虽然我一直认为云计算是个错误，类似“把鸡蛋放在一个篮子里”的错误，但大势如此，似乎也不可阻挡。基于此，是时候该抛出一些话题，探讨企业级IT厂商的云计算生存法则。
一名记者的困惑
我似乎确认我是一名IT渠道记者，而不是科幻小说作家，但我还是时常有穿越感。当PPT宣讲至最后一页时，经常想“神补刀”一句TVB经典语录——“如有雷同 纯属巧合”。
什么“开放”、“合作”、“共赢”，这是我最烦的渠道词汇；什么“生态圈”，这几乎是每家企业的口头禅。IT企业为什么总在同一时间段，向市场传递相同的技术思路、相同的生态圈理念、相同的渠道架构。以至于我一直在抑制此种冲动，启动Word文档中的“替换”功能，将之前写的文章，再发一遍。
如有雷同 也无所谓
言归正传，雷同的市场策略其实也并无所谓，毕竟理念只是执行框架，而非核心竞争力。就像一颗白菜，川菜厨子手里出来的味道，自然与粤菜厨子有所不同。以网络、服务器、存储等IaaS层企业为例，目前他们均采取着大致相同的业务模式，即聚焦IaaS层业务，试图将ICT能力穿透PaaS层，向SaaS层合作伙伴输出。
此模式的核心竞争力在于，SaaS层的ISV和方案商所能吸收到的能量越多，也意味着底层IT厂商的解决方案越具差异化，也越贴近用户需求。当然，随着用户业务的持续扩张，数据量的持续增长，方案商对应用模式的持续创新，底层IaaS资源池也必然持续增容，IT企业的盈利模式即在于此。
而五年之后其又将如何模样，我确实没太看清，但也许“植入式”将成为不错的选择。方案商，尤其是细分市场中的行业方案商（行业方案商有别于通用IT方案商），因为熟悉用户业务，而获得更大的话语权。他们将不再是IT厂商的“小弟”，而是冲在前线的“带头大哥”。
用户不在乎使用张三家的服务器，还是李四家的交换机，只要求方案商对其业务负责。因此，硬件设备植入行业解决方案，将取代现有硬件平台搭载行业应用的模式。现在我们管其叫“联合创新”，今后说不定就叫植入式解决方案。IBM可以不在乎其LOGO，将Watson作为一项模块，植入方案商的业务分析软件中，IT硬件厂商为什么不能如此？
捆绑式的增值产品
再来看一下增值类产品。至今安全产品应该还能归属增值一类。而安全企业的业务模式，近年来也有趋同趋势，即“站队”现象较为明显。以安全企业的体量，他们没有能力创建生态圈，只求融入生态圈，或绑定阿里云、腾讯云，或绑定AWS、Azure，非此即彼。准确地说，双方是在以技术和市场为筹码，进行“等价交换”，安全厂商掌握的技术越为领先，即手中可换取市场的筹码越多。
而从渠道的视角观察，在以技术换市场的商业模式中，公有云服务商也可视为安全企业的“渠道”。这对本土安全企业而言，似乎也非坏事，之前他们也没什么稳定的合作伙伴，以公有云为渠道，相当于从封建社会直接进入社会主义社会。
五年后的IT
综上所述，也许，我说的是也许，今后的企业级IT厂商将依就“伟大”，但不再“著名”。他们扔将创造出伟大的产品，但只求闻达于诸侯，不求妇孺皆知。Sales的职能将趋于弱化，至少企业将不再拥有庞大的销售体系。在生态系统中，只有公有云服务商、方案商才会操心商业模式，IT厂商将退居成为“幕后英雄”，回归业务本质，专注于自身的产品和技术。或者说，IT企业将从产品提供商，转变成技术提供商，其客户将只存在于生态圈中，至少在销售界面上不必直接面对用户。
