安全；其实，他是一家挺在乎“事”的企业；其实，他生活在两个不同的“圈子”里；其实，他的核心竞争力并非“标准化产品+定制化服务”；其实，这才是真实的亚信安全。

其实，他挺在乎“事”

亚信安全一直强调，“标准化产品+定制化服务”是其核心竞争力。此言非虚，也极其符合产业发展趋势。当然，换一维度思考此问题，其实，亚信安全是一家挺在乎“事”的企业，其核心竞争力在于，提供覆盖安全事件“前-中-后”的一体化服务能力。

“信风”和“信势”，是亚信安全成立后推出的两款新品，其也被视为此公司在完成研发体系融合后，具备产品造血机能的标志。“信风”为风险控制解决方案，“信势”为态势感知解决方案，而共同的应用特点在于，防患安全事件于未然。

同时，原趋势科技的虚拟化安全、APT治理、终端安全系列、邮件安全系列、数据安全系列、防毒墙等产品，形成了对 “事中”安全的防范体系。此外，原亚信科技的服务能力足以应对“事后”安全应急响应。

至此可见，亚信安全 “产品+服务”的能力布局，其核心价值为，在安全事件的“前-中-后”，形成立体保护网。此模式既不同于以产品为中心的“天派”安全企业，也不同于以服务为中心的“地派”安全企业，而一体化的产业能力则是亚信安全不二的竞争力。

其实，应急响应可以更快

依旧分析解读亚信安全的产品战略。记者得以参观亚信网络安全产业技术研究院，研究院现已建成网络空间平安城市实验室，而该实验室又下设攻防实验室、网络安全态势感知中心、高级威胁感知调查取证中心等。其中前两者属于“事前”范畴，后者为“事后”安全领域。

同时，2017年，亚信安全还将推出取证“黑匣子”、威胁溯源服务等一系列，针对“事后”安全的产品和服务。此既是亚信安全的产品战略，又是其技术理念的体现，即“事后服务前移”。尽量缩短“事后”应急响应与“事中”处置间的时间差，充分体现了亚信安全“产品+服务”模式的优势所在。

其实，他不仅是云安全第一品牌

当然，“产品+服务”也必须针对于应用场景。其实，亚信安全一直被称为“中国云安全第一品牌”，为何？早在2008年，趋势科技（2015年亚信收购趋势中国业务）即在业内首先提出“云安全”概念。当然，更准确地说，此时的云安全应解释为Web信誉认证。但在2010年，趋势科技发布云安全3.0时，其已经开始为云计算基础架构提供安全保护。

至此，亚信安全在云安全领域一直保持6~18个月的技术领先窗口期。其曾如此阐述：当2010年业内还在研究何为云计算概念时，亚信安全已开始为私有云提供安全服务；当业内仅面向私有云提供产品时，亚信安全已推出针对混合云的安全解决方案。

亚信安全CEO张凡

亚信安全CEO张凡表示：“2016年，云安全业务增长48%。2017年，将陆续推出针对公有云IaaS层和SaaS层的安全解决方案。”记者了解到，其中与微软Azure和Office 365的合作尤为应该关注，在此两款微软核心云产品中，都将植入亚信安全解决方案。同时，微软一级合作伙伴如涉及亚信安全产品销售，还将获得其100%利润返点。

其实，他的生态圈分两类

再来看一下，亚信安全的生态圈。其将生态圈合作伙伴定位为两类：其一，云平台生态圈合作伙伴；其二，亚信安全朋友圈。

目前，亚信安全的云平台生态圈合作伙伴包括：微软、新华三、AWS、腾讯云、中科睿光、戴尔、华为、浪潮、思杰、蓝汛、中国电信、阿里云、华云数据、红山、沃云、VMware、青云、启明星等。

显而易见，云平台生态圈为云计算服务商，既涉及公有云，也涉及私有云；合作模式可以是公有云的“货架式”自助销售，也可以是植入私有云平台的安全解决方案植入；合作双方即可以共享市场，又可以共享渠道。

同时，如果将亚信安全生态圈战略形容为“借云出海”，其朋友圈战略即可比喻为“全安全拼图”。目前，亚信安全的朋友圈包括：铱迅信息、安赛、瀚思、Cirrus Gate、思睿嘉得、Ixia、Radware、匡恩网络。可见，朋友圈多为专业安全企业，其实，在安全所涉及的50余项细分应用领域中，亚信安全也只提供其中的十多项解决方案。针对不同应用场景，与不同细分领域的专业安全企业合作，应是其必然的选择。

其实，他的渠道新增23%

最后看一下亚信安全的渠道策略。其实，在日前召开的2017亚信安全合作伙伴大会中，对渠道政策所提甚少。当然，相关数据还是得以披露。2016年，亚信安全新增渠道156家，增长约23%。新渠道销售额占总销售额的38%，新渠道的新客户占所有新客户的45%。同时，2016年亚信安全还举办了151场渠道培训，3350位工程师参加，其中，72家合作伙伴的103位工程师，完成了3680个服务单。

由此可见，亚信安全除保留核心渠道的稳定性外，还吸引了一批专注云计算、专注安全服务的合作伙伴加入。对此，张凡表示，2017年，面向渠道合作伙伴，亚信安全将做到产品更开放、市场更开放、资源开放。除进一步开放政府、运营商等市场之外，态势感知（标准版）、APT溯源服务也将通过渠道销售。

可以看出，亚信安全是在完成研发能力融合后，形成了产品造血机能，同时其正在面向渠道输血，将前沿技术方案和深度服务能力，传递给合作伙伴，这是其持续吸引合作伙伴关注的原因所在，也是其核心竞争力所在。