自从上周末何仕龙走嘴说漏了见红星科技蔡老板的事，贾村这几天一直寝食难安。何仕龙拍胸脯保证，自己不会短时间内考虑增加区域代理，即便红星科技和雅思科技的客户重合度并不太高。
“并不太高？他有病啊！”张冰听了贾村的转述，刹时便无名火起。从夏天开始，雅思科技已经在两个项目中碰到了红星科技。其中一个百万级项目，若不是贾村心如发丝，发现了对方的漏洞，在败局已定的情况下力挽狂澜，雅思科技几乎一败涂地。
显然是一些政府项目的国产品牌倾向，让红星科技动了代理飞天服务器的念想。贾村分析，自从代理飞天之后，相关项目的30%会遇到红星的竞争。一旦红星科技成为飞天服务器总代，雅思在产品端，尤其是价格端的竞争力将不复存在。
原本贾村指望让何仕龙入股雅思科技后，他能“身在曹营心在汉”，多少帮雅思科技屏蔽一些市场竞争。眼下看来，何仕龙究竟还是一个眼光长远的职业经理人，不太可能在大是大非面前“犯糊涂”。
贾村突然抬头问张冰，大家都在谈服务能力，说方案商的价值。为什么一提到产品，我们还是这么紧张呢？
张冰被贾村突如其来的问题弄了个措手不及。“你又犯酸了……”张冰顿了顿，“现在重要的是说服何仕龙，最多让红星做行代，从我们这走货，这样才能避免行业上的竞争。他不是说只是看中红星在个别行业的优势吗？”
话虽这么说，贾村很清楚，红星科技做ABC这么多年，下游也有不少几家出货能力很强的渠道商。现在这些渠道在有项目的时候偶尔会找自己拿货，但自己还没能力把渠道支持服务覆盖下去。如果何仕龙想进一步拓展渠道业务，拉红星入伙，这就是原因。
贾村回家坐在小区绿地边抽了两根烟，静静地思考了这事的前因后果。“最好的办法就是让红星科技自己萌生退意。”贾村算计明白，便给张冰打了电话。“明天你安排大李给ABC透个信，就说听说红星要做飞天服务器了。”
贾村这招果然奏效。ABC的渠道经理邹大方刨根究底问大李，而大李因为不明就里，也只能稀里糊涂搪塞了一翻。“不太清楚……好象是，好象是……不太清楚。”大李的语焉不详让对方十分撮火。
流年不利，ABC去年整体下滑的厉害，而红星科技是少有几家保住业绩的渠道。ABC年中便已经决定加大对它的支持力度，包括将其列入了一个针对核心渠道商的小范围支持计划。
邹大方果然上道，立即将消息反馈给了领导，并电话红星科技老板蔡鸿鑫闻讯详情。
蔡老板没曾想这八字还没一撇的事这么快就传到了ABC，连连矢口否认。“怎么可能，只是有个项目信息，指定国产品牌，才找的他们。我哪有那么多精力去做他家的东西。”
邹大方将信将疑，蔡老板有口难辩。接下来的两天，蔡老板又亲自跑去见了邹大方的老板，促膝长谈了整整一个上午，双方所有的承诺终得以继续执行。这事才算是没有对红星科技产生太大影响。
蔡老板气得七窍生烟。知道这事的只有何仕龙，这消息肯定是他不小心传了出去。不过，事已至此，怪谁不怪谁，倒也没有太大必要。蔡老板两天后把ABC压力太大的原委告诉了何仕龙，表示先在一些项目中试着推一推飞天服务器，不着急谈做什么代理的问题了。何仕龙知道这事八成和贾村有关系，不过事已至此，自己眼下也只得顺水推舟了。
贾村长时间打听不到下文，知道这场风波已经平息。现在，他觉得自己又该继续研究核心竞争力的问题了。
