商业成功的背后，离不开适配业务战略与阶段发展的交易流程；良好的交易流程，是保障企业业务良性发展的根基。华为企业BG中国区历经5年发展，已成为中国ICT行业领先者，也形成了一套行业领先的商务交易流程；面临竞争日趋激烈的ICT行业，华为企业BG中国区与时俱进，不断探索交易流程新方向，于2015年开始试点推广合作伙伴自主提单，将订单提交的权力开放给合作伙伴，使合作伙伴与华为交易变得更加自主、简单、透明、高效。
2016年3月10日，以“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”为主题的华为中国合作伙伴大会在成都世纪城新国际会展中心隆重举行，华为企业BG中国区总裁蔡英华面向来自全国的合作伙伴和客户发表《启新梦想 铸新辉煌》的主题演讲，“我们要通过360°支持体系建设，使双方的合作更高效、更透明、更方便……对合作伙伴的支持主要有三个方面：首先是商务支持，华为将加大商务授权，向更多的合作伙伴开放提单权，让交易效率提升50%”。同时，商务展台也首次亮相合作伙伴大会，面向合作伙伴宣传、推广自主提单业务。
订单即需即提，改变已经开始
合作伙伴自主提单是交易流程优化的一项重要举措，是华为根据企业市场海量需求的实际情况，结合合作伙伴的行业理解力和专业能力，推出的面向合作伙伴的定制化商务交易流程。合作伙伴可以随时随地通过华为网上订单交易平台，自主提交采购订单，自主跟踪订单流程进展，在最短的时间内用最高效的方式与华为交易。根据展台负责人的介绍及笔者的体验，华为自主提单极大简化了交易流程：
1、自主简单：提单只需8分钟
订单交易系统面向华为合作伙伴开放，只要具备华为SCT配置报价权限，合作伙伴就可以根据客户需求，自主配置，自主完成下单，全流程自主可控、操作简单，8分钟内即可轻松下单。
2、透明高效：交易尽在掌控中
订单提交后，合作伙伴可通过电脑、手机等终端查看订单处理、备货、物流、签收等状态，实现无断点跟踪，极大减少交易链上下游的沟通过程，缩短交易周期。
自主提单：一路随行，智启商道
合作伙伴大会商务展台以“商务随行 渠道创赢”为主题，通过讲解引导、展屏参观、现场体验、问卷调研等方式与合作伙伴交流互动。据悉，为期两天的大会，商务展台共接待合作伙伴1500余人，涵盖经理、销售、售前、售后商务主管等；现场的合作伙伴对华为简单、透明的交易流程赞口不绝，纷纷表示，后续愿意自主提单，通过交易效率的提升更快响应客户需求。
上海龙田数码科技有限公司副总经理肖先生在接受采访时说，“自主提单极大提升了与华为的交易效率，我们对项目的把控权也加大了，公司的销售、技术、商务都在提单，普遍反馈提单方便快捷……作为华为的核心经销商之一，我们与华为的业务合作很多，订单需求源源不断，开放自主提单使我们在订单业务上有更大的自主权，是华为对我们业务的支撑，我们一如既往地支持自主提单流程“。
华为企业BG中国区商务部部长郑瑞奎表示：“自主提单是华为“被集成”战略的体现，是华为向合作伙伴加大商务支持的举措，使合作伙伴与华为的交易更加顺畅。”
2015年是华为中国企业业务推行自主提单元年，进入2016年华为将持续与合作伙伴共同探索、共同优化商务交易流程，在交易流程上加大对合作伙伴的授权与支持。这是一个充满机遇的时代，华为愿意与广大合作伙伴一起，共襄盛举，共创未来，携手共铸新的辉煌。
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