虽然仍属初创公司，但难能可贵的是，他始终以全产业链视角，关注市场演进。以至于我认为，这家公司才是国内，推进传统软件向SaaS转型的最核心力量，甚至没有之一。
他就是寄云科技。
寄云科技CEO时培昕
“双1000”现象
总体来看，中国SaaS市场成熟度落后美国3~5年，差距何在？其实我们的“IT基础环境”并不差，诸多公有云已经商用落地，移动互联、大数据等新兴技术的普及程度，甚至还要高于美国市场。从此角度看，中国SaaS产业已经跨过临界点，即将爆发。来自IDC的数据也证明了这一点：中国应用软件市场中，SaaS软件占比，将从2014年的5.9%，上升到2019的11.8%。
但既然SaaS已被称为产业，就必然要关注其生态体系的完整程度，而这正是差距所在。一直以来，中国SaaS市场始终存在“双1000”现象。即国内大约有3万~5万家应用软件开发商，但其中只有约1000家SaaS企业。而就是在此1000家企业中，单纯依靠公有云盈利模式，业务收入超过1000万元的企业更是屈指可数。当然，至今中国更没有出现一家估值10亿美元的独角兽SaaS企业。
为何会出现“双1000”现象？核心问题在于，产业链两端均出现瓶颈，供销两不旺。在前端，传统软件尚不能得到足够的技术支撑，无法独立完成软件SaaS化重构；在后端，销售渠道也未完全打开，如果依赖公有云线上模式，国内尚没有一个平台，能汇集足够的用户流量，如果采用线下模式，单价3000元的产品是否适合地推模式？
寄云科技的“产+销”模式
而正是基于此，寄云科技确立了自身的定位：SaaS生态构建和推动者。以“产+销”的服务平台模式，为传统应用软件开发商提供SaaS开发和SaaS分销两类业务服务。
首先，寄云科技可提供一站式SaaS开发服务，在其SaaS服务平台中，提供了订单管理、在线客服、在线营销、渠道管理、租户管理、内容管理、价格管理等诸多功能模块，企业可以按需调用各个功能模块，实现传统软件的SaaS化重构，并建立自身的SaaS门户。
建立企业SaaS门户可视为产品直销模式，而如果软件企业同步希望尝试分销模式，寄云科技还提供了平台应用商店，对此。寄云科技CEO时培昕表示，“应用商店将是SaaS厂商服务中小企业的最佳模式。”
就具体模式看，几乎所有公有云服务商都已推进建设了软件应用商店，但因为技术接口不统一，商务模式不统一，SaaS软件企业很难与其一一进行对接。而从功能上看，寄云科技应用商店相当于“中间件”，SaaS软件企业只需与寄云科技平台对接，即可在多家应用商店中同步上线。
扶上马再送一程
可以看出，寄云科技的业务模式属典型的“扶上马再送一程”，打通产业链两端，提供转型中的一站式服务。当然，其中的关键一环是，寄云科技是否已建立了足够完善的渠道销售体系，即与足够强大的应用商店完成了对接。
在此方面，以寄云科技与软通动力的合作为例。其实软通动力不仅是中国最大的软件外包企业之一，还较早地涉及了智慧城市市场。作为智慧城市战略的一部分，软通中小企业云服务平台已经在全国20余个城市落地。该平台不仅是应用商城，而且在为智慧园区中的中小企业用户，提供统一的办公门户，提供人力资源管理、办公管理、销售管理等服务。
可以看出，通过与软通动力的合作，寄云科技的渠道已经覆盖了全国数十万家中小企业，不仅如此，寄云科技还已与惠普应用商店、航天信息、万创中国、中电云、思科智能工业完成对接，2017年还将有20余个渠道陆续接入。可以说，寄云科技将成为中国最大的SaaS软件“总代理”，当然，其也将成为中国SaaS生态最重要的构建和推动者。
