推行渠道发展计划，团结真正懂得公司产品的伙伴。
近日，上海天旦网络科技发展有限公司正式发布了其历时18个月潜心研发的产品——CrossFlow 2.0产品。天旦网络CEO 杨光辉介绍，公司一直致力于将网络与服务性能管理变得简单、灵活，CrossFlow转变以往“以设备为中心”的管理视角，“以服务为中心”，充分利用可靠的网络数据源实现敏捷的网络与服务性能管理。天旦网络从头开始编写了关键的组件，如捕获元件、处理元件等都是自主开发的，到现在已经积累了几十万行代码。目前，CrossFlow产品已经在金融、电信行业得到应用。
在合作伙伴方面，天旦网络与IBM、NetScout、Gigamon、Splunk等公司建立了战略合作。在应用性能管理领域，国际市场目前达到了一年50亿美元的规模，IBM、惠普、BMC、CA等都是这个领域的主要厂商，很有意思的是，这些厂商在国内并不是天旦网络的竞争对手，反而成为了合作伙伴。杨光辉表示，因为天旦网络提供的特性和价值非常独特，能真正帮助用户提升应用性能管理和网络性能管理，所以在国内这些国际化公司都愿意与天旦网络合作，而不是竞争。
同时，杨光辉在近期推行了渠道发展计划，与宇信易诚、神州新桥2家知名的方案商建立了合作关系，一起在金融、电信、政府、大型企业等领域开拓市场。
杨光辉在与合作伙伴的交流中发现，合作伙伴甚至比他更看好这个产品的未来前景，他们非常自豪，认为这是中国人自己开发的比较领先的产品。“所以我们希望团结这些知音和伯乐，找到第一批非常了解天旦产品的合作伙伴。”
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>>天旦网络CEO杨光辉：我们希望团结一些知音和伯乐，找到第一批非常了解天旦产品的合作伙伴。 |
在杨光辉的战略规划中，还希望产品将来走向国际化，而不是仅仅在中国市场客户群里，同时，也不会做行业的定制方案。这样可以卖到更广、更远的地方。“走国际化会是一条比较坎坷的道路，不只是语言的问题（提供多语言版本、服务支持等），还包括对不同国家和地区用户使用习惯的理解，以及销售渠道等问题。我们前期会利用自身力量，选择在香港这样既有本土特色又有国际化特点的城市，开启国际化之旅。后期可能会借助合作伙伴的力量，扩展到欧美等市场。”杨光辉向记者透露。
