作为品高软件董事长，黄海带领着品高从行业应用软件开发商，逐步变身为政企云计算整体解决方案提供商。但他很少在公众场合露面，无论是大型活动还是媒体采访，都是公司其他高管代劳。在接触品高的这些年里，我也只是见过黄海一面，而没有深入交流过。

       在12月21日的品高云OS 7.0版发布会上，黄海仍然没有在大会上露面，但却出人意料地接受了记者的采访。对于他此前不露面的原因，我一直以为是身为技术男的他不善表达。然而，这一印象一见面就立刻被打破——他语调平和、逻辑清晰地介绍了品高云这些年走来的心路历程。

品高软件董事长黄海。

生来具有一颗做产品的心

        成立于2003年的品高软件，包括黄海在内的创始团队都是技术出身的，先天的技术条件就比业务条件好。正因如此，品高软件从创立之初就一直有一颗做产品的心，但做产品需要有钱，于是品高只能从应用做起，希望通过做应用软件来攒钱。

       尽管那时候做硬件做集成更赚钱，但倚仗技术背景的品高还是选择了应用软件开发这条路。黄海说，这是因为看到国内用户的行业应用基础比较差，国外厂商和咨询公司无法满足其需求，而品高能够为他们提供IT咨询和应用落地的服务。

       在做行业应用开发“攒钱”的过程中，品高找到了切入产品市场的机会。黄海发现，国内行业用户的信息化出现了新的瓶颈——设备越来越多，却缺乏有效管理。为了帮助客户解决这个问题，品高决定要去寻找解决方案。很快，他们发现云计算可以解决这个问题，而当时的云计算服务提供商就只有AWS。

       从此，品高开始学习AWS，开发自己的云计算操作系统。在此后的这些年里，AWS一直是品高的老师，其最新发布的Bingo CloudOS 7.0也首先实现了对AWS公有云的纳管。

品高云吉祥物大白。

走上自主研发的艰辛路

        如今，云计算市场上大多的平台软件开发商，都在采用OpenStack等开源架构。采用开源平台具有上手快、投入少等优点，不仅受到了一些新兴云计算公司的欢迎，甚至大互联网公司和传统IT巨头也都基于开源平台作开发。

        品高一开始也使用开源软件做基础，但很快发现开源软件成为其进一步提升性能的制约因素。2009年，品高放弃了开源平台，走上了一条注定艰辛的道路——自主研发，但这也意味着一旦闯过这一关，就可以看到更为光明的前途。

       自主研发，意味着更多的投入、更慢的回报。当年做同样事情的一些公司已经倒下，而品高云的年收入已经超过了3亿元，进入了高速增长期。黄海说，品高能熬过来，这得益于品高在行业方面的积累，无论在技术上还是资金上。

生态合作从行业突破

       如今，品高已经具备了比较完整的云计算产品线，成为一家企业级云平台厂商，包括Bingo CloudOS企业基础架构云平台、Bingo Insight企业大数据平台、Bingo Link企业移动信息化平台三大产品线。

      黄海认为，云计算的下一阶段重点是应用。到了应用阶段，即使平台性的产品，也会越来越有行业特征，但品高的产品将集中在上述三个平台上。于是，生态系统合作变得尤为重要，品高云需要有更多的合作伙伴在自己的平台上开发应用。那些对行业有深入了解的公司，是品高云合作的重点对象。

      黄海表示，品高云为合作伙伴提供不是适用性差的宽产品，而是与行业需求紧密结合的产品。因此，品高与合作伙伴之间也必然是深入行业的深度合作。

       品高自己的业务也是按行业来重点突破的，目前在公安、轨道交通和教育等行业已经建立起了优势地位，2016年在轨道交通领域的业务增长达到了300%。

       伴随着行业突破和生态系统建设，品高云迎来了爆发式增长时期，明年将在12个行业全面发力。

品高云的行业解决方案。

感谢公有云服务商

        尽管品高也有公有云的客户，但其最擅长的还是面向政企客户的私有云或者行业云。值得注意的是，包括青云和阿里云这样的公有云服务提供商，也都在进入私有云市场，品高是否担心他们？

        黄海说，品高不仅不担心他们带来的竞争，相反还要感激他们。因为这些公有云服务商通过大量的推广工作，做大了云计算市场，让更多的用户了解到云。而这些用户真正用到云的时候，却不一定使用公有云，更多的是私有云，这给了品高机会。

       在黄海看来，企业对公有云最大的担忧，并不是安全问题，而是无法通过公有云对自己的IT资源进行有效管理。市场研究公司的数据也表明，私有云和混合云在未来相当长的时间内仍将是主流，市场发展空间很大。

       因此，黄海认为，包括品高在内的中国云计算企业，最大的敌人是自己，而不是其他企业。

有了市场巨头的模样

       与此前的几个版本发布会相比，今年的品高云V7.0新品发布会，无论是内容还是形式，都上了一个新的台阶，颇有市场巨头的风采。

       在产品方面，品高云除了拥有安全合规的、完整的基础构架技术外和IaaS技术外，还拥有原生IaaS+功能（包括大数据分析、弹性伸缩、负载均衡、云资源编排、数据库、软件仓库、应用托管、应用部署等）和超过50项客户个性化IaaS+功能（WAS服务、Oracle服务、转码/点播服务、HPC服务、3D渲染服务、灾备服务、IPS服务等）。此次，品高云V7.0又带来了容器服务、灾备服务、AWS公有云纳管、机器学习等新的服务，其产品丰富性和专业性大大提升。

       在解决方案方面，品高云过去讲的是客户案例，因为多是单点突破；而这一次，谈的都是行业解决方案，因为实现了行业拓展。教育、金融、公安、军工、政府、大型企业等行业的解决方案，都在现场进行了展示。

       在生态合作方面，品高云的战略合作伙伴队伍也初步建立起来。在发布会现场，互联港湾、鼎甲、宏杉、盛科网络、山石网科、鲁邦通物联网、微云、亚信安全等公司也设立了自己的展台。

      产品、方案、合作等方面内容的展现，显示了品高云的自身实力和发展潜力。虽然还无法跟真正的云计算巨头相比，但这个中国云计算市场的嫩芽，正在茁壮成长，终有一天会成为参天大树。

品高云合作伙伴。