北京建工集团自1953年成立至今，始终保持着中国建筑业的领先地位，是全球250家最大国际工程承包商，中国500强企业，中国工程承包商10强企业。北京建工集团是一家跨行业、跨所有制、跨地区、跨国发展的大型企业集团，其经营地域遍布中国国内以及世界各地，工程遍布国内30多个省（自治区、直辖市）、港澳地区，在全球20多个国家（地区）设立区域分公司或办事机构。
由于公司经营地域分布广泛，北京建工集团很早就意识到视频会议的重要性，在业内率先建设了覆盖部分分公司和子公司的标清视频会议系统。但现网核心MCU采用华三的标清设备，该设备不支持高清视频，可扩展性差，且原厂产品已经停产，基本处于无人维护的状态。现网终端有华三标清、华为标清、宝利通高标清，品牌较多，管理复杂，管理难度大，给运维人员带来了很大困扰。
通过与客户深入交流沟通，了解到客户的主要需求如下：
1）现网设备品牌较多，要求MCU兼容能力强，可以兼容现有的所有品牌；
2）MCU必须支持高清、标清混合组网，支持硬件终端、软件终端同时接入，并且具有较强的扩展能力，能够满足北京建工集团未来所有分公司、子公司统一接入的整体需求；
3）系统必须支持视频会议的公私网穿越，解决现网部分会场没有固定公网IP地址的问题。
北京智诚恒基科技有限公司（以下简称智诚恒基）是华为视频会议产品的分销金牌经销商、UC&C产品银牌经销商，同时还是华为认证的视频会议三钻服务合作伙伴，拥有丰富的行业经验、高超的专业技术以及迅捷周到的售后服务，是华为北京区域的核心合作伙伴。自2013年与华为建立合作伙伴关系，视讯产品销售也由2014年的不到600万，2015年增加到近1500万，如今智诚恒基正在华为视讯渠道销售和商业市场上全面开花。本文介绍了智诚恒基在北京建工集团视频会议项目上的合作经验。
华为公司从1993年开始视频会议相关产品研发，目前已经成为全球主流视频会议解决方案供应商，华为视频会议产品和解决方案已经在超过60个国家和地区规模应用。根据2014年IDC权威数据统计，华为视频会议解决方案在中国区市场份额名列第一，目前已经广泛应用于金融、互联网、政府及公共事业、电力等行业客户。
在深入理解客户需求的基础上，智诚恒基向客户推荐了华为业界领先的高清视讯解决方案，采用华为最新一代全编全解MCU VP9650，主会场采用华为高端会议终端TE50，分会场采用华为中端会议终端TE40和一体化会议终端TE30，移动会议采用TE Desktop或TE Mobile软终端进行接入，辅以华为统一的视讯业务管理系统SMC2.0和成熟的公私网穿越设备SC。这套方案很好地实现了客户的需求，改善了会议效果，提升了会议效率，得到客户的高度认可。
高性能，全适配，极致会议体验
该方案采用的VP9650 MCU采用1080p60全编全解，支持每端口多画面，给每位与会者提供最佳会议体验；采用全新硬件平台，具备全适配能力，无需考虑终端的带宽、分辨率、协议，自动实现终端识别和匹配，支持智真、硬件终端、软件终端随时随地接入
可扩展，开放融合，超强网络适应性
该方案采用的VP9650 MCU最大支持72路1080p30全适配端口，可扩展性良好；标准开放，兼容现网所有高清、标清终端；VP9650和TE50/TE40/TE30配合使用可在网络20%丢包环境下保证音视频会议正常召开；系统支持高清低带宽，可在512K带宽下实现1080p高清效果；采用标准的H.460协议，轻松实现视讯系统的公私网穿越
安全可靠
该方案采用的VP9650和高清会议终端均采用高安全、高可靠设计。VP9650采用军工级嵌入式操作系统，免受木马、病毒等入侵，支持电源、网口、芯片等多重备份；TE50/TE40均采用双网口设计，互为备份，且标配PSTN接口，支持视频会议中语音的接入和备份。
智诚恒基总经理庞晓表示：“通过建工集团项目，一是更加坚信了华为品牌的驱动力和产品的优良特性；二是通过与华为合作对公司内部的资源进行了整合，投入更多的资金和人力到华为产品的销售上，如今，以视频会议产品为主力的基础，数通、存储等华为优势产品也综合到销售解决方案中；三是通过学习华为公司的企业文化，与华为人交流、参加高级管理培训班等，自己对企业的发展有了更全面的感悟，公司内已经形成了全员学华为、全员卖华为产品的风气。”
