健康的供应链关系和商业模式为ISV拓展业务提供支持。
在2012年IBM的Power 应用开发商新闻发布会上，向雷第一次见到了韩忠恒，两人彼此都是非常重要的生意伙伴——向雷是金蝶软件（中国）有限公司系统集成部总经理，而韩忠恒则是IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理。
“ 大家神交已久， ” 向雷笑着说，“但这并不意味着我们要经常打交道。”他表示，这种“陌生”显示出的，是一种健康的供应链关系，同时也表现出了SI的商业模式非常健康。
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>>IBMPower Systems服务器产品部总经理韩忠恒表示，Power Systems将一如既往地致力于与客户和ISV伙伴的协作创新。
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>>金蝶公司系统集成部总经理向雷感觉到，在IBM天工计划推出后，业务流程变得非常清晰。
做该做的事
小机产品因其产品自身技术与客户应用的复杂度，SI必须有较强的商务能力——商务专员用大量的时间去做代理商与客户的沟通工作——每个项目的周期都很长，期间牵扯到的问题方方面面，非常复杂。
“在IBM天工计划推出后，流程变得非常清晰。”向雷说，没有复杂的环节，不用关心产品的问题，报价也非常简单。“我只需要告诉客户，我的服务附加值在哪里，然后看客户是否愿意为此买单。仅此而已。”他认为，天工计划对于SI业务的改变是巨大的。
也正是在这种商务环境下，金蝶的系统集成业务可以全身心地投入到解决方案本身的需求中。向雷认为，SI绝对不会希望业务模式变成将产品加几个点再卖出去。“金蝶系统集成业务所做的，是结合金蝶的软件应用，然后进行整合解决方案的研发，为客户提供不一样的增值服务。”
这种增值服务是系统解决方案的增值和面向IT架构的服务。向雷认为这是系统集成业务的核心。
“我们针对自己的应用系统和操作系统、数据库、VM、HA、虚拟机，进行优化，根据客户的实际进行调整。这种调整优化，至少能让性能提升 10%，这才是我们真正该做的事情，而且也是正在做的事情。”
Power助力业务创新
与金蝶同样受益于IBM“天工计划”的ISV代表，北京普照天星科技有限公司与北京富基融通科技有限公司也参与了此次发布会。
面对餐饮连锁企业IT系统运营管理方面所遇到的投入大、风险高、运营维护团队建设周期长等种种挑战，普照天星采用Power710/730应用服务器成功构建了电信公有云运营模式，让数以万计的中小型餐饮连锁企业无需再建门店数据中心，就可以使用 “天子星餐饮连锁RIF管理系统”，大幅节省了成本。
北京普照天星科技有限公司副总裁于朝斌介绍说，作为IBM重要的战略合作伙伴，天子星不仅是第一家将IBM POS系统引进中国餐饮行业的软件服务商，更与IBM合作开发了国内唯一采用 SOA架构、基于RIF平台、实现跨平台实时通讯技术的大型餐饮连锁信息管理系统。同时，天子星创造性地构建了 Power电信公有云，首次实践了“中国餐饮信息化管理云服务”的新模式。
相对于需要从零开始购买硬软件、开发全新应用的分布式公有云而言，企业私有云的部署模式是通过对原有IT设施的云化管理，平滑地将现有应用迁移到云平台。
到会的另一家ISV富基融通，为了帮助零售连锁企业彻底解决散布各门店I T 系统带来的管理烦恼， 实现总部机房集中管理，eFuture基于 Power710/730应用服务器，成功构建了 Power企业私有云。
北京富基融通科技有限公司市场和战略合作伙伴总监王小健表示，基于 Power Cloud新一代企业级基础云平台，并得益于IBM技术团队的大力支持，富基融通成功的改变了以往x86的分散部署模式，建立了领先的Power私有云，从系统性能、占用空间、功耗、电力总成本各方面都取得了非常好的成效。
