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457亿美元的回报

       VMware赞助了IDC的一项虚拟化调查。数据显示，到2020年，预计服务器虚拟化技术为中国市场带来的经济效益将高达457亿美元。在过去的10年里，节省的支出已经达到72亿美元，未来7年还将节省385亿美元。

       在该调查中，IDC设置了一个假设模型，通过预测在没有虚拟化技术存在情况下x86服务器的额外支出，从而评估虚拟化技术对x86服务器世界的影响。评估内容还包括因虚拟化技术而避免购买x86服务器的相关支出，如数据中心空间（不动产）、供电与散热（能源）以及服务器管理（人员）方面的成本。

       节约的支出主要包括：因避免购买服务器而节省的服务器支出为216亿美元；因避免购买服务器而节省的电力与散热支出为85亿美元；因避免购买服务器而节省的占地空间支出为3.26亿美元；因避免购买服务器而节省的服务器管理支出为152亿美元。

VMware大中华区总裁宋家瑜

虚拟化对象是中间群体

       以虚拟化技术为底层支撑，x86服务器受到了很多企业用户的青睐，并且被用于关键业务上。在被认为是Unix传统领地的金融行业，也出现了用x86+虚拟化来代替小型机的热潮。比如浙江龙湾农商银行已经使用x86服务器来运行核心交易系统，而工商银行也把网银系统从小型机上迁移了出来。

       但虚拟化也不是无所不能。工商银行的核心业务系统仍然是运行在大型机上，而一些新兴的互联网公司，比如亚马逊和谷歌，虽然完全使用x86服务器，却对虚拟化不感冒。

       对此，VMware大中华区总裁宋家瑜表示，虚拟化技术的主要应用对象是企业客户的中间群体。大型互联网公司自身的技术能力很强，其服务器的利用率也非常高，因此虚拟化的价值不大。但对于为数众多的“中产阶级”企业来说，虚拟化和云计算，是他们的最佳选择，可以提升其数据中心的效率。

       在过去一年中，VMware发布了多款支持软件定义数据中心的产品及解决方案，从而将服务器虚拟化带来的收益惠及数据中心的各个方面。软件定义数据中心为虚拟化技术带来了新的市场机遇，例如在网络、安全和存储领域。VMware预计截止至2016年，软件定义数据中心将会带来280亿美元的潜在目标市场，届时全球市场将会增长20%以上。

服务商需细分市场

       在宋家瑜看来，企业业务模式的创新并不是只有一条路可走。比如，大家看好的公有云，在企业市场的进展并不好，很多用户还是倾向于建设私有云，或者采用混合云的模式。

       他表示，不论是哪种模式，VMware自己都不会做云服务，而是要支持本地服务商，为他们提供可靠的平台支持。

       国内的云计算服务商有三类：一是电信运营商，二是百度、阿里等互联网企业，三是一些第三方服务提供商。宋家瑜说，互联网企业是从服务个人消费者开始的，对于企业用户的需求理解不深，需要跟IBM、VMware等厂商加强合作。而第三方服务提供商要想在市场上立足，则必须选择好某个细分市场，在这个细分领域树立竞争优势。

       相比增长缓慢的硬件市场，软件和服务被认为代表着IT市场的未来发展方向。但从目前的情况来，国内软件开发商的经营情况并不好——增长乏力、赢利不佳。

       对国内软件服务产业的发展，宋家瑜给出了三个方面的建议。

       首先，软件开发商要有独到的产品。国内ISV多是从SI发展过来的，在这方面的积累不多。他建议，软件企业要做通用化产品，至少也要实现模块化；如果只做完全的定制开发，是很难赢利的。

       其次，政府应该有相应的扶持政策，比如规定政府采购中软件至少占60%以上。这样才能避免硬件的浪费，而推动软件的发展。

       另外，要注重软件人才的培养，通过大学和社会等各种途径培养人才。